第403章 定价

第403章  定价

钟美惠看到蒋老板不说话，开始了自问自答，“这套家具估计也就用掉10吨原木料，现在老料的价格也就3-4万一吨，材料最多35万，加上人工费，就当6万吧，也就41万，加上你30%的利润，55万够了吧？老板你居然要我300万，也太狠了。”

钟美惠算账的速度非常快，连计算器都不用，几句话下来让蒋老板的脸色由红变白，又由白变红，他觉得今天算是碰上高手了，钟美惠给出的价格的确是他的成本价，百分之三十的利润也是他帮别人代加工的价格，算起来也算是一笔不错的进项。

只是他实在不甘心，自己接了这么大的单子，结果利润只有区区十来万，怎么说也得把利润做到50万以上才可以。

“55万这里不会有人给你做，这样吧，凑个整数200万。”蒋老板伸出了两个手指，表示这是自己能接受的最低价，不然他宁可不做这单生意。

他此话一出，夭夭和英子都觉得不合理，刚刚钟美惠已经算的明明白白，这套家具成本加上人工只要55万元，他现在要收200万，简直是在抢钱。

“老板，你这里的家具是金丝楠木，又不是红木、黄花梨，哪有这么值钱，更何况家具这一行生意本就难做，如果其他人知道你卖一套家具，居然要成倍的利润，那不止之前买过家具的老顾客会找你算账，同行也会紧紧抓住这一点，把你从平乐第一家具店的位置上拽下来。”

钟美惠让这位老板不要太过贪心，如果她是个无知小白，被他骗一次也就罢了，可她了解这一行的行情，也知道其他家具店最想遇到她这种有图纸，有预算，当天就能下单的客人。

如果她带着图纸去其他的家具店，肯定有人愿意用55万的价格接下来。

“我刚刚来的时候就看到附近有很多家具店，有些店面也挺大的，不如我们出去看看，应该有人肯出实价。”

徐水淼假意要带钟美惠离开，眼前着即将到手的生意就要溜走了，蒋老板心疼的满脸大汗，他犹犹豫豫的站在原地，既想阻止，又不甘心如此。

“你们说的那个价格真的做不了，你再加一点，咱们就当做个朋友。”

钟美惠说的每一句话都打在蒋老板的七寸上，如今金丝楠木的价格还没有飞起，最受欢迎的家具木料依旧是黄花梨，这里的金丝楠木再好，在黄花梨的面前始终差了一截。

这让金丝楠木的家具处在一个特别尴尬的地位，有钱人看不上，宁可多加点钱买黄花梨，而看上它的大多出不起钱，钟美惠这样的大客户，他的确好久没有遇到过了。

更何况平乐制作家具的工厂很多，有不少人都对蒋老板的生意虎视眈眈，想要把他拽下来分一杯跟，至于器械和技术方面，想要解决也不是难事。

钟美惠这次预定的品类很多，属于大单，肯定有不少外地的加工厂愿意接下这笔生意，到时候算上给外地厂家的利润，70万以内肯定拿下来了。

最后的结果只能是蒋老板赔了夫人又折兵，还不如他现在自己接下来，至少还能有十来万的利润，也不会被人瓜分了眼前的市场。

“好吧，基础的价格可以按照你说的算，但具体的价格怎么得量过尺寸再说，而且如果你要的雕花过于复杂，那也是要加钱的。”

蒋老板没办法，只能同意大致按照钟美惠的价格定价，再上门量完尺寸，定好样式后，再确定最后的报价。

“没问题，咱们先量尺寸，具体的价钱最后再算。”钟美惠很痛快的答应了蒋老板的条件，反正基础价格定下来，上下的波动就不会超过10万块，整整三室两厅的金丝楠木家具才要几十万，放在三年后，这套家具的价格恐怕比京城的那套房子还贵。

“那你的房子在什么地方，是在附近的城市吗？要是太远了，我可是要收测量费的。”蒋老板这单没赚到多少钱，心里始终堵着一口气，他觉得车程在8小时之内，他可以免费量房，要是车程超过了8小时，他得收1000块的量房费，免得钟美惠在听到最后报价后反悔。

“我家在京城。”钟美惠说了实情，可这个地点却让蒋老板连连摇头。

“你家也太远了，不去不去，这么远的地方我可折腾不起，如果在蜀地之内还可以。”蒋老板没想到钟美惠的家居然在那么远的地方，别说是量房不方便，就连运费都得是一大笔钱，更何况路程越远，承担的风险越大，他可不想做赔本的生意。

“远什么远，我出来回的机票、住宿、吃饭和工钱，而且只要你们派人过去，我一个人再加1000块的量房费，这总行了吧。”

钟美惠知道跟生意人只要谈钱就没有做不成的事情，果然蒋老板被钟美惠开出的条件吸引了，量房不过是一天的事情，就算加上来回的时间，最多也只有三天，他手下的工人，3天就能赚到1000块，这笔买卖不亏。

“可如果做好了怎么运过去，蜀地内的运输我是可以包的，但那么远的地方我可包不了。”蒋老板面露难色，如果把那么重的家具从平乐运到京城，路上的运费不容小视，他那点利润还不够运费呢。

“当然是你们负责运过去，上门安装好，才算是合同结束，运费和人工费我会付，你算算，一顿需要加多少钱，另外把保价的钱也算进去，如果家具出现损毁，可以找物流赔偿。”

钟美惠知道运送几吨的家具过去，价格不会低，但即使是再加几十万的运费，这笔生意也是划算的。

“你等等，我打个电话问一下，这么远的地方要送这么多东西，我还真是没送过。”蒋老板去了里屋，不想让钟美惠听到他讲电话的声音。

十分钟后，他从里屋走了出来，最后敲定，所有费用包上，以送上门的成品家具重量来算，1吨家具成品10万元。


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