第一千章 品牌定位
第一千章 品牌定位
陈浩点了点头，一边看着四周，一边说道：“咱们在这周围走一走。”
“好。”
陈楠跟着他，父子俩人在周边的街上闲逛着。
陈楠注意到陈浩的目光，一直都在那些饭店，商铺上看来看去，他心里有些奇怪。
转了一圈回来后，陈浩对陈楠说道：“爸，我觉得这里，不太合适。”
“为什么？”陈楠不解的问道。
“这里的消费水平有些过低。”
陈浩解释说道：“你看这周边，人口过于太密集了，而且你看上的这个店面有点儿小。”
“咱们开宾馆的，不就是人越多越少吗？”
陈楠不解的问道。
“爸。”
陈浩笑了笑，没有回答他的问题，而是反问了一句：“还有其他你看好的地方，是不是和这里的情况，也都差不多？”其实即便陈楠还没说，他也能够大致猜出来了。
原因很简单。
因为陈楠之前在找寻地方时，心里就是按照这样标准来寻找的，所以，只需要看过一个地方后，陈浩就能够猜到，其他看好的位置，肯定也是和这里大同小异的。
“嗯。”
陈楠点了点头，又追问了一句：“为什么不行啊？我觉得挺好的。”
“爸，在你心里，你打算将华强大酒店这个品牌，打造成一个什么样的品牌，你考虑过了吗？”
陈浩笑呵呵的问道。
“连锁酒店的性质啊。”
陈楠一头雾水的说道：“咱们一开始，不就是这样计划的吗？”
“没错。”
陈浩嗯了一声，笑呵呵的说道：“但是连锁酒店，它也有区别啊，比如豪华型，商务性，经济性等等，它实际上，也是有细致区别的。”
“这还分什么区别？”
陈楠皱眉说道：“谁出门，不得找地方住啊？”
“这不同的，爸。”
陈浩摇了摇头，收敛起笑容，认真的说道：“住店的旅客千千万，但他们每个人的要求，也都是各不相同的啊，所以我们就要有针对性的，来打造运营我们的品牌才行。”
说着，他指了指路旁一家招待所，说道：“爸，你觉得，这样的招待所，住在这里的人，都是一些什么样的人呢？我敢打赌，那些商务精英们，肯定不会来这里居住的。”
“那也未必。”
陈楠争执说道：“只要这里干净卫生便宜的话，他们为什么不来？”
“爸，你这就是属于抬杠了啊。”
陈浩听的有些哭笑不得，说道：“就这么说吧，比如，一家公司的经理，来京都市出差开会，而这边接待的人员，会给他安排这样的招待所来居住吗？肯定不可能吧！至少，也要安排一个身份符合，匹配这位经理的酒店才行，否则的话，这个经理难道不会认为对方是怠慢他了吗？”
陈楠这才明白了陈浩所说的意思，心里大致明白了，点头说道：“我知道了，那你的意思是，这周围的环境，不适合，是这样吗？”
“对，没错。”
陈浩点头说道：“你看这周围，虽然热闹，但实际上，并不繁华，而且也没有大型的公司存在，如果在这边开一些工薪阶级的饭店，食堂，生意应该很不错，爸，你仔细看看，这周围是不是食堂饭店比较多啊？”
听他这么一说，陈楠仔细回想了一下，的确，在这周围溜达了一圈后，印象中最多的，就是各种火锅，炒菜之类的饭店了。
“咱们华强大酒店，目前是四星级的酒店。”
陈浩接着说道：“如果在这里，开一个同样是四星级的宾馆，那生意肯定不会好到哪里去，因为普通人看见咱们的宾馆，第一反应就是这里肯定贵，当然，京都市城市大，流动人口多，有着许多的机会，咱们将宾馆开到这里，肯定也会有客人的，但是也肯定不会多到哪里去的。”
顿了一下，陈浩继续说道：“但我不同意的原因，其实是你对于华强大酒店的定位，目前还不够准确。”
“定位？”
陈楠摸了摸下巴，看着侃侃而谈的儿子，说道：“嗯，你继续说。”
“爸，你有没有想过，要将华强大酒店，打造成为一个什么样的品牌呢？”
陈浩说道：“品牌，关乎到企业的形象，一个成功的品牌，让所有人看见品牌名字之后，第一眼就知道这个品牌是做什么的。”
这些经验，还是陈浩在这几年来，通过不断的学习，摸索到的经验。
“什么样的品牌？就是宾馆呗，还能是什么样的品牌？”
陈楠挠了挠头，他忽然间觉得，自己在儿子面前，好像变成了一个什么都不会的小学生一样，这种感觉，让陈楠觉得很是不爽。
“爸，我刚才不是说了嘛，就算是宾馆，也是要有定位的，比如，我们的华强大酒店，究竟是要走高端，奢华，商务，还是经济？这一点，一定要想好，因为我们的目标定位，必须要清晰明确，只有这样，才能够将品牌发展打造起来。”
陈浩耐心的解释说道。
“你觉得，应该走哪种？”
陈楠犹豫了一下，问道。
“目前，我们的华强大酒店，是四星级级别的。”
陈浩沉吟了一下，说道：“我觉得，我们的酒店，还是走高端商务酒店这条路线，比较适合一些。”
“高端商务？”
陈楠想了想，说道：“那这样的话，会不会顾客太单一了？毕竟，有钱人还是少，没钱人还是多一些吧？”
“没错。”
陈浩点头，坦然说道：“有钱人的确是少一些，但是在京都市这种地方，作为全国的政治经济中心，每天来这里出差，开会，办事儿的人有许多，而且这些人，大多数都是全国各地的精英，虽然还有许多来这里打工，或者是看病，上学的人，但他们的消费能力，和这些精英人士相比，肯定是消费水平要低一些的。”
顿了一下，他接着说道：“爸，这就是像是，你从普通人身上，一个人可能大概可以赚到十块钱，那么一百人，你才能够赚到一千块钱，但如果是一个精英人士的话，你从他一个人身上，大概就能够赚到一千块钱了，所以，你别总是想的，顾客多才是好事儿，在某种程度上来说，高端路线赚的钱，往往比低端路线赚的钱，要多许多。”
“这倒是。”
陈楠这才醒悟过来，拍了拍额头，说道：“我这还是之前开网吧时候的老思维了，总是想的，人要多，才能够赚钱，到是没有考虑到这宾馆生意和网吧不同。”
“对了爸。”
提到网吧这两个字，陈浩想起来之前在华强大酒店选了一层，打造竞技主题房间的事情，他说道：“如果我们要走高端商务连锁酒店的模式，那个竞技主题房，就把它撤掉了吧，因为它会影响到品牌的形象。”
“也行。”
陈楠点了点头，旋即，他说道：“那你的意思是，我要是选地方的话，要选择一些商业中心附近吗？”
“用不着。”
陈浩摆了摆手，说道：“最好是一些大型公司的周围，因为这些大型公司的商业活动比较多，要么就是景区周边，出门旅游的人，他们的闲钱也多一些。”
陈楠将他的话牢牢记在心里，原本之前，陈楠的心里，是有一套发展方案的，但现在听了陈浩的话之后，他发现，自己之前心里所想的方案，完全就是不靠谱，他说道：“儿子，那你的意思就是，我们以后的酒店，都要按照现在华强大酒店的规模去发展吗？那这得多少钱啊。”
如果按照陈浩的想法，那么接下来，每一家新的华强大酒店的出现，那就意味着至少要砸入上千万左右的资金才行。
这么多钱，陈楠可是拿不出来的。
“对。”
陈浩点了点头，说道：“装修布局，以及外面的风格，都要完全一模一样，这才让住过的那些客人们，一眼看见建筑物后，哪怕没有看见牌子，也都知道，这是我们的华强大酒店。”
顿了一下，他接着说道：“至于钱的方面，爸，去年一年下来，华强大酒店的纯利润，大概有多少钱？”
“纯利润的话，大概差不多有六百万左右吧。”
陈楠立刻回答说道。
“才六百万？”
陈浩楞了一下，说道：“除了人工之外，开销有这么大吗？”
“前面半年左右的时间，生意不怎么好，后来才慢慢好了一些。”
陈楠解释说道。
“这样的话，还勉强能够说的过去。”
陈浩嗯了一声，要知道，华强大酒店的投入，可是几千万，这六百万虽然不少了，但是和投入成本相比起来，无疑回报率是比较低的，再加上，华强大酒店是没有租金可言的，也就是一些人工成本，水电支出而已，这个回报的数字，比陈浩想象的要少一些。
不过想到目前国内的经济，还正在复苏之中，不像是后世那样，商业高度发达，人均收入也提高了许多的年代，陈浩也就释然了。
“那这样的话，今年也就是只能在开两家左右的连锁店才行了。”
陈浩思忖着说道。
“两家？”
陈楠皱起了眉头，问道：“如果开两家的话，投入会不会太大了？至少也得两千万左右吧？”
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