第九百七十六章 患得患失
第九百七十六章患得患失
“原来是这样。”
王东磁顿时恍然大悟,思忖了一下,说道:“这样合作的模式,可以帮助陈老吉凉茶饮料公司迅速扩大产能,但是又不会让他们公司的成本上升,能够想出来这种模式的人,堪称是天才啊。”
“呵呵,这其实就是一个代工模式而已。”
陈浩笑了笑,解释说道:“这样的模式,其实就是一个双赢,像是可口可乐,阿迪等跨国公司,都是采用了这样的方式在国外进行扩张,现在陈老吉凉茶饮料公司的规模也很大了,而且在国内市场份额也稳定下来了,才有资本进行这样的扩张,如果是小一些的公司,这种模式就不行了。”
“为什么不行?”
王永兵闻言好奇的问了一句。
“很简单啊。”
陈浩笑呵呵的说道:“如果是小公司的话,说不定哪天就倒闭了,你贸然投资建立这么一个工厂和他们合作,如果他们倒闭了,那你的工厂岂不是也跟着倒闭了吗?”
“没错。”
王永兵拍了拍额头,说道:“我怎么就没有想到这点。”
王东磁若有所思的点燃一根香烟,抽了几口,有些担心的说道:“小陈,你那个朋友,在陈老吉凉茶饮料公司那边,能够说得上话吗?不瞒你说,其实我家里,现在真的是一分钱都没有了,别看永兵这银行卡里还有二十多万,但如果将银行贷款都还了的话,那就一分钱都剩不下了,陈老吉凉茶饮料公司那边如果知道我这样的情况,他们还能够和我合作吗?”
“放心吧伯父。”
陈浩笑了笑,说道:“钱的方面,陈老吉凉茶饮料公司那边有,这种合作说白了,即便是对方没有钱,陈老吉凉茶饮料公司也能够投资的起,这其中最重要的,就是在于这个厂子的管理人员是怎样的。”
顿了一下,他接着说道:“打个比方吧,假如有个人很有钱,自己投资建厂,要和陈老吉凉茶饮料公司进行合作,但对于管理方面一窍不通,这样的话,那么陈老吉凉茶饮料公司那边他们也肯定会慎重考虑,评估这次合作风险的。”
“这样还有风险?”
王永兵又忍不住问了一句。
“当然有啊。”
陈浩哑然失笑,说道:“这样合作的风险在于,第一个是原材料的损失,因为这样合作的方式,代工厂这边就只负责生产,其他销售,原材料等等,什么都不管的,就是说白了,只赚加工费而已,第二个风险在于产品品质可能出现的风险,毕竟,陈老吉现在在国内占据的市场份额很大,产品很有影响力了,假如代工厂生产出来的产品质量下降很严重的话,那消费者可不管你这产品是哪个工厂出来的,他们就会单纯的认为,陈老吉凉茶饮料不行了,欺骗消费者了,从而造成不好的口碑,而一款产品的口碑,是非常重要的。”
“小陈说的没错。”
王东磁闻言眼睛一亮,点头附和赞同的说道:“一款产品的成功,是非常困难的,但如果要毁掉一款产品,其实很简单,就是让不良的口碑发酵,有些消费者他们根本就懒得去分辨一个消息的真假,假如看见某个产品有所谓的猛料,他们第一反应就是相信。”
“真的?”
王永兵一愣,疑惑的说道:“没这么夸张吧?”
“永兵,这一点也不夸张。”
王东磁摇头,感慨的说道:“我就亲眼看见过,以前,咱们市里一个国营的厂子,就是专门做酱油的,后来,有人造谣说是这酱油里面掺水,还有一些其他有害物质,然而消费者却是根本不去分辨这到底是真的,还是谣言,听到这样的传言后,许多人第一反应就是宁可信其有不可信其无,然后纷纷改买其他企业生产的酱油,结果这个厂子的酱油一下子就滞销了,没过几年,就破产了。”
“这也太夸张了吧?”
王永兵听的咋舌不已。
“宁可信其有不可信其无啊。”
陈浩感慨了一声,说道:“的确,国人们就是抱有这样的想法,而且,有这样想法的人,还不在少数。”
顿了一下,他话锋一转,说道:“伯父,您看您考虑一下吧,我觉得,这是一个机会,当然了,我就是提一个建议而已,如果您觉得有风险,不想干那也是可以的。”
“嗯,我知道了小陈。”
王东磁点头,狠狠抽了一口烟,认真的说道:“我会仔细慎重考虑一下的,来,吃菜,吃菜。”他将烟头丢到地上,举起酒杯抿了一口,开始吃了起来。
陈浩也没继续在说这个话题,几人开始闲聊起来了其他的事情。
陈浩这是真心打算想要帮王东磁一下,才主动说起来了这个事情,当然,至于想不想干,那就是王东磁他自己的想法了。
这种事情,不能强求。
“小陈,永兵,既然你俩回来了,那就稍微多待上两天再走吧。”
饭后,王东磁对陈浩说道:“让永兵领着你,在我们这里玩两天再回去,你看怎么样?”
陈浩想了一下,点头说道:“也可以,反正来也来了,也不在乎多待一两天。”
“嗯,就是。”
王东磁笑着点了点头。
接下来,王母就开始收拾房间了,让陈浩在家里住两天,原本,按照王母的意思是,让王永兵来客厅睡觉,将他的卧室,让给陈浩。
陈浩自然肯定是不愿意了,这不是变成鸠占鹊巢了嘛,最终,王永兵一家人拗不过陈浩,只好答应让他去外面住了,王母特意将开酒店的钱塞给王永兵,让他去给陈浩付房钱。
陈浩也没有争,毕竟,这只不过是小钱而已。
接下来两天,陈浩和王永兵两人,在市里到处逛一逛,看一看。
而王母和王东磁两人,则是开始商量起来,到底要不要做这个代工工厂。
“......你觉得怎么样?”
王东磁坐在客厅里,抽着烟,神色凝重的对王母说道:“我想试一下。”
“东磁,你有管理工厂的经验。”
王母说道:“你如果觉得,你能够管理好一个工厂,那咱们不妨就试一下呗,我觉得可以试,别的不说,就小陈这个孩子来说吧,我觉得他说话,办事儿都很稳重,我相信他不会害咱们的。”
“你看看你。”
王东磁有些无语,苦笑着说道:“我也没有说,小陈会害咱们啊,这孩子,人很不错,我是担心我自己,怕拿不下来。”
顿了一下,他感慨的说道:“这可是好几百万的投资啊,之前这五十万的投资,就让咱们家几乎是倾家荡产了,眼下,永兵拿回来的这些钱,算是可以将之前借的钱和银行贷款,全部都还清了,如果老老实实的找个地方上班,咱们还能和以前一样,平平淡淡的过日子,可这次如果办厂也失败的话......那后半辈子估计咱们就只能是在还债之中渡过了......我最担心的是这一点!”
“你有多大的把握?”
王母明白了丈夫心里所担忧的是什么了。
“一半一半吧。”
王东磁喷出一股烟雾,凝神仔细想了想,缓缓说道:“假如真像是小陈说的那样,那么这个厂子,其实也很好管理的,就是重点抓生产工艺,不允许在每个环节上,都存在偷工减料的问题,必须要坚决执行每一步步骤......”他滔滔不绝的说了一通。
王母虽然听不懂,但依然还是摆出一副努力认真倾听的样子,她知道,这是丈夫的强项,那么,既然是强项的话,由他自己来说,是最好的,因为这样可以确立他的自信心。
待王东磁说完后,王母安静的说道:“东磁,既然你都明白这些,那咱们就干吧!”
王东磁迟疑了一下,说道:“你就不担心,万一这次失败了,下半辈子跟着一起还债吗?”
“如果这次也失败了,那我就相信,这就是命。”
王母淡淡的说道:“那就认命好了,反正,古人都说了嘛,嫁鸡随鸡嫁狗随狗,我支持你,我一直都觉得,你很有能力,你不应该一辈子都只在工厂里面待着,应该出来闯荡一下,这就是我当初支持你的原因,我当初支持你,我现在依然还支持你!”
听到她这番话,王东磁心里一暖,脑海里冒出来一句话:“有妻如此夫复何求!”
他深吸了一口气,将手里的烟头,丢到地上狠狠踩了一脚,说道:“没错,既然你也同意,那咱们就在试一下,我还就不相信了,难道老天爷就盯上我,让我什么事情都做不成了吗?”
“那你既然想好了,就抓紧时间和小陈说吧。”
王母趁热打铁的说道:“趁小陈现在还在这里,让他和他那个朋友联系好了,这样,你也放心,我也放心。”
“嗯,你说的没错。”
王东磁点了点头,走到电话旁边,拨通了陈浩的手机号码。
一家咖啡厅里,王永兵正在和陈浩两人坐在这里喝咖啡。
“......陈哥。”
王永兵用勺子在杯子里面搅动着,说道:“你觉得,我爸他这次会不会投资这个厂子?”
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