第七十六章 毛遂自荐的被套

肖峰的话一说，屋子里几个人都紧盯着肖峰，尤其周一波，就是觉得肖峰后面的话不简单，似乎要解决的不仅是洗被子的问题。

肖峰就说道：“周厂长，你们的布，做缩水处理了没有？现在好多棉布，买回去洗一下就会缩水，做的衣服，洗上两水就不能穿了。”

周一波还等着肖峰说他的那个东西，没想到肖峰问起了自己的布，一时回不过神来。

周一波整理一下思绪说道：“我们的布没有问题，质量都是过关的。以前的布缩水是技术有问题，现在可是技术改进了，缩水问题解决的很彻底，就是咱们这好东西卖不出去。”

肖峰点头，说道：“只要缩水问题解决的好，我就可以给你出这个注意，不然的话，你按着尺寸做的东西，洗一水就缩水了，那可是要被你老婆骂的。”

周一波脑子转的再快，也跟不上肖峰，他不由得问一句：“到底什么东西？”

肖峰就说道：“当然是关系到洗被子的好东西，这个东西叫被套，你们想一下，要是给这个被子套上了被套，每个月，或者每半个月，只要把被套取下来洗，是不是就方便多了？

如果每个被子有两个被套，是不是换着讲卫生就方便了，这样不用拆洗棉絮，也不用担心时间长了不洗被子会生虱子。”

“另外像是周厂长这样的办公室，如果弄个蓝色的三件套，或者统一一种颜色的三件套，素雅一些，是不是办公室气质也就变了，而不至于像你这样的花红柳绿的一堆……你想想么。”晓峰大胆的用上了面前几个人没有听过的词。

“你是说给被子穿上被套，就像我们穿上了衣服，然后换被套就好？”周一波兴奋地说道。

“是的，我的意思你听懂了，对吗？就是做成品被套。后面我要说的销售方法中的一个，就是我们可以把我们的被套销售给那些旅社，或者一些单位。

我们还可以在被套和床单上面印上单位名称。当然不印更舒服一些，可是比如我们的清苑县招待所，要是印上的话，肯定整齐干净，讲卫生都好讲。”肖峰已经从制造说到了销售细节。

周一波听着兴奋地说道：“晓峰同志，这个办法太好了，可是这被套真的会被需要吗？能赚钱吗？”

“你先告诉我，如果有被套，你需要吗？”肖峰看看周一波花哨的床，说道。

“需要，太需要了，至少我老婆洗被子就不会说我剥削她了。”周一波笑起来。

紧接着周一波说道：“可是那么多布，不能都做成被套吧？”

“我当然有很多点子，但是，咱们先把被套做了，并且你和我签个合同，你赚钱，我获利了，才能说后面的事。被套的图和细节设计我也有。销售方法也听我的，这个事准成。”肖峰心里想的是被套简单易操作，变现快。也是被子革新换代的时刻来了。

周一波听了，眼神很是严肃地看着肖峰，过了片刻，周一波说道：“这个东西真的好，可是真的能卖出去吗？这一个被套可费不少的布。”

“用多少布，这个成本你心里有数，完了你要是信任我，可以把成本告诉我，张主任和滕师傅，都是见过世面的人，能明白这个东西做出来的结果。

你想一下，做一条被子的价值可以从多个方面考虑。有的家里一条被子盖好久，洗来洗去的又舍不得换，你们想一下，如果旧被子套上新被套，是不是就算是有了新被子？

新被子套上被套，是不是就会保持新被子的寿命，不至于洗得太勤很快变旧。

还有很多人家做床被子不易，就想着用绸缎做面子，可是这绸缎最容易被损坏了，是不是套被套也就保护了绸缎？

还有人家买不起绸缎，那就做个简单的被芯，套个好看的被套，是不是也很有面子？

所以这个东西不怕卖不出去，就怕买的太好了。这可是家家需要的好东西。如果再讲究一下，枕头床单也做上，这样的三件套，是不是一下就把床上，炕上的风格都改变了。

你们想象么，农民这几天分地，大不了经过半年，日子肯定好过了，还怕没有市场？

至于眼前的市场，别的先不说，就说矿上，如果每年发福利都用你的被套，那岂不是你周厂长赚不完的钱。还有如果张主任出面推销，张主任都有赚不够的钱。更何况我们清苑县大大小小的单位不少啊。……”

“所以，就被套这一单，做好了，你就可以长期养活你的针织厂。不过……”肖峰说道这里停了下来，因为他知道这些话已经把周一波和面前的其他人完全的调动起来了。

果然，周一波说道：“如果这个东西能销售到外面，前景了不得，全国多少人盖被子？多少被子要套上被套。”

周一波说着，都哈哈笑了起来。

肖峰只是微微一笑，就给周一波泼了凉水。

肖峰说道：“但是，如果你保护措施做的不好，你第一单卖出去，这个创意就会被别人利用，到时候你不一定能长久赚钱。所以，第一，你这个被套得创出品牌名字，去申请品牌独家，然后，最重要的是想要稳赚第一笔，就得速度快。”

在边上的张主任听到这里，说道：“我觉得可行，矿上的销售我来跑，就像肖峰说的那样，我也赚点钱。还有滕师傅的儿子小刚，会开车，可以给你们拉货，你也给人家把工资发上。”

滕师傅和滕小刚在边上频频点头，每个人似乎都看到了前景。

周一波不说话，似乎在沉思，肖峰知道他在算账，成本，工人工资，都抛过，厂子能盈利多少，当然他肯定算的很细，把每一个环节都算上了，但是肖峰知道他肯定做。

毕竟这是面前最实际见效的方法，哪怕是盈利不多，但是也把厂子面前的困境解开了，更何况还很盈利。因为清苑县不缺棉花，本地棉花成本低，又是本地加工，成本更低。

“好，做。”周一波一语定音。

“好，被套的图纸你要和我买，我不白给。”肖峰淡淡地说道。

“肖峰要娶媳妇，要养家，这个是应该的。”张主任说道。

周一波说道：“我要看图。”

肖峰也不怕周一波的耍诈，毕竟一个东西做出来和成功的在市场立住脚，也不是简单的事情。

肖峰看看周一波，说道：“你这里有蜡笔吗？就你库房里布匹颜色的蜡笔就好。”

周立波立刻说道：“我让小李去买，还要什么？”

肖峰笑着说道：“图画本，蜡笔，铅笔，橡皮，就够了。”

周立波完全被眼前小伙子成竹在胸的气度给征服了，他也是根本没有生出一点点的疑心，他看到肖峰毫不吝啬地说要绘图，心里就已经决定，这个事情要成功，从头至尾必须肖峰指挥。

“成大事者必须有大气度，我难道还没有这个小年轻的气度。”周一波在心里嘀咕。


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