第二十五章 拿下供销社！

　　赵虎用力地拍着阎晨的肩膀，差点把阎晨拍得一个趔趄。“兄弟，走着！哥哥带你去发财！”赵虎嗓门洪亮，一股浓烈的酒气混合着早餐的油条味儿喷在阎晨脸上，熏得他直皱眉头。

                  两人出了宾馆，赵虎熟门熟路地带着阎晨穿过几条小巷，来到一栋灰扑扑的二层小楼前。“到了，就是这儿！市里最大的供销社！”赵虎得意地指着斑驳的招牌，仿佛那是什么金碧辉煌的宫殿。

                  供销社里弥漫着一股陈旧的霉味，货架上摆放着一些日用品，显得有些冷清。赵虎径直走到柜台后，对着里面一个腆着啤酒肚，头发稀疏的中年男人喊道：“老刘！忙着呢！”

                  那男人抬起头，扶了扶鼻梁上的眼镜，慢悠悠地走了出来。“哟，这不是虎哥吗？什么风把你吹来了？”

                  “给你介绍个兄弟，阎晨，做肥皂生意的，好东西！特意带过来给你看看。”赵虎一把将阎晨推到前面。

                  阎晨连忙掏出事先准备好的透明皂，递给刘主任。“刘主任您好，这是我自己厂子生产的透明皂，清洁力强，还不伤皮肤……”阎晨详细地介绍着透明皂的优点，从原料到工艺，从功效到市场前景，说得头头是道。

                  刘主任有一没一地听着，时不时打个哈欠，眼神里透着不耐烦。等阎晨说完，他慢条斯理地拿起一块透明皂，放在鼻子底下闻了闻，然后撇了撇嘴。“这玩意儿，看着倒是挺新鲜，不过现在市面上肥皂多的是，你这……”他顿了顿，似乎在寻找一个合适的托词，“你这包装不行啊，太简陋了，上不了台面。”

                  阎晨心里一沉，知道这刘主任是在故意刁难。他正要开口解释，一旁的赵虎却抢先一步，一把搂住刘主任的肩膀，大声说道：“老刘，你这就不够意思了啊！我兄弟的货，还能差了？我跟你说，这透明皂，那可是好东西！洗脸洗澡都舒服，用过的人都说好！你要是进了这批货，保证你赚得盆满钵满！”

                  刘主任脸上露出为难的表情，“虎哥，不是我不给你面子，你也知道，这供销社的货，都得经过严格的审核，你这……”

                  “审核个屁！我兄弟的货，我还能坑你不成？就这么定了！先来个一千块！回头我请你喝酒！”赵虎粗声粗气地说道，不容置疑。

                  刘主任看着赵虎那凶神恶煞的样子，也不敢再推脱，只好勉强答应下来。“行行行，虎哥的面子我肯定得给，一千块就一千块吧。”

                  阎晨心中大喜，连忙拿出早已准备好的合同，双方当场签字盖章。

                  走出供销社，阎晨激动地握住赵虎的手，“虎哥，真是太谢谢你了！要不是你，这事儿还真办不成！”

                  赵虎哈哈大笑，“兄弟，跟我还客气啥！你发达了，可别忘了哥哥我！”

                  “那是当然！下次来市里，一定请虎哥好好吃一顿！”阎晨真诚地说道。

                  赵虎拍了拍肚子，“吃饭的事先不急，兄弟，我还有几个朋友，都是市里各大商场的采购员，关系虽然没老刘那么铁，但只要运作运作，肯定也能拿下！就是……”他顿了顿，搓了搓手指，“可能得请他们吃顿饭，喝喝酒，联络联络感情……”

                  阎晨秒懂，连忙说道：“没问题！虎哥，我先回县里安排一下厂子的生产，下午再来市里，顺便带几块样品，晚上我做东，请虎哥和您的朋友们好好搓一顿！”

                  “好嘞！兄弟够意思！晚上我一定把他们都叫过来！”赵虎兴奋地拍着胸脯保证。

                  回到县里，阎晨立刻召集所有工人，将供销社的订单以及晚上宴请商场采购员的事情告诉了大家。工人们听到这个消息，都兴奋不已，干劲十足。

                  下午两点，阎晨再次踏上了前往市里的班车，手里提着个崭新的皮箱，里面装着几块精心包装的透明皂样品。不像上次的牛皮纸包裹，这次的包装盒是阎晨特意找人设计的，透明塑料壳，印着简洁的商标和产品信息，看起来高档了不少。

                  到了市里，阎晨先给赵虎打了个电话。“虎哥，我到市里了，你在哪呢？”

                  电话那头传来赵虎爽朗的笑声，“兄弟，够准时！我已经安排好了，晚上七点，‘富贵酒楼’，308包间，到时候就看你的表演了！”

                  “那就全靠虎哥了！”阎晨语气诚恳。

                  挂了电话，阎晨找了家小旅馆安顿下来，又对着镜子练习了几遍产品介绍，力求做到完美无缺。

                  晚上七点，阎晨准时来到富贵酒楼308包间。赵虎已经到了，正和几个大腹便便的男人谈笑风生。

                  “兄弟，来啦！”赵虎看到阎晨，热情地招呼他过去，“来，我给你介绍一下，这几位都是市里各大商场的采购主管，这位是王主管，这位是李主管……”

                  阎晨一一和他们握手寒暄，心里却暗暗记下每个人的特征和姓名，方便之后的交谈说点对方爱听的。

                  酒过三巡，菜过五味，包间里的气氛也热络起来。赵虎拍了拍阎晨的肩膀，对众人说道：“各位，这就是我之前跟你们提过的，做透明皂的兄弟，阎晨。小阎啊，把你的宝贝拿出来，给大家伙儿瞧瞧！”

                  阎晨连忙打开皮箱，取出几块透明皂，分发给在座的各位。“各位领导，这就是我们厂生产的透明皂，采用纯天然植物油脂，温和不刺激，清洁力强，而且……”阎晨滔滔不绝地介绍起来，从原料到工艺，从功效到市场前景，说得头头是道。

                  王主管拿起透明皂仔细端详了一番，“小阎啊，你这皂看着是不错，不过现在市面上的肥皂种类繁多，你这透明皂有什么独特的优势呢？”

                  阎晨早有准备，“王主管，您说的没错，现在市面上的肥皂确实很多，但是我们的透明皂主打的是‘温和清洁’的概念。现在市面上很多肥皂碱性过强，容易损伤皮肤，而我们的透明皂很温和，即使是肌肤很娇嫩的人也可以放心使用……”

                  李主管也提出了疑问，“小阎啊，你这透明皂的成本如何？价格能不能再优惠一些？”


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