第二百零八章 学习
“更何况,也是我出宫去买药,并非是小姐本人,殿下真正要看管的是小姐,不是我,对吗?”秋月自顾自的说着,见护卫的脸上有些动容,乘胜追击,“我知道你在担心什么,但是你大可以放心,我一个小小的婢女,是掀不起多少风浪的。”
良久,护卫沉思片刻,终于还是点点头,“好吧,那你出宫买药吧,不过必须在两个时辰内回来。”
“那是自然!”秋月嘴角噙笑,瞥了一眼躺在床上装病的刘婵雅,心中的大石头总算是落下,她粗略的算了一下时间,从这里到宫外,做那一系列的事情,两个时辰足够,到时候只要象征性的买些药便好。
林娇娇,你没想到吧?即便我们被禁足了,也有一千种法子来对付你,我们等着瞧吧!
次日,清晨。
王语之按照约定的时间来到雪娇阁,今日的她特地换上了一身干净的衣裳,尽管那粗布料子上有不少破洞,但这也是她能拿出最好的衣裳了。
“你来啦?”林娇娇看到那熟悉的身影,连忙热情的说道,“快进来坐坐。”
这是王语之第二次来到雪娇阁,不同于第一次的震惊和随意观看,她这一次更是认认真真将这铺子的大小架构,药妆摆设以及柜台设置记了个大概,毕竟她以后即将成为雪娇阁的掌柜,对这里不熟悉怎么行呢?
“娇娇姐,我今日来要做什么呢?”王语之勤学好问,她深知自己肩上的担子,是以不愿意浪费任何一点时间。
“不着急,你今日暂且就先熟悉下铺子的环境,在旁边看着我做便好,另外……我需要你将这里面所有内容都背下来。”言罢,林娇娇又重新给了王语之好几十页的羊皮纸,那上面可不是昨日简简单单只有药妆价格和名字了,上面还有各种各样的进货价格和顾客信息。
“我们雪娇阁做的都是长久生意,从来都不是一锤子买卖,所以无论来这里的顾客买了多少东西,买多也好,买少也罢,我们都会将客人的信息全部都记录下来,以便下一次购买。”
林娇娇顿了顿,继续说道,“并且值得一说的是,我们铺子实行的是积分制,言外之意,若是客人购买的够多,累计到一定分数,我们会固定送一些小的药妆作为激励,这也是能维持我们铺子和客人关系的重要渠道手段。”
这是一种现代化的促销方式,在封闭的古代自然是没有出现的,而林娇娇却将它们引进,这样新型方式自然在京城中独树一帜,也难怪这里的生意如此之好了。
王语之听的头头是道,她心中忽然闪过一种异样的感觉,那便是在这里她会学到十分多的东西,这些无关金银,而是更重要的商业珍宝,头一回她多么庆幸自己能够来到这里,成为这里的掌柜,比起先前的震惊和无所适从,此刻的她更多的是一种使命感。
“当然了,我这次会给你充足的时间,可不仅仅只有三天了,你好好看吧。”林娇娇轻笑,缓缓地说道。
和往常一样,雪娇阁每日的经营就这么开始了,王语之负责打下手,而林娇娇身为一个暂时掌柜,自然是要招呼客人,并且不断的介绍自己铺子内的产品,一旁的王语之仔细听讲,时不时还拿出纸笔将其记录下来。
“娇娇姐,我发现你售卖东西和别人家的掌柜都不太一样……”这一回生二回熟的,王语之也渐渐的明白是什么道理了,“我是觉得别人家的铺子都只是单纯的卖,可你不一样,你更多的是讲上许多内容,从而再将是否要买的决定权交给客人。”
王语之说得分外抽象,一般人可能无法理解,可林娇娇一下子便懂了,这是现代所说的“销售”的概念,只是在古代并未出现。
“那是自然。”她点点头,缓缓地解释道,“我认为这也是你日后身为雪娇阁的掌柜需要去学习的东西,我们不仅仅是要利润最大化,还应该让客人清楚我们铺子内的药妆,这一是为了让他们买回去不后悔,至于二嘛……当然是为了能卖的更多咯。”
“语之你记好了,不是所有来铺子内的客人都会下单的,这其中有许许多多潜在客人,需要你耐心仔细的转换,不要贪图块钱,要将客人当成是自己的朋友对待。”
王语之听得一头雾水,但还是将其记了下来。
林娇娇唇角勾笑,拍了拍这个小女孩的头,缓缓地说道,“不着急,我们慢慢来。”
整整这一日,王语之都跟在林娇娇的后面进行模仿和学习,时间过得飞快,转眼这一日便结束了。
“今日虽说你没有正式上岗,但姑且也算你一日的工钱,这银子就提前给你吧……”林娇娇从柜台中拿出了三十两银子,递给了眼前的女孩,“先收好吧。”
她知道王语之生活艰难,家中还有一个年幼的妹妹,若是和别的伙计一样,这月前是按月发放的,怕是都活不到下个月了,是以她也很为王语之着想,特地在前几日将这个月的月钱提前给了。
王语之见状,十分欣喜,连忙说道,“谢谢娇娇姐,我会努力的!”
“好啦,时候不早了,我们该回去了,这天色眼看就要暗了,我们走吧。”
雪娇阁每日营业到傍晚这个时候,晚上是不开门的,平日大概早一些,可今日奈何生意实在太好,是以多多营业了一会儿,但是不管怎么说,现在这个时间也都该回去了。
王语之听后也拿起了自己的布袋,跟随林娇娇离开,半路上,王语之似乎突然想到了什么,“坏了,有一个台面的药妆好像没有摆放好……”
“哦?”林娇娇挑眉,在感叹女孩的记忆力后,轻轻的说着,“无碍,只是一个而已,明日开门的时候再去看看吧。”
“不行不行,我实在是不放心,我先回去看看吧!娇娇姐,你先走好了!”
——内容来自【咪咕阅读】
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