第790章
听到郑三水出价六千万,萧行云清咳一声,看向王兴山。
王兴山苦笑一声,却不得不站出来解释:“郑总,翡翠玉石的高端私人定制,卖家开价,买家还价,这是行内规则。”
“呃,是这样的吗?那就请萧总开价吧。”郑三水表情平静的说道。
萧行云说道:“虽然是同样种水的翡翠项链,但是108珠、72珠、36珠的价格也是千差万别的。除此之外,还有渐变珠,镶嵌珠,所以按照流程,我们要先给你出设计图,标明用料之后,才会最终报价。”
“那你们什么时候可以出图,我在盛海待不长的,香江那边的事务太多,我可能随时都要飞回香江。”
“设计图很快,因为有模板可套用,而且在你来之前,我已经让人出了几张效果图,你现在就能看到,哪里不满意,可以随时修改。”
萧行云说着,协调主管吴小雪,已经拿着平板电脑,放到郑三水面前。
“请郑总先看设计效果图。”
“好。”
“针对这块料子样品,每张效果图下方有报价的。”
“噢……这种镶嵌款居然要8800万?这种渐变大珠项链,居然要价9800万?太离谱了!咦,这种小珠子的,为什么这么便宜,只要7500万?”
郑三水直接被PUA了,看多了9800万或者8800万的报价,突然看到最便宜的小珠子报价7500万,他都觉得便宜。
萧行云解释道:“因为珠子小,很多边边角角都可以磨成小珠子,所以便宜。”
王兴山也在旁边附和道:“郑总,你以前定制过帝王绿戒面,你还记得报价规则吗?最小的那种戒面,只要几万块一颗,往上每大一个尺码,价格就会翻倍,从几万起步的超小戒面,到鸽子蛋大小的戒面,最终你花费几百万,才定了一个小鸽子蛋。”
郑三水抬起手,他手上戴着一个帝王绿戒指,属于小鸽子蛋,几年前就价值五百多万,现在的价格听说已经涨到八九百万了。
拿自己的这个小鸽子蛋做比较,看到镶嵌款上面有十二颗类似于自己戒面大小的蛋面,再加上镶嵌的钻石,以及工艺,要价8800万,真的一点也不贵啊。
嗯,虽然说今天这块料子,比帝王绿差了一点点,但还是很接近了。
“那啥,我想要镶嵌款的项链,你们报价8800万,我能还价吗?”
郑三水第一次感觉到,自己作为顾客消费,居然如此卑微。
还个价,都怕被人笑话,生怕又坏了珠宝定制行业的规则。
萧行云说道:“郑总好眼光,这款镶嵌项链,兼顾美观与时尚,是我请本届珠宝香江珠宝大赛的冠军顾倾城女士代为设计,以及细节修改,并做全局质量监督。
我看在王兴山王总的面子上,一点虚价都没有给你开,绝对是市场上的最低价,不信你可以打听一下。”
郑三水面色一僵:“所以,你开8800万,一点都不少?”
萧行云说道:“本来就是市场最低价,真没法少。但我和郑总第一次见面,也是第一次合作,既然郑总开口,说什么也得优惠啊。那就8688万,有零有整,又顺又发!”
萧行云一口气优惠了一百多万,但对于近亿的项链,优惠一百多万其实并不多。
但是郑三水不缺钱,他要的就是这份面子。
面子到位,他心里立即就爽了:“哈哈,萧总真会说话,那就又顺又发,8688,我买了!”
当即,双方签订了定制合同,预付了三千万定金,余下的尾款,等收货时再支付。
萧行云收到定金,立即安排大师傅开工,只不过全力赶活,这一套需要精美镶嵌工艺的项链,至少也得七天。
当天晚上,萧行云喊来了保健小王子罗胖子,吃过晚饭之后,剩下的娱乐活动,必须得让罗胖子招待王兴山和郑三水。
萧行云家有女朋友,外有女性朋友,平日里太忙了,哪有时间陪他们去洗浴?
物尽其用,他相信,罗胖子会把这两位贵客招待好的。
果然,王兴山和郑三水很满意,哪怕他们是富豪,但高端局有高端的玩法,只不过价格有亿点点贵。
第二天上午离开盛海的时候,他们二位仍然意犹未尽,说下次来盛海取货的时候,还要和罗胖子一起去体验地方特色。
等把他们送上飞机,罗胖子才问萧行云:“萧总,这两个老色批从哪来的,玩的比我花啊。我本以为三个人,最多花十万,最后一结账,居然用了三十万,真不怪我,他们的玩法太高端了。”
“呵呵,安心啦,给你全报销。”这笔生意完成,至少赚了大几千万,区区三十万的招待费,算个毛线啊。
虽然王兴山的中介费,双方没好意思谈,但是最多几百万,就能打发。
因为这一次,是萧行云的玉雕工作室全程接单,从料子到设计,到完工,全由他的工作室完成。
而上一次购买帝王绿手镯的毛坯料,则是由王兴山的珠宝店主导的,性质不一样。
晚上的时候,王兴山把郑三水送上了香江航班,回到自己的家中,接到了萧行云的手机语音消息。
“多谢王总帮我介绍生意,给个账号,我给你转几百万的辛苦费,算是我的个人心意。”
“开什么玩笑,我是差那几百万的人吗?咱兄弟说这些就太见外了,一分也不用给我,你有那个心,下次再带我体验一下盛海的地方特色就行了。”
“哈哈,谢谢,既然王总喜欢,那下次咱必须安排啊。”
两人用语音消息,聊了几句,便把这事敲定了。
中介费王兴山不收,而萧行云也不再坚持,以王兴山所欠的人情来看,也确实没法收这笔钱,丢不起那人。
叮叮叮,叮叮叮。
萧行云手机响了,是留守在帝都的丁兵打来的电话。
“老板,你让我关注的锦绣天华大酒店又开业了,听说酒店老板找了不少关系,原本要封一个月,结果十五天就开业了。”
“呵呵,十五天也很厉害了,还是唐家的关系硬气。不过,酒店所租的大楼,已经被我买下,他们高兴的太早了!”
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