第一百一十三章 雷霆决定

肖峰写的是今天要去针织厂的工作内容，他做个大概流程，这样过一遍自己心里也就清楚了，其他的到时候具体问题具体应变。

“肖卫，你做的记账表格在哪儿？我今天带上去县城印一些。”

其实这个时候县城没有专门打印的，肖峰是之前看到了针织厂的印刷机，可以一用。

“哦，哥，就在你枕头底下，你摸。”肖卫手上有面，不方便曲。

肖峰走到床边，往自己枕头下一摸，果然有两张纸，展开来一看，肖峰就满意的笑了，心里说怪不得秦默涵喜欢他，这么两张表格就尽显了肖卫的统筹计划，进货，销售，净赚都表现得清清楚楚。

“这小子，真可以。”肖峰心地下说道。

“哥，你觉得怎样，还有要改进的吗？”肖卫一边揉面一边喊着问肖峰。

“嗯，不用改，很全面。”肖峰答应一声。

针织厂的吉普车七点半就到了矿上，滕师傅和张主任也是早早就到了兄弟小吃铺，三个人快速地吃了早点，临走时，肖峰给肖卫说：“等你小刚哥来的时候，让他有时间去柳坝村，把收好的菜顺便拉一下。”

然后，吉普车拉着肖峰和张主任还有滕师傅三人扬尘而去。

针织厂里，周一波早就在等待，车间里和仓库现在码着的是十万条被套，几乎把积压的各种适合的布匹做掉了二分之一，但就是这十万条，如果做好了，针织厂就大翻身了，另外积压的棉线面纱也就有用了。

而且生产车间还正在继续。

周一波在焦急的等着肖峰地到来。

肖峰到来之后，周一波一脸的笑容瞬间炸开，一边握着肖峰的手，一边说道：“肖峰同志，我们可是秘密生产了三天三夜，调动了全厂所有劳动力，十万条被套如数完成，走，去看看！”

此时的周一波，经过了几天对被套的认知和期望，已经非常相信被套的市场，只是他还没有想好怎么销售。

肖峰一边跟着周一波去生产车间看被套，一边说道：“一会儿召集销售科的人开会，另外，给我准备两个年轻人，下午我要去一趟省城，最好是咱们的车送我过去。”

“为什么要去省城？”周一波傻眼了，盼星星盼月亮的把人盼来，没想到人家只待一早，就要去省城，这个决定可谓电光雷鸣。

“你没有听收音机里说省城的商品交流会吗？”肖峰问周一波。

周一波恍然大悟，这几天就想着搞生产，把这个重要信息居然忽略了，其实也不是忽略，这也是有其他原因的，毕竟这是省城第一次搞交流会，谁能去县上自有安排，针织厂不够资格。

周一波不自信，怕在省城白费功夫，人生地不熟的，就想着找单位内销，凭着被套的实用价值，在搭上熟人的关系，周一波觉得肯定行。

肖峰知道周一波的内心想法，笑着说道：“找关系是必须的，去交流会也是必须的，同时进行打开局面，就在时间上赢了。”

周一波听着恍然大悟一般，但依旧心虚，可还是点头。

“问道，还需要啥？”周一波问。

“两床新被芯，再带上一车被套，能装多少就装多少。另外，把那天定做的裤子拿到会议室，一会儿开会的时候用。”

肖峰几人看了生产的被套后，很是满意缝制的质量和做工。

几个人回到办公室，肖峰一看办公室里已经坐了十几个销售的人员。

“这些都是销售科的？”肖峰看着开会的人，他不相信一个之前即将倒闭的厂子会有这么多的销售人员。

“不是，我们这几天又培训了一些，本来就只有六个。看着生产这么多被套，怕人手不够用。”周一波笑着说道。

“嗯，好！还要继续培养。”肖峰肯定了周一波的措施。

“好的，我们现在分析一下我们县里，和周边最好的企业，看看都那些企业有能力给职工分发被套做福利？”肖峰诱导式提问。

“煤矿！”

“电厂！”

“化工厂！”

“省建！”

“省建和煤矿一个系统，他们现在正在给煤矿做建设。”

“其他的毛巾厂和纺织厂差不多和咱们一个系统，估计够呛，若是去公关，说不定还要泄露消息。”一个小伙子站起来说道。

肖峰点头，问道：“你叫什么名字？很机敏嘛。”

“我叫雷战！”小伙子兴奋的说道。

雷战，九十年代中期，在清苑县做煤场子的大佬，把清苑这边的煤炭销售到了很多城市，可以说是当时很厉害的销售人才。但是随着房地产的发展，红极一时的雷战，一次投资失败后，也就销声匿迹了。

当然没有肖峰做的远，肖峰上一世也是乘上了东风，但是最初在南市及天海市发展，因为那时他要围绕着陈梅生活过的城市寻找女儿。

肖峰看着雷战和自己年龄差不多，最多年长两三岁，长得精神，身材也好，就说道：“今天午后你跟我去省城。”

“谢谢，肖师傅！”雷战很是兴奋地说道，对眼前的肖峰莫名地佩服，恨不得叫声哥，但是因为明显感到能力的差距，他没敢叫。

肖峰听完了大家的分析，就说道：“现在你们自己分析一下自己，谁和这些企业有关系？没有关系的应该怎么做？

我们的目的是，让这些企业用我们的被套做他们的职工福利物资。

另外，因为我是来自煤矿，我们煤矿的张主任和滕师傅也要参与，咱们厂子里派个人一起做就好。

其他企业还是要你们大家想一下，看看谁能拿下哪个？尤其你们刚说的电厂和铁路还有化工厂，我觉得都是大客户，而且现在煤矿发展的好，也带动了他们生产和发展，应该都是很有希望的，就看你们谁能够拿下？”

肖峰一说完，大家都交头接耳的讨论起来。

十几分钟后，就有了分晓，大家意见一碰，肖峰就给他们做了调节和安排。最后说道：“一定要坚持让利互惠原则，细节就是我刚说的这样，必须坚持我的方法，记住通过最少的人最简洁的途径找最说话算数的人。被套，说辞，价格，让利，就是我刚说的这样，你们都做了笔记，互相练一练，今天午后就可以出发。”

肖峰说到这里，看着周一波说道：“我今天午后去省城，人准备好了吗？再加一个女的，要长的好，反应快，有销售能力，知道产品性能的人。

还有，今天出去销售的人，每人穿一条我们缝的裤子，要是有人问裤子的来由，就说是我们针织厂的试穿产品，过些天上市售卖。”

周一波听着肖峰的安排，脑洞快速地被打开，使劲点头，然后指挥大家赶紧地分发裤子。

趁着大家去换裤子的空档，周一波问肖峰：“肖峰同志，我要不要跟你一起去省城？”

肖峰摆一摆手说道：“不用，你还有更大的事要做。”


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