第221章：也是一门学问
小娘子从来也没买过这么贵的胭脂水粉，虽然心动，却也不敢这般冲动。
但她还是凑前闻了闻，不闻白不闻，这个亏还是不能吃的。
这一闻，小娘子就越发的心痒痒了。
这个膏药真的太好闻了，闻一闻，醒脑提神，还带着一股淡淡的花香味。
她意犹未尽的收回那些小心思，摆了摆手，略带尴尬的说道，“暂时不用了，谢谢。”
她就是想买，都不好表现出来。想买也没钱买，这说出来得多丢人呀！
王大婶子竖起耳朵一听，那是一个神清气爽！嘿嘿，小样，还想跟我斗，这客人还不是不买你们的东西，这还得看我的。
周小莲也并没觉得有什么，来的客人有买的有不买的，这都是常事，小娘子的态度已经很好了。
“小娘子这就对了，还是看看我这胭脂水粉吧，都是自家做的，质量可好了。”王大婶子笑眯眯的对着小娘子说道。
小娘子笑了笑，再拿起这摊位的胭脂水粉闻了一下，对比下来，她就算一开始有想买胭脂水粉的心，现在都荡然无存了。
不对比不知道，一对比就感觉到了差距。
这胭脂水粉摊子的东西都很呛鼻子，闻过之后感觉鼻子和脑子都不太灵光。
小娘子摆了摆手，连逛街的心都没了，她垂头丧气的转过身，打算回家去了。
谁知道这时候，周小莲补充了一句推销道，“这二两的三天见效，还有二十文的呢，小娘子有兴趣可以试试二十文的。”
小娘子一听，顿时精神了，她的声音都比刚才上升了好几度，“还有二十文的？”刚才怎么就没听到呢。
二十文咬咬牙还是能尝试一下的，小娘子又转过头来看向周小莲这边。
周小莲闻到了商机的味道，当即就打开一瓶二十文的膏药，对着小娘子眨眨眼，“你闻闻，这二十文的膏药也是顶好的呢。”
小娘子真的完全控制不住自己的脚步，默默的挪动到跟前，凑上前去轻轻的嗅了嗅，那一种淡淡的花香味，药香味就在自己的鼻尖当中萦绕着。她忽然间觉得自己的呼吸都变得顺畅了不少。
这下，对比起刚才闻到的胭脂水粉的味道就更明显，这膏药可真好闻，一点都不呛鼻子，反而身心舒畅。
“二十文？”小娘子犹豫着问道，“十天之后就能见效果，这可是真的？”
周大美壮着胆子，点头道，“自然是真的，小娘子要是不相信，看看我和兄长的脸和脖子就知道了。”
周大力努力配合着伸长自己的脖颈，好让小娘子看个清楚。
小娘子悄悄的打量一下，发现还真是，想了想，她就从荷包那拿出二十文，递上前去，说道，“那我就拿一个，十天之后看看到底有没有效果。若是没效果，我可是会去找你们的呀。”
周小莲拿了一瓶膏药过去，傻笑着说道，“你放心，除非天气恶劣，要不然我们就天天来。十天之后你就会知道了，我们这膏药都是顶好的。”
“到时候小娘子就会变成白娘子了。”周小莲打趣的说着。
小娘子拿好搞笑，忍不住伸手抚了抚自己的脸蛋，“那就借你吉言了。”
说完，小娘子笑容姣好的离开了。
卖胭脂水粉的瞬间就失落了，开市到现在，她是一样东西都没卖出去，反而看着隔壁新来的摊位二两的都卖出去了，她现在是想死的心都有了。
周小莲都懒得理会隔壁摊位主是什么心情，她收好钱之后，还是拉过方大美方大力，小声的嘀咕着。
“回去我们还是和青玫商量一下，这包装还是得弄一下的，要不然让客人抱着这瓶子离开，也太不方便了。如果纸用不上，是不是可以用别的代替？”
方大美拧着眉头，亦小声的回答道，“娘，现在渐渐下雪，怕是材料也不好找，特别是越往后越难。”
方大力附和着点头，“青玫姐姐之前也说了，要是我们的东西好，就算没包装，人家认着这个瓶子，认住卖膏药的人。”
周小莲若有所思的点了点头，“那就往后再看看吧。”
她想着若是自己有空，也到山上或者周边看看，有什么东西，大冬天里头也能弄包装的。
卖到中午，便再也没人过来了，周小莲并不打算摆摊下去，收拾东西就带着方大美方大力买了几个包子，一路吃一路往渔村回去。
今天带出来二十瓶，二两的卖掉三瓶，二十文的卖掉五瓶，一共赚了六两一百文钱。
他们提成共计四十文，买了六个肉包子，花掉十二文钱，还剩下二十八文钱。
要不是第一天赚钱，周小莲都舍不得买两个肉包子吃，这皆是为了奖励孩子们一早上的辛苦。
吃过肉包子，他们都不觉得累了，回去的时候走得也很快。
在路上的时候，他们还碰到了另外一队伍的人。
李兰花，冷千红冷千松一看到周小莲他们，都加快脚步赶上前，磕唠了一下各自的情况。
“你们卖完了没？我们在城西那边，卖出去一瓶二两的，三瓶二十文的。今儿可是赚了二十六文钱呢，嘻嘻。”李兰花说起今天的战果，也觉得很兴奋。
原本她还以为能卖出一瓶就不错了，没想到这皇城当中的人还真的有不少冤大头呢，没见过的东西都愿意尝试。
李兰花想到，等那些人试到效果，那不是供不应求？他们那点货都不够看的呢。
冷千红冷千松也是第一次出去卖东西，现在这兴奋劲还没过去呢，脸蛋还带点红扑扑的。
“城西那边的人还挺多的，我们一路看过去，似乎有很多住宅，那些人家更多像是从商之人的府邸。”冷千松说出自己路上观察到的。
冷千红紧接着说道，“的确，那边的小贩也很多，走镖的地铺也挺多的，更像是居民的聚集地。城东那边更多的是府邸，是有权贵的地方。不过我们城西那要卖东西也是很值得期待的。”
周小莲，方大美方大力也把他们在城东发生的事情说了一遍。
李兰花冷千红还有冷千松都很羡慕他们卖出这么多瓶，但更多的还是虚心的听取他们的建议，要怎么卖得好，这也是一门学问。
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