第一百一十八章-第一百一十九章 要一半的利润
第一百一十八章 要一半的利润
“老公，你还认识银行经理啊？”
何小莲顿时精神一震，笑道：“那这样的话，让这个黄海涛当当中间人，给赵大刚说几句好话，肯定能加盟他的连锁超市。”
吴朝阳笑了笑，没有吭声说话，吴朝辉所谓的和黄海涛是老熟人，纯属是吹牛逼，给自己脸上增光罢了。
他和黄海涛打交道的次数，远比吴朝辉和黄海涛打交道的次数多，但从来没有听黄海涛说过，和吴朝辉的关系有多么好。
恰好这时，吴朝阳的手机响了，拿起来一看，是黄海涛打来的，他接起来笑道：“黄经理你好……嗯，好的好的，我们马上就过去！”放下电话，他站起来对吴朝辉说道：“大哥走吧，他们过来了，在旁边包厢吃饭呢。”
“好的。”
吴朝辉点了点头，拿起酒杯和吴朝阳向外面走去。
“老公，等等我，我也去。”
何小莲也跟了过去。
“你跟着干嘛？”
吴朝辉皱了皱眉头。
“我也想看看。”
何小莲知道吴朝辉的意思，不情不愿的说道：“我等会儿不说话还不行吗？”
吴朝辉没办法，只好点头同意了。
赵大刚最近心情不错。
连锁超市今年年底的营收入和比例，比起去年又提高了一些，在如今这个下岗大潮轰轰烈烈的年代里，很多行业都受到了打击。
而赵大刚的连锁超市，敏锐的抓住了大众的需求，以经济低迷为理由，趁机压低供货商的进价，大肆搞促销活动，赚的盆满钵满。
不过超市赚钱，并非是让赵大刚心情好的原因，而是因为赵大刚的父亲。
赵大刚父亲的后遗症，可谓是赵大刚的一块心病。
他是一个孝子。
看见父亲终日闷闷不乐，赵大刚心里也是如鲠在喉，为了父亲的病，前前后后，赵大刚没少花钱，粗略计算一下，这些年来，差不多几十万块钱都扔进去了。
但却不见好转。
然而，在服用了陈浩给的药方之后，赵父的病，一天比一天好转，老爷子整个人也变的精神了许多，过去那个爱聊天，爱窜门的赵父又回来了。
赵大刚自然高兴坏了。
这比他的连锁超市赚钱了还要高兴。
唯一让赵大刚内疚的就是，当时陈浩过来帮老爷子看病，自己太怠慢陈浩了，为此他前后给陈浩打了好几个电话，诚恳的道歉，还想要找个机会弥补一下，但只可惜，陈浩在华强市，还在上学，而且陶国强私下里告诉赵大刚，陈浩并不缺钱。
赵大刚原本想要用金钱的方法来弥补一下对陈浩的怠慢，但听了陶国强的话后，他只好打消掉了这个念头。
“……赵总。”
包厢内，黄海涛放下电话，笑吟吟的对赵大刚说道：“恰好我有个朋友，也在饭店里吃饭，听说您在这里，想要过来和您喝杯酒，认识一下，您不介意吧？”
虽然黄海涛是业务经理，但他这个业务经理的业绩，全凭在赵大刚这种生意做的很大的老板身上。
这几年国企经营困难，接连不断的破产，很多银行已经不敢给国企贷款了，转而给私人企业贷款。
但给私人企业贷款，也并非是随随便便的事情，而是得找寻一些优质企业，只有这样，放出去的贷款，才算是比较安全的。
要是给一些垃圾企业放贷，则面临着收不回来的风险。
赵大刚的连锁超市，这几年在林市不断发展壮大，生意做的有声有色的，在黄海涛看来，这就属于优质企业，而且超市最大的好处就是，拥有健康的现金流，不像有些企业，东西卖出去了，钱却拿不回来。
“哦？”
赵大刚闻言，眉头一挑，笑吟吟的问道：“黄经理，是你的朋友啊？”
“嗯，他也是做生意的，不过和赵总您的生意比不了，小本生意而已，比较瞻仰您，很早以前就和我提过了，说找个机会让我引荐一下，和您交个朋友。”
黄海涛笑吟吟的说着。
“行啊，朋友多了路好走。”
赵大刚点了点头，并没有想太多。
砰砰砰。
外面响起了敲门声。
紧接着，吴朝阳、吴朝辉和何小莲三人，拿着酒杯，面带笑容的走了进来。
“黄经理，过年好。”
吴朝阳先和黄海涛打了一声招呼，然后转过头来满脸笑容的对赵大刚说道：“这位就是赵总吧？过年好，过年好。”他将酒杯放在桌上，微微弯腰，主动向赵大刚伸出双手。
“你也过年好啊。”
赵大刚也没站起来，就坐在椅子上，伸出手和吴朝阳轻轻握了一下。
并非是他摆架子。
而是赵大刚压根儿也不用求吴朝阳什么事情，自然也用不着那么客气。况且，作为林市最早富裕起来的人之一。
赵大刚心里还是有几分傲气的。
“赵总，过年好。”
吴朝辉和何小莲两人，也连忙带着讨好的笑容，上前主动和赵大刚握手。
毕竟，赵大刚可是身家数百万的人，虽然之前何小莲口口声声看不起赵大刚如何的，但那仅仅只是嘴上说说而已，真见面了，她心里还是忍不住发憷。
“吴经理，还记得我吧？”
和赵大刚打完招呼后，吴朝辉回过头来对黄海涛笑道：“我以前在林市机械厂工作，咱们还打过好几次交道呢。”
黄海涛闻言仔细看了他几眼，思忖了一下，恍然大悟，笑道：“我想起来了，你是吴科长，是不是？”
“什么科长不科长的。”
吴朝辉摆了摆手，略有些矜持的说道：“那都是过去式了。”
“哦？”
黄海涛狐疑的问道：“怎么了？”
“唉，不瞒黄经理说，单位这一批裁员，下岗名单里面就有我的名字。”
吴朝辉自嘲的笑了笑，顺势坐了下来。
“哦，原来是这样啊。”
黄海涛恍然大悟，笑了笑，客气的说了一句：“其实在单位上班，上的久了也不太好，自己出来做点生意之类的，比在单位强多了……”说着，他看了一眼吴朝阳，忽然间心里一动，拍了一下大腿，笑道：“你们两人，不会是兄弟俩吧？”
“哈哈，黄经理，恭喜你猜对了。”
吴朝阳笑着点头说道：“他是我大哥，这位是我大嫂。”
“哈哈，原来是这样啊。”
黄海涛一副懊恼的样子，连声说道：“你看看，我真是糊涂了，其实我早就该想到的。”说着，他将话题引回正题上，笑着对赵大刚说道：“赵总，吴老板是我的朋友，和你一样，也是做生意的，听说我今天宴请你，就早早的和我打了招呼，说一定要过来敬你一杯酒。”
“呵呵，吴老板客气了。”
赵大刚淡淡一笑。
“应该的，应该的。”
吴朝阳举起酒杯，讨好的对赵大刚笑道：“赵总，初次见面，我敬您一杯，我干了，您随意。”说完，他举起酒杯，一饮而尽。
赵大刚倒也比较给面子，喝了半杯酒。
接下来，吴朝辉和何小莲两人，也是陪笑着，主动给赵大刚敬酒。
三人挨个敬完，赵大刚也喝了一杯酒。
几人闲聊了几句之后，赵大刚也懒得和吴朝阳等人拐弯抹角，直截了当的说道：“吴老板，你今天过来，想必是有事情和我说吧？大家都是林市人，我这个人呢，也爱交朋友，有话你就直接说，我能帮的，一定帮忙。”
别看他表面上说的好爽，但这话说的，也是很有讲究的。
我能帮的，一定帮忙——这意味着，什么事情能帮，什么事情不能帮，那还有待商榷。
“赵总，事情呢，是这样的。”
吴朝阳陪笑着，委婉的说道：“我是做批发部的，这两年批发部的生意，不是很好做了，我寻思着想要转行。”
“哦，原来是这样啊。”
赵大刚点了点头，接着他的话问道：“那不知道吴老板想要做什么买卖？我能帮上忙吗？”
“赵总，您肯定是能帮上。”
何小莲忍不住开口，陪笑讨好的说道：“我们想要加盟您的连锁超市。”
吴朝辉忍不住瞪了她一眼，心里一阵恼怒。
“哦，原来是想要加盟我的超市啊。”
赵大刚恍然大悟，笑了笑，说道：“可以啊，我本人对于加盟，也是非常欢迎的。”
原来做生意，也不过就是这么简单嘛。
何小莲心里有些得意的想着，我一开口，赵大刚就说欢迎了。
“不过。”
赵大刚紧接着，话锋一转，说道：“怎么个合作方式呢？”
吴朝阳连忙说道：“赵总，我的想法是这样的，我们挂您的招牌，以您的连锁超市名义经营，给您上缴一定比例的加盟管理费，您看怎么样？”
赵大刚点了点头，说道：“这个加盟管理费，吴老板打算交多少钱呢？”
“这个得赵总您来说才行啊。”
吴朝阳陪笑说道：“毕竟，我们是挂您的牌子，无形中也等于分流了您的顾客。”
“看来吴老板是个做生意的人。”
赵大刚笑了，你知道这样做，等于是分流了我的顾客就行，他直接开口说道：“那这样吧，大家都是朋友，今天黄经理也在场，我怎么也得给黄经理一个面子，如果你们想要加盟我的连锁超市，那每年上缴的加盟管理费为你们净利润的５０％，你看怎么样？”
“多少？”
何小莲闻言惊碎了一地下巴，瞠目结舌的说道：“拿走一半的利润？”
第一百一十九章 赵总过年好
“是啊。”
赵大刚理所应当的点头，淡淡的看了她一眼。
“这……这也太多了吧？”
何小莲下意识脱口说道。
赵大刚的眉头立刻皱了起来，径自对吴朝阳说道：“吴老板，这是你们的意思吗？”
“当然不是了。”
吴朝阳看见赵大刚一副不高兴的样子，立刻连忙陪笑说道：“赵总，这位是我大嫂，她也什么都不懂。”说着，他连连对何小莲使着眼色。
吴朝辉也是狠狠瞪了一眼何小莲，训道：“别乱说话。”
“哦，那我的要求，我也说过了。”
赵大刚不咸不淡的说道：“如果要加盟我的超市，挂我的牌子，每年净利润的百分之五十为加盟管理费，另外还要按照统一风格进行装修，我可以给你供货，就是货物可以走我的渠道。”
说着，他看了一眼黄海涛，补充说道：“这还是看在你们是黄经理朋友的份上，要是换成别人，至少得给我百分之六十的净利润，我才会答应。”
“赵总。”
吴朝阳想了一下，试探的说道：“百分之五十的净利润，不能再减少了吗？”
“吴老板，我也不给你说那些虚的。”
赵大刚傲然说道：“现在林市零售业这边，我的超市是最有名的，基本上市里的人，都喜欢来我的超市买东西，这一点，相信你也心里有数清楚，如果不是这样，你肯定也不会想加盟我的超市，对不对？”
“那是那是。”
吴朝阳陪笑附和的说道：“赵总说的对，我就是看准了赵总在零售业内这块金字招牌，才想要和您合作的。”
“既然你清楚，那你也应该知道，说白了，让你加盟我的超市，就是再用我前期辛辛苦苦打拼，积攒下来的客流在赚钱。”
赵大刚喝了一口水，认真的说道：“假如我不让你们加盟，你们觉得我赵大刚可能不够意思，就自己一个人吃肉，不给朋友们喝汤，但让你们加盟，分走我的顾客，等于就是在我碗里抢食吃，百分之五十的净利润，你们觉得是有点多了，但是站在我的角度，我不让你们加盟，那你们连剩下那百分之五十，你都赚不上，对不对？”
“朝阳啊，赵总说的没错。”
黄海涛点了点头，说道：“咱们林市这一年多来，也有人想要模仿赵总，做大型超市，但结果呢？不是倒闭就是做了三五个月，就倒闭了。而且赵总说的也很对，你们挂他的招牌，加盟他的超市，其实说白了，就是分他的客流，从他的饭碗抢食，在这种情况下，你们的净利润给赵总分百分之五十，我觉得并不多。”
“嗯，黄经理和赵总，你们说的都不错。”
吴朝阳点了点头，陪笑的对赵大刚说道：“赵总，那我们回去考虑一下，行吗？”
“当然可以。”
赵大刚无所谓的点头，提醒了一句，说道：“吴老板，反正你们最好是想清楚了，考虑好了，再来找我。”
“谢谢赵总。”
吴朝阳连连点头。
“不用谢我。”
赵大刚摆了摆手，笑了笑说道：“毕竟，你是黄经理的朋友，黄经理的面子，我还要给的嘛。”
几人又客气了几句，吴朝阳等人走出了包厢。
随后，黄海涛走了出来。
“朝阳。”
黄海涛拍了拍吴朝阳的肩膀，说道：“刚才赵总也说的很清楚了，不瞒你说，其实想要找赵总加盟合作的人很多，但他提的条件，都是百分之六十的净利润，我能帮你的，也就是这么多了。”
“我知道。”
吴朝阳连连点头，感激的说道：“黄经理，谢谢你了。”
“客气什么，都是朋友嘛，能帮忙的，我尽量帮你。”
黄海涛笑了笑，客气的对吴朝辉说道：“吴科长，改天有空了，一起吃饭啊。”
“好的黄经理。”
吴朝辉点头。
旋即，吴朝阳三人回到了包厢里。
“朝阳啊，你们谈的怎么样了？”
陈浩的姥姥，看见三人闷闷不乐的样子，关心的问了一句。
“不怎么样。”
何小莲气呼呼的说道：“那个赵大刚也太过分了，一开口就要分走百分之五十的净利润。”说着，她将刚才的经过，都说了出来。
陈浩听完之后，心里就清楚明白了。
在他的角度上来看，赵大刚要分走百分之五十的净利润，稍微有点多了。
百分之三十就差不多了。
毕竟，开一家大型超市，房租，装修，人工等等下来，不算货的话，投资就得在七八万左右了。
现在的七八万，那可是比较值钱的。
而一家大型超市，目前在林市一年下来，陈浩估摸着，也就是可能会有十几万左右的净利润，位置好一点的话，可能会有二三十万的净利润。
但基本上位置比较好的地方，房租也贵一些，而且，有这样的好位置，估计早就被赵大刚抢先了。
也就是说，如果真答应了赵大刚的要求，那恐怕辛辛苦苦一年下来，交完加盟管理费之后，吴朝阳等人赚不了几个钱，运气好的话，两家人估计能分个一两万，运气不好的话，或许只能明年的房租等开销。
实际上，差不多等于是在给赵大刚打工了。
但是赵大刚说的那句话也没错，挂人家的招牌，等于分流了人家的顾客，假如一个顾客，赵大刚一年下来可以从他身上赚一百块钱，但如果分流到了吴朝阳等人的超市后，这一百块钱赵大刚就只能赚五十块钱了。
站在赵大刚的角度上，他也亏的不行。
“百分之五十，实在是太多了。”
陈楠忍不住开口说了一句：“要不行的话，我觉得，不如换个生意做做。”
“陈楠，你不懂的。”
何小莲皱起了眉头，说道：“现在到处都下岗，什么生意也难做，相比之下，开超市还算不错的了，毕竟，人们总是要购买日用品和吃的这些东西。”
“嗯，大嫂这句话说的倒是没错。”
吴朝阳赞同的点头，认真的说道：“我这几年做批发部，就是察觉到，这几年，其实大多数人的购买力都上来了，也比过去舍得花钱了，所以开超市是一个不错的选择，赵大刚也是看到了这一点，抓住机会，短短几年就发家致富了。”
“二弟。”
吴朝辉皱眉问道：“你觉得，咱们和赵大刚这种，能合作吗？”
“大哥。”
吴朝阳仔细想了想，说道：“我其实刚才想过了，如果真给赵大刚分百分之五十的净利润，咱们只能说不亏，但也绝对赚不到，也就等于一年做下来，运气好的话，咱们或许能赚一点，但也很有限，不会太多，但如果赵大刚肯定改口，少要一些加盟管理费，比如百分之三十左右，那咱们肯定就能赚钱了。”
“那你的意思是，黄海涛的面子还不够大了？”
何小莲立刻接着问道。
“黄海涛的面子已经足够大了。”
吴朝阳摇了摇头，解释道：“大嫂，做生意不是你想的那么简单，要是黄海涛的面子不够大，那赵大刚刚才都不会和咱们谈这些，只需要随便敷衍一下，说一句我暂时没有考虑加盟，就直接把咱们回绝了。”
何小莲一听，顿时恍然大悟，吴朝阳说的有道理。
“二哥。”
吴英看见三人一筹莫展的样子，忍不住开口说道：“我觉得，要不然的话，还是考虑一下做其他生意呗，让陈浩给你们想想办法。”说着，她看了陈浩一眼，说道：“你小子平时鬼主意不是很多吗？帮你二舅他们想想。”
血浓于水，在吴英看来，这关系到大哥一家人以后的生活，所以即便何小莲之前说话不好听，但看在大哥的面子上，吴英还是想要帮一下的。
“吴英，你们一家就别在这里捣乱了。”
何小莲闻言，眉头立刻皱了起来，不满的说道：“没看我们在这里发愁呢么？你们什么也不懂，就别乱出馊主意了。”
陈浩点了点头，对吴英说道：“妈，我觉得舅妈说的很对，咱们什么也不懂，就老老实实的吃饭就挺好的。”
“你这个臭小子。”
吴英哪里还不知道陈浩在说反话？眼睛一瞪，说道：“和你说认真的呢。”说着，她认真的对何小莲解释道：“大嫂，不瞒你说，我家陈浩你别看他年纪小，但是他聪明，办法多……”
“行了行了，吴英。”
何小莲不耐烦的打断她的话，径自说道：“你们还是吃饭吧，这些事情，你们就别操心了。”
陈浩笑了笑，看着一脸郁闷无奈的吴英说道：“妈，吃饭吧。”
吴英摇了摇头，也不吭声了。
陈浩和吴英等人，已经吃的差不多了，但吴朝阳等人吃的却是没什么心思，胡乱塞了几口，一家人就站起来，准备出门结账。
恰好这时，赵大刚和黄海涛两人也吃完饭，从包厢里走了出来，众人打了一个照面。
“赵总，黄经理，你们也吃完了啊？”
面对面遇到了，吴朝阳只好打了一声招呼。
“嗯，吃完了……”
赵大刚随意的点了点头，淡淡一笑，随意向吴朝阳身后众人看了一眼，旋即，他身体一震，瞪大了眼睛，他怀疑自己是不是看错了？
但仔细一看，赵大刚发现，自己没有认错人。
他一直想要感谢的陈浩，就在对面两位老人的身旁站着。
“陈浩？”
赵大刚脸上露出灿烂的笑容，连忙快走了几步，距离陈浩还有两米多远时，就主动伸出了双手。
其实陈浩刚才早就看见赵大刚了，但他假装没看见，低下了头，不料，还是被赵大刚认出来了，听到赵大刚喊自己的名字，陈浩也只能对他笑了笑，敷衍的说道：“赵总过年好啊。”
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