第五十七章 罐头滞销

　　“很抱歉，杨厂长，您给的这个价格我实在没有办法拿下，所以如果以后有机会的话，我们再合作吧。”江盼儿听到了杨厂长的话，回头看着他微微一笑说。

　　杨厂长没想到江盼儿还是坚持要走，脸色蓦然变了。

　　偏偏江盼儿所说的这番话，又让杨厂长找不出一点错来。

　　杨厂长只能眼睁睁看着江盼儿离开。

　　从杨厂长这里离开之后，江盼儿转头去了另一家罐头厂。

　　在门卫处打了招呼之后，江盼儿也很顺利的进来了。

　　这个时候一个厂的厂长通常情况下都会在厂里，看着厂里的一切。

　　所以，当江盼儿找到这里的时候，厂长就在院子里指挥着别人卸货。

　　听说有农场主的负责人找过来，厂长很快就走过来。

　　这是一位女厂长，看起来人到中年却很精神。

　　她看到江盼儿之后脱下了自己的手套，伸出了手：“你好。”

　　江盼儿也脱下了自己的手套，回了一个礼。

　　“去我的办公室里聊吧。”白厂长说着伸手做了一个请的手势。

　　江盼儿微微点头跟着白厂长一起去了她的办公室。

　　办公室里的炉子烧的并不是很暖和，进来还隐隐觉得有一股凉意。

　　白厂长脱下自己的手套，又把围巾取下来，挂到了旁边的衣架上，却没有脱外套。

　　把桌子对面的椅子拉开，白厂长说了一个请，随后又到架子跟前拿起水壶，倒了一杯水递给江盼儿。

　　“我今天来是想和厂长聊一下收水果的事情，我这边地里还有一些水果，不知道您这边收不收，如果收的话是什么价格。”江盼儿询问。

　　白厂长听了这番话后，走到了桌子旁边坐下。

　　两个人面对面坐着，白厂长打开了自己面前的一个本子，手中钢笔从上直到下。

　　“现在厂里还有很多存货，所以水果要收的话也不会收太多的。”白厂长平静的说。

　　江盼儿突然眼前一亮。

　　“您说，您这里还有很多存货？我这里刚好也有一个办法可以帮您销库存。”江盼儿条件反射的说。

　　白厂长抬起头看了一眼江盼儿：“你不是农场主的负责人吗？怎么现在也卖罐头？”

　　江盼儿突然意识到自己说这话有些过了。

　　只怕白厂长现在怀疑自己是个骗子。

　　江盼儿有些不好意思的挠了挠头。

　　“的确是有一批货，但是这并不妨碍我去卖其他东西，实不相瞒，除了农场以外，我还有其他的生意。”江盼儿说。

　　“你倒是实诚的很，不过对于水果来说，我更好奇你用什么样的方法帮我卖存货？”白厂长询问。

　　她的厂子一直被压着，先前还可以有可观的盈利，可随着对面那家厂子越做越大，他们的盈利空间也越来越小了。

　　再这么下去的话，入不敷出是早晚的事情，白厂长虽然只是女流之辈，可是对于市场上的需求也看得格外锐利。

　　“我可以先看一下贵司的货吗？”江盼儿并没有着急着说出自己的方案。

　　再好的销售方案也要见过了货物之后再进行调整，没有什么销售方案是可以针对所有的商品的。

　　白厂长想了一下，站起身走到了身后的架子上，取下了几瓶货物。

　　看到那玻璃瓶里装着的罐头，江盼儿皱了皱眉头。

　　这包装实在是太简单了，普通的圆形玻璃瓶，上面的标签也只是一张小纸。

　　“我想，或许可以从改包装开始。”江盼儿寻思了一下说。

　　这个年头，饮料除了玻璃瓶之外也有塑料瓶，但是罐头不一样，里面装着的水果是需要高温灭菌的。

　　“更改包装还是不要想了，除了玻璃以外，没有什么适合罐头的，不管是塑料的还是纸质的包装盒，都不能经受得住高温消毒。”白厂长语气有些发凉。

　　江盼儿摇头：“我的意思不是说让您改包装，而是说让您在现有的包装上做一点小装饰，比如说把这个标签做的稍微大一点，让人一眼就能看到，然后在这个标签上做一些比较有特色的图案来吸引人。”

　　这个想法白厂长不是没有考虑过。

　　但是下面的人设计出来的那些东西，还是让人没有一点想要购买的欲望。

　　“不如这样，如果我能帮您销售出一批存货，那么我这里的水果就拜托您了。”江盼儿眨了眨眼睛。

　　白厂长噗嗤一声，笑了。

　　“你要靠什么来帮我卖？”她询问。

　　在没有得到一个较为肯定的回答之前，白厂长不敢拿着自己厂子里这么多存货去冒险。

　　江盼儿寻思了一下，问白厂长要来了一张纸。

　　“这样的设计呢？”三下五除二的，江盼儿在纸上画了一个简单的设计图

　　这张设计图上左下角有很可爱的水果的形象，正中偏右的方向，有厂子的标志。

　　剩下空白的地方，江盼儿画了一些类似于藤蔓的东西作为装饰。

　　“除了藤蔓以外，还可以再换成别的东西作为装饰，剩下的空白的地方还可以写一些简单的标语，标语我暂时还没有想好，如果想好了的话就可以直接放上去了。”江盼儿说。

　　白厂长伸头看过去，见江盼儿所设计的这个东西简洁明了。

　　比起厂子里剩下的那些人设计出来花里胡哨，却让人没有什么欲望的东西，看起来好多了。

　　“你这个设计图倒是不错，但是，我并不能凭着你设计出来的这些东西来买你的商品。”白厂长依旧是那一副脸上带着浅浅微笑的样子说。

　　江盼儿表示明白。

　　生意不是薄薄的，一张纸就能做成的。

　　“那您先看一下我带来的货吧，我也要先确定我的货能入得了您的眼，咱们才能继续谈下去。”江盼儿微笑着说。

　　白厂长听到这里，看了一眼江盼儿手里的那个篮子。

　　篮子里装着各种各样的水果，总共有三四样。

　　不管怎么样，水果的卖相还是不错的。

　　“所有的水果都可以是这样的卖相吗？”白厂长下意识问。

　　“我能保证的是绝大多数的水果都是这样的，但是白厂长您也明白，运输途中可能会造成一点损伤，这一块我们后期也会具体协商。”江盼儿坦白。


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