第六十八章 凭借冬天卖衣服，又能赚上一笔
方三看到陈启的面色，就知道自己做错了，可是他完全没发现自己错在哪儿，只能默默地跟着陈启。
陈启一路不吭声去等公交。
方三说：“陈哥，我到底哪里做错了，你倒是说啊。
你要是不说的话，我怎么改正呢？”
陈启深呼吸，说：“你没有做生意的天赋，还是算了吧。”
“不不不，都是学的，人生下来还不会走路不会说话呢，你看我现在会说话会走路，证明我不笨不傻的，只要肯指教，肯定能学好。
这个地方不行，那我们就再另外换地方吧。
我的确不行，但是我愿意学啊，这不是有你在后面指导着的吗？
你可不能扔下我们兄弟不管了。
你不管我们了，我们……”
“你们怎样？”
“我们可怎么办？”方三连忙改口。
他本来是想说他们就赖在小胖子，让他做不成生意，他们要耍无赖。
但是又想到陈启打人真的狠，惹恼了他，他们又打不过他，只好服。
陈启见方三服软，身上的鸡皮疙瘩都落了一地，耐心跟他说：“我们要找店铺周围的环境很重要，你想人去农机市场都是冲着什么去的？
你要是买衣服，会到什么地方去？”
方三这才恍然大悟，说：“我、我知道了，我知道了。”
陈启说：“找店铺人流量很重要，店面不一定要有多大，流量必须要多，而且你开服装店，肯定要开在一条街都是卖衣服的地方。
你总不能在一条美食街上卖衣服吧？
你想啊，人家那个小吃街里都是去吃美食的，谁有兴趣去看你的衣服？
再说了，你的衣服放在小吃街也掉档次，知道吗？
要是再有些怪味的东西，一会儿就能把你的衣服给染上味儿，谁会愿意在那里买衣服？
你明白我的意思吗？”
“我明白，我明白。百货楼后面有一条街上全都是卖衣服的，有一个服装店要出租，就是地方太小了，我给否决了，不过我也可以带你去看看。”
陈启说：“那就去看看。”
两人到了百货楼后头，果然全都是卖衣服的。
百货楼里就有很多家卖衣服的，但是百货楼里的衣服价格都比较贵。
外面的小巷子卖衣服就便宜的多了，当然质量也就劣的多。
他们到了要转让的那家店，地方确实太小了，整个门店大概就四平米，两米长两米宽，原来是卖各种包的。
陈启说：“这里地段倒是好，可连个试衣服都没地方，进去两个人屋里就站满了，这个地方确实小了一些。
不过这个地段，卖内衣倒是可以。”
“那我们卖内衣呗。”
“你去卖内衣？你给小姑娘卖内衣？你一个大老爷们往那里一站，小姑娘瞅着你是卖内衣的都的躲着走，你去卖内衣？”
陈启真想把这个家伙的脑袋给撬开，看看他都在想什么？
这年头小姑娘都害羞的要命，人家会到他这里来买内衣？
不说他是流氓就不错的了。
方三挠了挠脑袋说：“咋还有这么多讲究呢？这样也不行，那样也不行。”
“你以为赚钱是弯腰捡钱那么容易的呢？得时间还得费脑筋，要是随随便便开个店就能赚钱，那大家都来做生意了。”
方三有些着急上火，说：“那我们怎么办呢？难不成找不到合适的店，我们生意也干不成了？”
陈启说：“我倒还有个好办法，就是不知道你干不干？”
“什么办法？”
“摆摊。”
“摆摊？”
“对呀，摆个摊，哪里合适去哪里摆，这样就灵活多了。
先摆摊做生意，这样虽然辛苦一些，但是扎的本钱少，而且还灵活。
以后生意做顺了，我们再租门店，如果生意不好做，我们把衣服给处理了，再想其他的办法，也不用花很多的本钱。”
方三听他的话，觉得他说的有道理，就说：“陈哥，你说的很有道理，那就摆摊。”
“我可不勉强你，你要是想干，我们就想办法。
如果你不想干，那我们就另外想办法，可不能今天摆一天卖不掉衣服，明天你就不想去了，这可不行。”陈启说道。
方三说：“陈哥，你当我是什么人了？”
“那行，回头你跟我去梦都瞅瞅，进点货。”陈启心里盘算着，现在已经是秋天了，冬装该上新了。
所有的服装中，冬装是最赚钱的。
夏装虽然单价便宜，买的人多，但也不会每人每年都买。
冬天就不一样了，每年过年的时候都是冬天，他们这里的习惯不管男女老幼都要买件新衣服过年。
从前是找裁缝做衣服，做一件蒙在棉袄外头穿的褂子，春秋天也可以单穿。
这两年都流行买棉袄穿的，脏了洗洗晾几天就干了。
以前棉花套的棉袄，暖和是暖和，就是脏了还得拆了洗，比较麻烦，不如买来的丝绵袄方便。
所以，冬天的衣服是最赚钱的，不仅买的人多，大人小孩都会买，而且总价也高。
如果操作得当的话，凭借冬天卖衣服，又能赚上一大笔。
陈启觉得卖衣服这个出路还是不错的。
很多商人都觉得农村人没钱，瞧不上农村里的这三个核桃两个枣的，可是他却知道农民在每一次重大的危机的时候都承担了城市承担不起来的重担。
从知青下乡，到他耳熟能详的家电下乡，再到后来的汽车下乡。
这些危机不都是农民化解的吗？
所以，这是一片肥沃的土地，不仅能出庄家，也能出钱。
不仅是冬装，还有朝阳卖年货，到时候又能赚上一大笔。
上次卖月饼让他小赚一笔，年货可比月饼花样更多。
他心里美滋滋的打算着，不过年货还稍微有些早了些。
先搞服装吧。
陈启回家去，趁着这几天不忙，就把家给搬了。
家里的东西本来就不多，他另外找木匠给做了床和柜子桌子，全都是松木的，带着一股松香味儿。
陈启很喜欢。
陈娟他们搬了新家也很兴奋，陈启问陈祥：“祥子，现在还会失眠吗？”
陈祥说：“不了，已经好了。”
“那我们改天再去复查复查？”
“真的好了。”
陈启还是不放心，带着陈祥去复查了一遍，确实已经好了，他这才放心。
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