第661章

还有一次，她们好不容易找到了一家看似靠谱的供应商。然而，供应商却抛出了一系列极为苛刻的条件。

其一，要求预付款的比例大幅提升，远远超出了她们原本的预期，达到了一个令人咋舌的高度；

其二，强硬地规定设备的售后维修服务费用必须单独支付，且其价格之高，远超市场的平均水准；

其三，检持设备的安装调试只能由他们指定的专业团队操刀，而这个团队的收费堪称天价；

其四，严格限定设备的使用范围和产量，一旦超过既定限度，就需额外支付一笔数额惊人的授权费用；

其五，执意要在合同中添加免责条款，对于设备可能出现的质量问题，供应商只愿承担极为有限的责任；

其六，将设备的质保期限大幅缩短，原本行业内普遍的两年质保期，供应商却只肯提供一年；

其七，提出倘若在设备交付后的特定期限内，石峰村稀土矿项目未能达成约定的产量或效益，罗小英她们就得支付额外的高额补偿费用；

其八，蛮横地要求在合同签订后的极短时间内，必须全额支付设备款项，否则就立刻停止发货。

面对这些苛刻的条件，罗小英和汪霞感到压力巨大。但她们没有退缩，而是冷静应对。

首先，对于大幅提高预付款比例的要求，罗小英和汪霞详细地向供应商阐述了项目目前的资金状况，强调了预付款过高可能导致项目资金链断裂的风险。她们提出可以适当增加预付款，但需要在一个合理的范围内，并承诺会按照合同约定的进度及时支付后续款项。

针对售后维修服务费用过高的问题，汪霞收集了其他供应商的服务价格作为对比，与当前供应商进行有理有据的谈判。罗小英则提出可以与供应商建立长期合作关系，在未来的项目中优先考虑他们的产品，以此来换取更合理的售后服务费用。

对于指定专业团队进行安装调试且收费极高的条件，罗小英和汪霞表示愿意接受供应商推荐的团队，但要求对方提供详细的费用构成和工作内容说明。同时，她们也积极寻找其他具备资质的安装调试团队，并向供应商表明，如果价格不合理，她们将考虑其他选择。

在供应商限定设备使用范围和产量并要求额外支付授权费用的情况下，汪霞通过分析市场需求和项目规划，与供应商协商调整使用范围和产量的限制，强调项目的发展潜力和对设备的合理需求。

罗小英则提出可以在合同中设定阶段性的产量目标，根据实际达成情况逐步支付授权费用，以降低前期的成本压力。

面对供应商在合同中增加的免责条款，罗小英和汪霞仔细研究相关法律法规，指出其中不合理的部分，并要求供应商对设备质量问题承担应有的责任。她们提出可以建立质量保证金制度，在一定期限内如果设备没有出现质量问题，再将保证金支付给供应商。

对于缩短质保期限的要求，汪霞向供应商提供了行业内的质保标准和其他成功案例，强调质保期限对于项目长期稳定运行的重要性。罗小英则表示愿意在价格上做出一定让步，但质保期限必须符合行业惯例。


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