第三十三章讲价

第三十三章讲价

眉头紧蹙着，赵小满微抿着唇将络子重重地放在李掌柜的账本上，声音冷清，“李掌柜子，你瞧瞧我这络子能卖多少钱？”

李掌柜子张口就要大骂，目光无意间落在账本的那个络子，欣喜若狂地将络子拿起来。

那张满是肥肉的脸笑起来眼睛被挤成一条细线，李掌柜子小心翼翼地捧起络子，从各个角度洗洗探究。

赵小满瞧着李掌柜子那个模样，就知道有戏，偏头瞧见一旁的桌椅，转身走到椅子旁边，悠然自得地坐下。

目光在店里扫了一眼，赵小满的目光落在墙壁上挂着的青色棉布上。赵小满缓缓地站起身子，走到青色棉布面前，伸手摸了摸。

料子柔软舒适，夏天穿上肯定舒服，而且这个颜色很称顾江城的皮肤，他穿上一定好看。

这么想着，赵小满忍不住多摸了两下。

“这位小娘子。”李掌柜子谄笑着望向赵小满，扫了一眼店里挂着的那些络子，依依不舍地将赵小满打的络放在桌上，“你打算怎么卖？”

赵小满目光在李掌柜子的脸上扫了一眼，思索了片刻，并未说话。

李掌柜子好像意识到的什么，强绷着脸的笑意，脸上的表情说不出的滑稽，咳嗽了声，“说个实在价。”

奸商会有实在价吗？

赵小满扫了一眼一旁挂着的那些络子，微微摇头，狮子大口地说道，“五十文一个。”

李掌柜子脸上的表情越发的严肃，眉头拧成一团，一脸深思地望向赵小满，轻摇了一下头，“小娘子，你出的这个价钱实在是太贵了！”

“不贵。”赵小满脸上没有一丝慌张，微抿了一下唇，将桌上的络子拿起来放到李掌柜子店里的络子旁边，啧啧了两声，“这些线是我自己买的，去掉成本，这辛苦打络子设计造型需要不少心思，这些算下来五十文一个很便宜了。”

不等李掌柜子说话，赵小满缓缓地将自己的络子收起来，冲着李掌柜子灿烂一笑，随口道，“反正这种络子，不是人人都能打出来，掌柜子您要是不要的话，我就拿着这络子去街上吆喝两声，就算是一百文一个，相信还是有不少千金小姐愿意多买几个！”

一听赵小满这么说，李掌柜子满脸的横肉抽搐了下，他还是头一次见到这么能说会道的小娘子，这话一套套的。

李掌柜子飞快地盘算着，一百文一个不适合长期卖，但是如果六十文一个卖出去，一百一十文两个，相信有不少人来买。

“小娘子。”李掌柜子忙开口叫住赵小满，忙走到赵小满面前，“这做生意可不就是讲价还价的事情，咱们好好的商量一下。”

赵小满朝外走的脚步停下来，转身笑着望向李掌柜子，“行，掌柜子你说。”

李掌柜子一听还有戏，忙请赵小满坐到一旁的椅子上，让店伙计给她上茶。

“这价钱能不能便宜点？”李掌柜子满脸对着笑容，他又不是傻，她打的络子很独特，估计找人模仿都不能打出她这样的，低三下四道，“是，你这络子一百文一个能卖出去，但是如果想要长期卖，这个价钱有点贵了。”

“物以稀为贵。”赵小满笑眯眯地望向李掌柜子，虽然她承认掌柜子说的是对的，但是在谈判的时候，可不能长他人志气灭自己威风，她相信自己打的络子没有人能够超越，“除非有人能到打出我这样的。”说着，赵小满将包里剩下的那些络子拿出来，摊放在桌上，唇角微微扬起，“我打的没有重样，那些人根本做不到，掌柜子您说呢？”

李掌柜子满脸欣喜地望着桌上的二十五个络子，那二十五个络子形态各异，却又好看的让人移不开眼。

“我打的络子都是这样字，掌柜子，您说，五十文一个给您，您真的不亏。”赵小满说着，似乎有些惋惜，“其实我在逢集的时候来卖络子，估计也能卖出不少呢！”

一开始赵小满只拿出一个络子，李掌柜子心里虽然惊叹，但是并不觉得有多好，可是这满桌子都是那么好看的络子，李掌柜子的心有些动摇了。

这些络子八十文一个卖得话，应该能卖不少，李掌柜子这么盘算着，觉得五十文也不是那么多了。

“李掌柜子，这五十文一个，你还要免费提供线。”赵小满不等李掌柜子说话，开始坐地起价，俨然好像已经知道李掌柜子会同意似的。

李掌柜子嘴角微微抽搐着，他还是头一次见到这么会讲价的人，一时之间不知道该怎么办好。

“既然李掌柜子不愿意，那我拿去别家试试。”赵小满说着，慢悠悠地捡起桌上的络子往包里装，动作在坦然不过了。

“小娘子，咱们商量商量。”李掌柜子陪着笑脸望向赵小满，“这生意不都是谈出来的吗？”

“我是不会放低价钱的。”赵小满一脸平静地说道，唇角带着挂着清浅的笑容，“掌柜子您同意咱们就做这生意，不同意的话，我去别家或者在路上吆喝几声将它们卖掉，反正只赚不赔。”

见李掌柜子的脸色渐渐地的松了下来，赵小满接着说道，“再说了，这些线能值多少钱。”“行！”李掌柜子一咬牙，眉头紧拧着，“不过，你只能提供给我们李家。”

“既然跟您合作了，自然是只会将东西送到这边来。”赵小满眉眼之间的笑意更加的灿烂。

“这一共……”李掌柜子仔细的数了数，生怕自己数错了，还专门数了两遍，“一两银子二百五十文。”

（一两银子等于一千文。）

“是。”赵小满说着，起身走到青色棉布那边，偏头望向李掌柜子，“这个怎么卖？”

“十文一寸（一寸约0.33米）。”李掌柜子抬眼看了一眼赵小满手里的布，随即继续将桌上的络子收起来。

钱还没有到手里，现在就要花出去了，不过用在顾江城身上，赵小满觉得还是挺值的。

最后赵小满买了两匹（一匹约13.3米）布，一匹藏青色，另外一匹白色，一共花了二百五十文，还是赵小满跟李掌柜子将价钱讲下来的。

李掌柜子给了赵小满一两银子，又给了她许多线，帮她将布都用绳子系在一块。

赵小满坐在桌边，心神不宁地看向外面，都那么久了，顾江城怎么还没来？


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