第390章：会员制
“都说男人不坏女人不爱，媳妇儿我只对你坏。”
王世风靠在孟晚秋身上耍赖道。
享受着短暂的温存。
“好了，嘴瘾你也过了，赶紧说说是什么法子？
我好去卖衣服了。”
“媳妇儿你们只需要立一块牌子写上买满128元就送内衣一件。
并且你们店里的内衣在搞活动这段时间只送不卖。”
“什么？
送一件啊？”
孟晚秋觉得这样好奇怪。
这内衣也是花了成本的，就这么送出去了？
这年头还没有这样做生意的。
王世风看孟晚秋一头雾水就解释道：
“媳妇儿你店里的衣服或者喇叭裤单件有没有超过一件是128元的？”
孟晚秋摇了摇头。
店里的风衣一件最多也才99元。
喇叭裤也是。
最近海城那边又新来了一款的确凉的衬衫也才29一件，
内衣五块钱一套。
单件的就三块五。
猛然间，孟晚秋如醍醐灌顶。
惊讶道：“世风，你可真是个经商天才啊！
如果要买满128元，至少得买两件。
并且得买两件。
要么是风衣加衬衫，要不就是裤子和衬衫才够。
这样真是一个好法子，其实一件内衣也才两块不到的成本，这样一送就让顾客觉得占到了便宜。”
这比买够128元直接少两块钱更有吸引力。
细想的话就会发现，能一次性舍得花销128元买东西的顾客其实不会特别在乎两块钱的力度。
但是这内衣你单买的话至少是五块起步。
反正都要买，本来只想买一件的，这会子也偏向于多买一件还能得到一件送内衣的名额。
并且内衣在南城目前只有霸王花女装店才有。
这就显得老板很大气。
这么紧俏的内衣居然不卖只送。
这个有些捆绑式销售。
但是顾客不会这么认为。
因为你是以买满多少送的。
王世风通过前世那些超市搞的促销活动，对这些商家的套路门儿亲。
比如那些商家玩的是买70减20的活动店里面最贵的68，最便宜的48。
尤其是那些卖方便面的，在做促销活动上，那可谓是下足了功夫。
买5包面送一个碗。
很多顾客就是想要那一个碗而已，顺便就买了单。
卖牙膏的，三只牙膏送一个杯子。
杯子比牙膏更具有吸引力。
一进超市一堆一堆的货物，到处都写着买买买送送送。
实质上无论怎么都是店家大赚。
很多消费者容易冲动，一看见有活动就以为有便宜占。
有的本身买不到那么多的，但为了得到赠送的东西也会拉上一起逛街的姐妹或者亲朋好友凑单。
这样无形中间就增加了销售量。
商家干嘛搞活动啊，搞活动不就是为了多赚钱吗？
这套路阿宝最会了。
阿东也玩的溜溜的。
阿拼更狠，不仅骗一个还让别人拖家带口，把亲戚也拉进来砍一刀！
但真正理性的消费者又有几个。
有便宜不占就是王八蛋，大家都揣着这个道理，一次又一次的入坑。
一次又一次的冲动，商家也一次又一次的薅羊毛。
几十块钱的赠品可以多赚几大千，这都是常规操作。
“可是世风，我觉得咱们店里只卖女装, 还是太单一了。
有些女同志配上给他们的丈夫或者家里的男人买，
这样我们赚钱的路子就窄了，要不然咱们还是再加一些男款的衣服吧。”
孟晚秋就想着如果店里的衣服品类多一些，买的人就多。
到时候的促销活动给女人送内衣，还可以给男人送袜子之类的。
王世风宠溺的捏了捏孟晚秋的小脸蛋。
“ 媳妇儿你真是经商天才，这么复杂的思维，可你一点就通！”
孟晚秋的心情猛然就好了，对王世风这些俏皮话听着也舒心。
“不过媳妇儿我还有一招保证你们店的生意会持续火爆下去。”
“什么？快说啊！”
孟晚秋此刻化身为一名好学的好学生。
“孟同学预知下个锦囊妙计，等老公晚上回来和你细细道来。”
王世风扔下这一句话就赶紧下了楼，孟晚秋听的莫名其妙。
毕竟十几个销售员还等着他去卖火锅底料。
至于他所说的锦囊妙计，在心里已经盘算好了，那就是用会员制。
那些商家为了让顾客持续性的在自己的店里消费，又弄出所谓的会员卡VIP.
这让王世风又想起了前世自己被商家所套路的各种会员卡。
那些所谓的美容卡美发卡。
美甲店健身房。
店员不断的会给你推荐会员卡。
服务的热情跟不断的催促，给你的优惠方案也让人心动。
搞得你不办一张好像都不好意思似的。
但作为消费者办卡的目的是为了得到更好的优惠和服务。
然而现实是根本得不到多少优惠。
因为给你的折扣就是商家理想的价钱。
一切都是提前给你设计好的。
而商家真正的目的是用一张小小的卡片增加你和店里产生的消费粘性。
当你觉得你是尊贵的贵宾时。
每次去他会花言巧语的提高你的消费。
慢慢的掏空你的钱包。
不断的挑战你的消费极限。
当你的消费跟不上他搞钱前进的脚步时。
你会发现，原本宾至如归的笑脸立马变成势利的小人。
可气的是办卡当天你是上帝。
再去你可能就是小弟。
第3次去，你可能连小弟都当不成。
大多数这样的商家，通过办会员卡，赚了一笔钱之后立马闪人。
当顾客再去的时候看到的是店面升级装修中，原以为他是在升级一个月，两个月三五个月过后毛都不见一根。
当然这都是无良商家，跟非法集资和骗子是一个性质的。
王世风自然是不会这样做。
赚钱是刚需，但太离谱的事儿也不能去做。
自己能给媳妇儿出了主意，不过是合情合理的会员制度让顾客能够持续性的消费。
但不会去骗顾客。
当然了，这个自己知道的商业小秘密，在这个年代可算得上是一字千金。
当然了，对于自己媳妇儿别说这么个小点子，就是整个人整颗心全给了孟晚秋毫无保留都舍得。
这么好的的点子不能一口就说出来，得有点神秘感才好玩儿。
男人需要时不时的在自己的女人面前表现表现。
需要女人的好奇和崇拜。
嘟嘟嘟的，摩托车跑得飞快。
很快幸福，250一脚油门刹车就到了厂门口。
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