第321章 迪奥彩虹

　　韩初冬曾多次表达出对克莉丝汀·迪奥公司的收购意向，价格也不断小幅增加。

　　去年十一月份成功打动迪奥家族，以融资的方式入股克莉丝汀·迪奥，拿到百分之二十股份，之后又阴差阳错地谈起了另一桩交易。

　　多半是由于销量业绩不佳的缘故，克莉丝汀·迪奥公司主动提出将美妆业务剥离出来，独立于时尚业务，企图和彩虹美妆联手，创建一个新的美妆品牌出来，单独发展。

　　连名字都谈好了，大概率会叫做“迪奥彩虹”。

　　对于哪个词在前、哪个词在后，韩初冬完全不在意，想着可以借助克莉丝汀·迪奥在时尚圈和上流消费者群体中的影响力，带动彩虹美妆集团的名气、奠定高端地位。

　　这种对彼此都有利的合作，自然很容易谈。

　　跟克莉丝汀·迪奥公司的首席执行官路易·尤利尔先生，在拍卖面膜纸代理权时候见过一面，后来又通过几次电话，商议以一亿六千万美金估值，从这家公司股东手中收购股份的事情，最终按照的一亿七千万美金估值进行了融资。

　　这笔交易暂时还没帮韩初冬挣到钱，反而亏损一部分。

　　今晚跟路易·尤利尔再次见面，赶在迪奥的发布会之后，才约在位于比佛利山庄附近的餐厅里碰头。

　　陪同的还有双方高管们，总共七个人，坐在长桌旁，各自点了菜肴。

　　韩初冬俨然以东道主自居，点了两瓶玛歌酒庄的红酒，生产于1964年，近期正在和玛歌古堡的主人谈收购，如果一次都没品尝就直接因为名气而买入，那也太不像话了。

　　喝过几次产自于二战时期的红酒后，他发现红酒这东西存放的时间太长，口感反而不如近年刚出的新酒，交谈期间服务员已经帮忙拿来红酒，并且打开，能闻见似有若无的酒香味，酒瓶比较精致。

　　分别跟首席执行官、产品总监、财务副总监、以及一位股东打完招呼，见克莉丝汀·迪奥方面来这么多人，韩初冬下意识预感到今晚应该能得出个结果，他只带来了彩虹美妆的高级副总裁，还有就是陪同入座的亚瑟助理。

　　此刻。

　　韩初冬结束客套，试探着问道：“我的人跟你们仔细谈过好几次，现在的协议都能接受吧？就在前几天，我刚跟一位电子游戏业务的合伙人闹出不愉快，那家伙想要偷走共同属于我们的专利产品，所以我觉得如果有任何争执，还是应该赶在签约之前解决完比较好。”

　　“这也是我们今晚赶来跟你见面商谈的原因，包括阿兰·马勒先生在内的股东们商量过后，已经初步有了结果，我们愿意接受你公司占股百分之七十五，我们占股百分之二十五的合作方案。”路易·尤利尔CEO说道，英语口音充满法国腔，要是平时遇见可能会追问韩初冬所说的背叛，而今天的会面比较正式，不太适合闲聊。

　　自从去年年底，克莉丝汀·迪奥公司主动谈起剥离美妆产品线进行合作，彩虹美妆方面迅速在韩初冬授意下，给出了两个选择方案。

　　一是合作开发产品，共用部分宣传渠道，然后放在克莉丝汀·迪奥的商店里进行销售，等到两年后将能得到生产软面膜的授权，但要给予采购面膜纸的专利授权费，彩虹美妆在新公司中占有五成股份。

　　二是合作开发产品，共用部分宣传渠道和销售渠道，既在迪奥的商店里销售，也放在彩虹美妆的全部门店柜台中，当作和前男友系列护肤品、彩虹系列化妆品同档次的高端产品进行销售，韩初冬则占据更多股份，并在未来针对新公司给予生产软面膜的机会。

　　从路易·尤利尔所说的话来看，迪奥公司显然选择了第二个合作方案，这在韩初冬的预料之内，毕竟克莉丝汀·迪奥有能力单独研发新款产品，目前缺少的只是销售渠道，以及更加专业、厉害的营销团队。

　　简单点来说。

　　目前克莉丝汀·迪奥的美妆香水项目，一年仅能提供两百万美金左右的利润，而跟彩虹美妆合作，虽说占有的股份变少，但却有可能的将利润数额拔高，利用彩虹美妆的名气带动自身发展。

　　从市场销量情况来看，美妆香水线本就是迪奥公司的次要业务，目前它的市值主要由服装配饰业务支撑着，属于行业顶尖范畴，这也是韩初冬当时迫切想要投资它的原因，弥补了Gucci、爱马仕和YSL的不足之处。

　　假如真的只是通知选择哪种合作方案，那么今晚压根就没必要见面，因此韩初冬完全没表现出喜意，静静等待着下文。

　　果然。

　　那位叫做阿兰·马勒的迪奥小股东，告诉说：“我们愿意合作，但是在资金方面还存在些问题，按照股份比例来计算初期投入，才是最公平的做法，可你却要求占有百分之二十五股份的我们，承担起百分之三十的投资，无论是大股东迪奥家族还是我，都不能接受这种条件。”

　　因为韩初冬同时身为双方股东，于是在迪奥股东们的商议环节，自然而然将他排除在外。

　　要是新品牌迪奥彩虹成立，预计初起投入为一千万美金，用在宣传、研发、租用办公场所等环节，百分之五的分摊额度，仅仅只有五十万美金而已，韩初冬听完后，脸上带笑回道：“OK，那就按照你们的意思，我出七百五十万美金，这样就可以了对吧？”

　　“还有点别的，我们希望你能在业绩方面做出些承诺。除此之外，迪奥的美妆业务，盈利比较稳定，然而你除了销售渠道和这笔钱之外什么都没出，所以我想将我们的占股比例提高到百分之三十。”

　　“难道销售渠道不重要？可别忘记，我的产品和你们的产品大量重叠，缺少的只有香水而已，如果我不是迪奥股东，想要帮助迪奥提升一下业绩，这次的合作完全没必要展开。”

　　韩初冬心里清楚，这只是路易·尤利尔CEO在诈唬自己，一点都不打算退步，摇头继续说：“光是我能帮助你们打开美国市场，这点就值五个点的股份了，我坚持只给你们百分之二十五股份……”


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