第1582章 异国大比武

　　衡岳市海外市场考察团迅速成立。

　　许一山亲任团长，团员由市政府，相关部门和衡江集团商务代表组成。许一山要出国考察，英朝晖就不能出去。市委市政府的工作便都压在英朝晖的肩上。

　　考察报告很快得到省委批准。许一山让衡江集团专程先发运三辆拖拉机去了考察地。

　　上了飞机，许一山才发现杨柳也在考察团成员名单中。

　　长途飞行，让每个人都疲惫不堪。

　　许一山顾不得休息，下机后立即要求会见衡江集团驻非洲代表处的负责人。

　　徐斌不愧为大企业的领军人物。他深知销售未雨绸缪的重要。因此，在产品还未完全下线之前，他已经布局了销售网络。

　　本次考察，不但许一山亲自领衔，徐斌也放下了手头全部工作，一道前往非洲。

　　他们志在必得，无论市场有多难打开，他们这次都必须寻找到一个突破口。

　　会议开了整整五个小时。许一山搞清楚了产品在非洲遇到困境的真实原因。

　　在衡江集团之前，国内尚无任何机械产品落地非洲大地。特别是工作型拖拉机，对方对产品性能怀有成见，认为衡江集团的产品比不上欧美发达国家的同类产品。

　　同时，他了解到，目前衡江集团产品最坚强的对手，来自德国一家农业机械公司。

　　目前，该国购买和使用的都是德国产品。而且德国在此地已经耕耘了三十多年，口碑无可撼动。

　　如何打破垄断局面，就成了本次考察的重头戏。

　　许一山得知驻非洲代表处的同志与当地政商界的关系都不错。便提出想见当地政商代表。

　　在代表处同志的安排下，许一山第二天便与徐斌两人去拜会了当地政府的主要官员。

　　许一山提出，衡江集团与德国企业来一次实操比武，谁败谁退出市场。

　　地方官员一直拖着不肯表态，许一山不得不祭出最后的杀器。他表示，只要衡江集团产品获准进入当地市场，衡江集团将以捐赠的形式，一次性捐十台新型拖拉机给当地政府。

　　对方终于答应，让双方准备，两天后展开比武。

　　回来的路上，徐斌笑着说道：“老弟，你这手笔很豪啊。一口气捐十台拖拉机，这笔费用不低啊。”

　　许一山笑道：“老徐，我们不是以衡江集团的名义捐。要捐，必须通过外交途径捐。这样就不是企业与企业，企业与政府的捐赠关系了。而是政府对政府的关系。这对提升我们的国家形象很有帮助。第二，用十台拖拉机的代价，换取一个地区的市场，这笔账我算得清啊。”

　　在这次考察中，许一山摸清了一个套路。一个产品要想进入别国的市场，首先要取得市场准入证。没有市场准入资格，再好的产品也只能站在门外叹息。

　　原江山重工销售足迹遍及全球，却因为各方面原因，在非洲没有建立起稳固的市场。

　　不是江山重工不想，而是在这片土地上，长年的饥荒与科技极端的不发达，让徐斌深感在非洲无需建立销售网络。

　　徐斌百密一疏，他忘记了非洲是全球矿产资源最丰富的地区。一旦资源被开发利用，各类重型机械装备将拥有一个巨大的市场。

　　许一山在经过深思熟虑之后，毅然将电话打回国内，请示陆书记，提出以外交的名义捐助拖拉机的设想。

　　陆书记弄清楚了许一山的意图后，当即在电话表扬他道：“一山啊，你的想法我完全支持。但涉及外交的大事，我可能作不了主啊。这还得你亲自请示燕京方面。”

　　得到了陆书记的支持，许一山的心稳了一半。

　　随团而至的工程师已经将拖拉机组装完毕，现在只需比武大幕拉开，衡江集团的拖拉机便可以驰骋在广袤的非洲大地。

　　许一山电话指示英朝晖市长，要求他放下一切工作，直飞燕京找外交部门协调捐赠事宜。

　　一切安排妥当，他悄悄舒了口气。只等两天后的比武了。

　　衡江集团要与德企比武的消息，迅速传遍了非洲大地。

　　比武当天，不仅当地政府全面出动，闻讯而来的还有其他国家的代表。他们都想亲眼目睹一场拖拉机大战。

　　德方丝毫没有低估这次比武的重要性。他们派出了强大的技术支持团队，企业总裁破天荒放下身段，亲临比武现场。

　　比武规则并不复杂。由当地政府划出两片同等面积的土地，双方安排自己的产品，看谁能率先将这片土地耕完。

　　比武的第二项内容，比载重。

　　第三项，比复杂地形的运输能力。

　　德方根据比武需要，安排了三种不同型号的拖拉机参赛。而衡江集团就只有一个型号。

　　还未开始，情形已经不利于衡江集团了。就连主办方的当地政府，也对衡江集团的实力产生了怀疑。他们不敢去想象，衡江集团要凭着一台拖拉机去与对方三种型号的拖拉机比拼。

　　正式比武前夜，燕京方面传来了消息。在大领导的干预下，外交已经取得突破性进展。外交人员正在紧急赶往比武地区。

　　徐斌没料到许一山会弄出这么大的一个阵仗出来。现在已经不是商业范畴了，而是一个国家与另一个国家的实力比拼了。

　　他不无担忧道：“老弟，这搞得有点大了。”

　　许一山不回答他这个担忧，只是问他：“徐总，你对自己产品有没有信心？”

　　徐斌自负笑道：“若说产品性能，我是不担心的。别说他们来三台拖拉机，就是来三十台，三百台，我照样可以将他们杀得丢盔弃甲。”

　　许一山大笑，道：“只要你能保证到这一点，我们必赢。”

　　下午，德方来人，提出停止比武。他们话说得很直接，如果比武进行下去，他们会两败俱伤，而当地政府则会渔翁得利。

　　他们表示，愿意拿出一半的市场份额给衡江集团。条件是取消比武。

　　德方很明白，他们三台机器对付衡江集团一台机器，即便胜了，也是胜之不武。而且他们也知道许一山的捐赠计划。捐赠计划的背景，不就是突破市场壁垒，打进来吗？

　　在德方看来，衡江集团就像一股滚滚洪流，没法阻挡。

　　毕竟，在机器的价格上，衡江集团的产品能做到真正的价廉物美。而他们的产品，却一直以天价著称。

　　一旦衡江集团产品打入非洲市场，将会对他们构成致命伤害。

　　许一山婉拒了德方的要求。他表示，无论输赢，比武都得进行下去，哪怕衡江集团一败涂地。

　　因为，他深知只有打下来的江山，才会坐得稳！

　　半夜，他的房间门被悄悄打开，一个人影闪身进去了。


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