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第一千一百六十九章 洽谈业务


第一千一百六十九章洽谈业务

        “好的!”

        冯泽佑答应了下来。

        挂掉电话后,陈浩喜上眉梢,笑眯眯的对章瑶说道:“好消息来了!终于吸引来了两家手机代工厂!”

        “两家应该够了吧?”

        章瑶试探的问道。

        “两家足够了,但是相关配套的产业链,还差很多。”

        陈浩点了点头,说道:“看来这一百亿,引起了许多人的窥视啊。”

        没错。

        不论放到现在,还是以后,前期第一年就投入一百亿的资金,这可以让人看到东唐集团对于智能手机业务的重视。

        甚至。

        有不少互联网公司,也开始在琢磨起了这个所谓的智能手机,究竟是什么东西,要不要进来分一杯羹。

        毕竟。

        好搜网站的崛起,互联网业内是看的很清楚,前期和企鹅软件合作,进行游戏推广,后来又是贴吧,又是问答等各种内容,让网民们纷纷注册成为会员。

        悄然蛰伏之后,猛然间爆发,将雅虎搜索赶出了国内市场。

        这一系列的操作,早就被业内许多互联网公司,视为教科书般的操作了,他们仔细将好搜网站发展的历史,从头到尾都整理出来,仔细研究每一个细节。

        最后。

        他们都得出来了一个答案。

        好搜网站这一系列操作,绝对是牛逼到了极点。

        明明是要做搜索,但前期却是用小游戏,论坛,聊天室等方式,一步步让网民熟悉它。

        到了后期。

        当用户积累到一定程度后,用问答的形式,让用户习惯在好搜网站上使用搜索。

        这其中每一步,都是经过精心思考的。

        正因为有这个前车之鉴。

        所以当东唐集团宣布,要做什么智能手机后,所有互联网公司,几乎都将目光对准了东唐集团。

        毕竟。

        都用到了“引领时代”的字眼。

        凭借东唐集团之前的操作,这个智能手机必然是一个划时代的产品。

        第二天上午,陈浩和章瑶两人,来到了会议室。

        看着对面坐着的几个人。

        陈浩笑着开口说道:“各位好,我是东唐集团的陈浩,这位是章副总。”他指了指身旁的章瑶。

        “陈总好。”

        “章总好。”

        这几人俱都是商场上的老手,听到陈浩的介绍后,先是一愣,旋即立刻就明白了陈浩的身份。

        纷纷站起来和陈浩,章瑶两人打着招呼,同时不动声色,悄悄仔细观察打量着陈浩。

        他们在来之前,就已经知道了,东唐集团的董事长,是一个很年轻的小伙子。

        只是。

        眼下亲眼看见陈浩后,他们才明白,这个“很年轻”的意思。

        这也太年轻了吧?

        “各位都是来自哪里?”

        陈浩当仁不让的,坐到了会议室的正位上,章瑶坐到了他的身旁,拿出来一个笔记本,放到面前。

        看见他们俩人这副模样,众人心里一阵激动兴奋,从这个细节上,他们就清楚明白知道了——看来东唐集团对于智能手机的业务,果然是十分重视。

        要不然。

        也不会是陈浩和章瑶两人亲自过来了!

        “陈总好,章总好,我是浙省的李宏。”

        一个四十多岁的中年人,第一个站了起来,客客气气的笑着说道:“我经营着一家手机代工厂,一年的生产规模,大概在三百万部手机左右,之前听说了陈总提及的智能手机,虽然到现在,我还不太明白这个智能手机是做什么的,但是我想,智能手机也有手机二字,说不定,我们能够有合作的机会呢?然后我就厚着脸皮来拜访你们了。”

        “李总太客气了。”

        陈浩摆了摆手,笑着说道:“你说的没错,智能手机虽然有智能二字,但它同样也有手机二字,我们的确是有合作的机会,而且,这个未来的前景很大。”

        “那就好,那就好。”

        李宏听到他的话,登时精神一震,陈浩并没有任何拒绝的意思,相反,还表达出来了合作的意向,这就让他立即感觉到,这一趟没有白来。

        年产三百万部手机的代工厂,在浙省那边,只能算是一个小厂。

        就是因为这样,李宏才会毅然来这里,看看有没有合作的机会。

        眼下随着国内手机品牌崛起,诺基亚的机海战术,让众多国内手机商,竞争纷纷模仿。

        一些大的手机代工厂,生产线达到了年产几千万部。

        而中等的代工厂,也有将近千万部左右。

        产能越高,成本越低,更有议价权。

        李宏的代工厂,现在经营的十分困难,只能接一些国产杂牌手机来做做,生产线负荷都没有办法达到最大。

        “陈总您好。”

        另外一个中年人站了起来,对陈浩和章瑶两人笑了笑,“我也是来自浙省的,我叫徐波,我和李经理两人之前就认识,我的生产线和李总的差不多,我的代工厂现在年产能达到了五百万部手机左右。”

        “好的徐总。”

        陈浩点了点头。

        章瑶在笔记本上,将他们俩人的信息记录了下来。

        剩下那几人,都是跟随徐波和李宏而来的秘书,助理之类的人了。

        徐波和李宏介绍完毕后,充满希冀的看着陈浩。

        “徐总,李总。”

        陈浩笑呵呵的说道:“你们今天来,自然是想和我们合作,所以我也就不说废话,直接开门见山的说了。”

        顿了一下,他说道:“你们有意向,在华强市投资建厂吗?”

        “在这里投资建厂?”

        徐波和李宏两人闻言一愣。

        “没错。”

        陈浩点头,“要和我们合作,首先第一个条件就是,必须要在华强市这里投资建厂,当然了,工业用地的方面,我们肯定会和市里协商,尽可能帮你们争取一下优惠价格。”

        “陈总。”

        李宏思忖了一下,试探的问道:“你的意思是,不采用代工模式吗?”

        “当然是代工模式。”

        陈浩眉头一挑,说道:“但和你想的代工不同,我要求的代工工厂,要在华强市这里建厂。”

        李宏和徐波两人立即就明白他的意思了。

        “陈总。”

        徐波委婉的说道:“咱们国内目前的手机代工厂,都集中在东部,就北方这边而言,暂时还没有,所以如果在这里建厂投资的话,一些材料和配套供应商,就比较麻烦了,成本也会大大增加了。”

        陈浩明白他话里的意思,说白了,就是不想在华强市投资建厂,而是只想拿到订单。

        “对。”

        李宏也附和的说道:“陈总,手机这东西,配套的产业链,说多不多,说少不少,如果搬到华强市这边来,真的会增加成本的。”

        “我明白。”

        陈浩点头,“如果不是因为搬迁过来,成本会增加的话,我刚才就不会说,工业用地我们东唐集团出面,帮你们争取实惠价格了。”

        “徐总,李总。”

        章瑶开口说话了,清脆的嗓音,在会议室里回荡着:“我们东唐集团的规模,你们心里也清楚有数,来之前肯定也做过了解,我们计划要在智能手机产业上,投资一百亿,这还只是一个初期投资,未来还会继续追加的,至于规模,上千亿也是在我们的计划之中。”

        “我们的条件,刚才陈总也告诉你们了,要在华强市这边投资建厂,一方面是为了将来生产时,便于将出现的问题,及时沟通,反馈,解决,另外一方面,也如同你们所猜想的那样,我们要拉动当地的经济,就业等等,所以如果你们只是想来拿订单的话,我想,不好意思,可能你们是误解了。”

        和陈浩委婉的暗示不同。

        章瑶是直截了当的告诉他们。

        两人的角色就是这样,一个红脸,一个黑脸。

        徐波和李宏两人彼此相互对视了一眼。

        徐波沉吟的说道:“原来是这样......这倒是我们之前没有想到的。”

        “陈总,章总,其实吧,我觉得,搬迁到这里,完全没有必要的。”

        李宏仍然试图想要改变陈浩的想法,解释说道:“如果是担心前期生产时,所出现的问题,那大可不必担心,我们经常做手机代工生产,对于这个流程是非常重视的,一部新手机在生产前,都会经历严格的测试,保证不会有什么问题的......”

        “不好意思李总。”

        章瑶开口打断他的话,淡淡一笑,说道:“打断你一下啊,我刚才也说的很清楚了,如果两位只是想要过来拿订单,那么不好意思,我们没有这样的想法,所以你也不用试图来改变我们的主意。”

        李宏顿时有点尴尬,讪讪的笑了笑,说道:“章总,你误会了,我没有打算改变你们的主意。”

        “陈总。”

        徐波想了想,说道:“我们能不能考虑一下?毕竟,来这里投资建厂,那要花的钱,可不是一个小数字,我们需要一些时间,不能现在就答应你们。”

        “当然能考虑。”

        陈浩笑了笑,说道:“你说的没错,这可不是一个小数字,所以肯定不会让你们现在立即就答应的,章总刚才也说的很清楚了,我们的第一个条件就是,必须要在这里投资建厂,只有答应这个条件,我们才能继续谈下去。”


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