第291章 他是商人，不是怨种
李志荣心里也犯嘀咕。
但妹妹李侧妃派人来传话，说让他务必把这些棉花做成棉服、棉被，投入市场。
李志荣听着这话风，感觉不太对劲。
齐良的一番话，更叫他摇摆不定。
他托自己的消息渠道打听，却是得知，朝廷是为了让百姓认识这东西，接受这东西。
以便来年，好推广种植。
“呵！真把我当冤大头了！”李志荣心中恼火。
若是一早说明，让他出银子，搏名声，他也就认了。
偏偏一早告诉他，这东西新鲜，是好东西，能赚大钱！
如今才知，竟是要赔本儿赚吆喝！
李志荣有种被愚弄的恼火。
但现在，事已至此，不管他愿不愿意，都得硬着头皮做下去。
“至少这东西足够新奇，也未必不能赚钱吧？”
李志荣想了许久，把他分号的掌柜们都叫来，让掌柜们各拉了些棉花回去。
“做漂亮的棉衣，添一成利售卖。”李志荣吩咐道。
掌柜们虽没接触过棉花，但做衣服这等事，他们在行。
他只添一成利，实打实的薄利了，老天会帮他的吧？
老天似乎是听到了李志荣的祈祷。
在他铺子里的棉衣做好的关口，还真是帮他了。
冬月初，原本还十分暖和的天气，忽然转冷。
下了一整天的冻雨。
路面上，草地上，树叶子上，挂了一层亮晶晶的冰。
李志荣看着外头的冻雨，感受着骤然下降的温度，心里十分快慰。
“好啊，天冷了好啊！”
天冷了，棉衣就不愁销量了。
冻雨下了一整天，外头的气温像是骤然低了十几度。
路上的行人都少了七成。
待雨停了，李志荣到各个铺面巡视。
他的铺面里已经挂出新制的棉衣，用料上乘，棉衣用细密的散花斜纹绫做表，用细腻柔软又透气的绸子做里。
棉衣做工精致，款式端庄。
李志荣满意地点点头。
“要好好介绍这棉衣，这里头的棉花像云朵一样洁白柔软，咱们北厉，都没有的新奇东西。”
李志荣正交代掌柜的如何介绍，突出棉衣的特点。
忽闻斜对面的铺子一阵热闹。
李志荣来到铺子外头，朝对面彩云轩的铺子看去。
只见几辆大马车停在彩云轩外头。
看起来非富即贵的几位贵妇小姐，相伴进了彩云轩。
李志荣的眉头顿时拧住，“对面铺子怎么那么热闹？”
“前几日，对面铺子就设计出几款新颖的毛皮大衣。那皮毛油光水滑，柔软得很，摸上去呀……”
掌柜的描述时脸上不由流露出向往之色。
他忽然瞥见自家东家沉着脸，眉头拧地紧紧的。
这才意识到，他在说对家的生意呢。
掌柜的连忙轻咳一声，低了头。
“你若介绍自家棉服时，也有这表情，还能愁卖吗？”李志荣不悦道。
掌柜的点头应声，心下却是嘀咕。
他就是介绍得天花乱坠，但买的人，人家自己有眼有手，人家不能自己看，自己摸吗？
李志荣对彩云轩的热闹，既看不顺眼，又分外好奇。
他绷不住，凑到彩云轩门口。
果然瞧见几位贵妇小姐，正对着一件狐狸毛的坎肩，赞叹不已。
但铺子的掌柜，却陪着笑脸道，“不好意思，这件坎肩已经被秦国公府订走了。”
“整个京都，仅此一件，几位再看看别的款？”
李志荣不由惊讶，既然贵客如此喜欢，再多做几件又何妨？
竟然直接说，仅此一件？这不是把贵客往门外推吗？
“嘁——”
李志荣不由发出一声轻嗤，“看着吧，彩云轩有漂亮皮毛又如何？如此不会做生意，早晚得关门大吉。”
对于彩云轩的热闹，李志荣根本没放在心上。
他断定，不出三日，彩云轩必定门可罗雀！
而他的锦尚布坊，一定会蒸蒸日上！
彩云轩门店后头，童婉玉正摇头晃脑地跟齐家兄弟，说她的“生意经”。
“买皮草的，都是有钱人！而有钱人最不喜欢别人跟她一样。”
“我们就明确地让她们知道，彩云轩的皮草都是单款定制，独一无二！”
“咱们齐二少的精心设计，绣娘们千锤百炼大浪淘沙练出的手艺，就算她们自己府上的绣娘，都做不出这么别致好看的衣裳！”
“咱们的皮草，不仅皮毛贵，人工贵，独一无二的价值更贵！”
“买咱买的皮草，穿出去地可不仅仅是衣裳，更是地位与品味的象征，即便咱们溢价十倍，二十倍！照样有人买单！”
齐良目光幽幽，看着正说得起劲儿的童婉玉。
“你一个闺阁女子，懂得倒挺多。”齐良似笑非笑。
童婉玉嘻嘻一笑，“这就懂的多了？不止呢！”
“单款单衣，限量定制，不但可以营造独一无二的尊贵感。”
“还有饥饿营销之效，这场冻雨带来的气温骤降，来得快，去得也快。”
“天气可能很快回暖，天气一暖，厚衣服卖不动了怎么办？”
“咱们这种卖一件少一件，想买都没的皮草就不用担心，即便回暖，有钱人也继续争相购买！”
齐良看着她自信满满的模样，不由勾起唇角，“有点东西。”
“那是当然！”童婉玉眼睛亮亮地看着一旁，专注设计的齐栩。
齐栩的设计天赋，用在这样好的皮草料子上，才不浪费不是？
李志荣等了三天又三天。
彩云轩的生意不但没冷淡下来。
天气已经又变的暖和起来，这初冬时节，竟像秋天一样暖。
他铺子里的厚衣服，根本卖不动。
但彩云轩的昂贵皮毛大衣，一点儿不愁卖。
甚至衣服还没挂出来，只一张彩图挂出来，衣服就被抢拍走了。
对，是抢拍。
京都两位不对付的贵女，同时看上一件彩图上的衣服。
但彩云轩的掌柜说了，同款的衣裳只有一件，因为他们的设计师傅，会根据皮草的毛色，大小，特点，设计独一无二的款。以保证衣服所做出来的效果，是最好的、难以复刻的。
两个贵女各不相让，两人竟在彩云轩里出价竞拍。
掌柜的劝都劝不住，最后，衣服以三百六十两的价钱，被拍走了。
拍得衣服的贵女，高高兴兴离开彩云轩。
这事儿传进李志荣的耳中时，他只觉得自己在听梦话。
“一件白狐坎肩，三百六十两？”
京都人疯了，还是他疯了？
自己的失败固然可惜，但同行的成功更令人心寒！
眼睁睁地看着彩云轩门庭若市。
但自己铺子里的棉衣销量寥寥。
这么多天了，所有分号卖出去的棉衣加起来，两只手都数得过来。
更重要的，他卖这棉衣，他只加了一成毛利啊！
如果再算上往朝廷各处的打点孝敬，他根本不赚钱。
简直是赔本赚吆喝，关键是，他赔了本，连吆喝都没赚来。
在成王府做侧妃的妹妹，甚至还叫人来提点他，棉服若是销量不好，打不开市场，影响明年棉花推广种植，朝廷有可能问责！
凭什么呀？
他是商人，不是怨种！
“对了，彩云轩不是也想要棉花么？”李志荣琢磨起来。
不赚钱也就罢了，但不能因为这点儿棉花，还叫朝廷向他问责。
那他可就太冤了。
彩云轩既然想要棉花，那他就拉着彩云轩跟他一起干。
有责，当然也要一同担。
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