第143章 开会讨论
姜晨说完这话就离开了采购部，上楼回了欧阳骏的办公室。
这个时候销售部的孙经理和唐经理已经到了，正坐在办公室的沙发上同欧阳骏聊着同公司业务相关的话题。
见姜晨回来，欧阳骏就问：“小姜，通知到张经理了吗？”
姜晨点头道：“我刚下去通知他了，就是不知道他什么时候过来。”
话音刚落，张建国就匆匆跑进了办公室：“阳总，不好意思，我来迟了，对不起啊。”
说这话时，张建国还偷偷瞥了姜晨一眼，想来大概是听见了姜晨刚才说的回话，心中有些生气。
欧阳骏招呼张建国坐下，随后又让姜晨给三人各拿了一瓶水，说道：“小姜，你也坐下，一起听听。”
说完，欧阳骏就看向了三位经理，朗声道：“今天临时叫大家过来是想跟三位讨论一下养胃颗粒和胃战士胶囊的事，相信三位这两天已经对这两个新品有所了解了吧？”
三位经理点头的时候，姜晨已经搬了一把椅子，安静的坐在了一边。
欧阳骏正色道：“大家都知道，养胃颗粒和胃战士胶囊都是近期上市的大厂品种，我考虑了很久，决定拿下其中的一款作为我们公司今年到明年这个时间区间的胃药主打品种，三位经理，你们对这两款胃药新品有什么看法，都可以说出来，大家交换意见，好好讨论一下。”
说着，欧阳骏就看向了销售部孙经理。
孙经理个子不算高，身材也是中等，但长相却很帅气，留着并不油腻的小分头，给人一种干净爽朗的感觉。
“阳总，如果让我来选的话，我觉得就通海市和周边县区的销售情况，胃战士胶囊这个厂家的口碑要更加深入老百姓一些，现在的人买药都是看广告看品牌的，大厂出的药他们才愿意花钱买，是吧唐经理？”孙经理说着又看向了唐经理。
唐经理身材略胖，特别是他的啤酒肚，乍一看都会以为怀孕四五个月了，不过他人长得很喜庆很有亲和力，大概也是因为这一点，他跟业务单位的关系都不错，个人销售的回款率也一直是公司最高的。
唐经理马上点头表示赞同，说道：“阳总，我同孙经理的看法是一样的，我也觉得胃战士胶囊要比养胃颗粒更好一些，我在咱们系统里查过数据，也找关系不错的同行朋友了解过情况，胃战士胶囊这个厂家的产品，在我们通海市以及周边县区，销售额大概要高于养胃颗粒那个厂家20%，所以光看这一项，我们就应该选择胃战士胶囊。”
欧阳骏听完之后没有立刻说话，只是缓缓的点了点头，然后就看向了张建国。
“张经理，你有什么想法？”欧阳骏问。
张建国看了看孙经理和唐经理，道：“孙经理，唐经理，本来我也跟你们一样偏向胃战士胶囊，但昨天晚上我临时了解到了一个情况，所以我现在有了一点不同的看法。”
“哦？你了解到了什么情况？”欧阳骏问。
张建国转向欧阳骏，非常认真的道：“是这样的阳总，昨晚我和养胃颗粒的销售经理见面聊了一下，他告诉说他们厂这次对养胃颗粒的推广非常重视，不但会投入比以往更高的宣传经费，而且在每季度的销售任务完成之后，还会给出相对比例的返点，也就是说销售量越高，返点的力度就会越大，这对像养胃颗粒这样的大厂来说，这样的返点力度还是头一回呢。”
欧阳骏听到这顿时来了兴趣，问：“张经理，你说得再具体点。”
听到有返点，孙经理和唐经理也都来了一些兴趣，同时注视着张建国。
张建国道：“他们说了，每季度销量只要完成了100万，那么他们可以返点10%，完成150万的话，可以15%，超过200万的话，返20%！”
“20%！”唐经理有些吃惊。
孙经理也有些不敢相信，问张建国：“张经理，20%的返点，这可能吗？养胃颗粒这个厂家可从来没有给过这么高的返点，我记得他们上一个品种最高也就给了8%，而且要求达到的销售额还非常的高，到最后我们销售部用尽了吃奶的劲去推，也没能拿到他们的返点啊。”
唐经理马上点头，因为之前的那些事还挺闹心的，销售部的业务员们也都怨声载道，说不但费力不讨好，还没什么钱赚。
张建国立刻道：“孙经理，唐经理，返点的事我怎么敢乱说呢？这都是厂家经理亲口承诺我的，他说这是公司内部的最新决策，过两天正式命令下来之后，他会专门来拜访阳总的，昨天见我只是想提前透个风，好让阳总再认真的考虑一下。”
欧阳骏问：“那胃战士那边呢？他们的销售经理你有接触过没有？他们能不能承诺销售返点？”
张建国摇头道：“这两天没有，上一次跟胃战士的销售经理见面已经是上个礼拜的事了，当时我也问了返点的事，他说有，不过不高，100万的话他们只能返5个点，相比养胃颗粒这边的话，就有些不够看了。”
接下来的时间，欧阳骏四人便开始了自由发言讨论，只有姜晨默默的听着。
这期间，姜晨发现欧阳骏和孙经理、唐经理三人的头上都冒出了红绿箭头，但红绿数值都不大，最高也就是3，最低的只有1，而且箭头和数字还会随着讨论的进行不断的发生变化，时红时绿，时有时无。
唯独张建国的头上一直是稳定不变的，持续顶着个大大的绿色箭头5。
姜晨心想，看来张建国要遇到更倒霉的事，而公司销售方面的好坏是无法影响到他的。
欧阳骏同三人持续讨论了半个小时，欧阳骏才正式的问：“孙经理，说了这么多，你最后的选择是什么？养胃颗粒，还是胃战士胶囊？”
孙经理想了想，道：“阳总，我个人还是更偏向胃战士胶囊。”
欧阳骏点头，问唐经理：“你呢？唐经理？”
唐经理比较客观的道：“阳总，我觉得养胃颗粒的返点比较高，这对销售人员将会是一种刺激，而且我们还可以把这些返点灵活运用，放一些给下面的大药店或者医院手里，那样也会更有利咱们出去展开推广和销售，所以我选养胃颗粒。”
欧阳骏再次点头，转脸看向了张建国：“张经理，你的意思呢？”
张建国毫不犹豫的道：“阳总，我跟唐经理一样，我也觉得养胃颗粒比较好，有高返点，业务人员做起来才有动力，而且我还可以再跟养胃颗粒他们谈，让他们在我们通海多投放一些广告和赠品，争取迅速将品牌知名度给打出去！”
“好，一大早辛苦你们过来了了，你们先去忙自己的吧，我这边需要再研究一下，等确定下来我会正式通知你们的。”欧阳骏认真道。
这话说完之后，姜晨马上发现欧阳骏和孙经理、唐经理头上的状态稳定了下来。
孙经理头上是红色箭头3，唐经理和欧阳骏的头上什么都没有。
至于张建国，还是雷打不动的绿色箭头5。
姜晨看到这一幕心里已经很清楚了，只有孙经理头上是红色箭头3，也就是说，选择胃战士胶囊的话他将来会赚不少的提成。
而唐经理选的是养胃颗粒，未来并不会激起什么水花，相反也不会有什么不好的事发生，无功无过。
欧阳骏虽然还没有表态，但他头上是没有箭头的，说明他心里目前选定的是养胃颗粒，而非胃战士胶囊。
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