第157章 西北市场
直到五个身材魁梧的男人走出酒店大厅,脱离了她的视线,袁满才后知后觉拍着胸口喘气。
嚓,这,这是些什么人。
野生动物园里的老虎么。
浑身上下散发着嗷嗷待哺的气势。
稍稍定了定神,袁满掏出手机,走到无人的等候区拨出电话。
电话响了几声被接通,里面传来机器设备运行的嘈杂声响。
不多时,一道浑厚响亮的声音从电话里传来:“喂,丫头。”
袁满抿抿唇开口,说话像和老友般熟稔随性,她拉长了语调,似在诉苦:“吴师傅...您给我推荐的这个人,靠不靠谱啊?”
她特意捂住手机听筒,小声道:“我怎么感觉像‘黑涩会’老大一样。”
电话那头吴勇年斥责一声:“欸,在电话里可不敢这么说,小心上黑 名单。”
袁满一听,眉梢挑动,来了兴致:“您懂得还挺多呀,吴师傅,看来真的被拉黑过。”
“你个丫头片子,上来就打趣我,有胆量过来淄城。”
“别,您设备正常运转,没有售后服务,我可不敢在去您的地盘了。”
“怎么,怕了,我看你可不像胆子小的人。”
袁满赶紧道:“您别取笑我,我这也就是兔子胆,就敢在您那撒撒欢,您不计较,还给我介绍客户,我心里感激着呢。”
吴勇年听罢,沉声问:“怎么?见着面了?”
袁满老老实实回答:“嗯,他还非要问是谁和我说的他的行程。”
袁满小声抱怨:“您不知道他当时的眼神,好像国 家领 导人泄露了重要机密,要灭我一样。”
袁满想想还是觉得后怕,她‘奏’是想找个靠谱的客户,卖几台激光机而已。
整的好像在刀刃舔血,搞什么情况情报似的。
电话那头传来吴勇年爽朗的笑声:“丫头,别紧张,他本身就是那种人,近几年过的不太平顺,总是会小心谨慎。”
袁满转念想到他身边跟着的四个壮汉,像保镖一样。
心底微沉,袁满道:“他是做钢材这块的吗,吴师傅,他真的有代理激光切割机的意向么?”
她怎么感觉心里不踏实。
吴勇年开口,实话实说道:“他现在做什么具体我不太确定,以前他所在的徐家,在西北就是钢材起家,后来听说几年前他从徐家出来,单干,干的也是风生水起。”
袁满撇嘴:“吴师傅,您这也不清楚他现在还做不做钢材加工,您就让我过来,这不闹着玩吗?”
“艾,丫头,话不能这么说,我老吴什么时候骗过你,你现在看看我淄城市场这块,谁家没有定你的设备。”
袁满听罢,马上略带恭维的道:“是,吴师傅,多亏有您的宣传推广,我们万山的设备才能顺利进入淄城市场,我们总监还想让我给您做块牌匾,送给您呢。”
“就写上,淄城老吴,无所不能,哈哈哈。”
吴勇年听着袁满清脆的笑声,他心底像抹了蜜开心:“行了,我这还不是看着你这丫头和我投缘,不然,我老头才不会费心费力推广你家设备。”
说着,他有些心疼的道:“你可不知道,那帮老家伙喝了多少我珍藏多年的好酒,那可是我准备留着给我孙子结婚的喜酒。”
袁满听到吴勇年提到孙子,顿时有些后怕,岔开话题:“吴师傅,您不用担心,等我发了这波提成,给您买更好的酒,都给您补回来。”
吴勇年听后连连大笑, “丫头啊,我年轻时也做过市场销售,你说做销售最需要的是什么?”
吴勇年顿住,显然是想袁满回答。
袁满想了一下,回道:“脸皮厚。”
吴勇年笑了一声,“是,脸皮厚也没错,如果客户真没需求,脸皮厚也没用啊。”
袁满不说话,听吴勇年开口:“还是要有市场敏锐度。”
市场敏锐度?
袁满随即想到岳玲雨开会时,偶尔提及。
大概意思是你有时只需要和客户打一通电话,或见面时一个眼神,一个动作,就会知道客户的真实想法。
袁满自认还没达到这种登峰造极的地步。
吴勇年道:“我虽然人在淄城,但我在西北钢材市场还是有些靠得住的朋友。
他叹息一声:“西北钢材市场太乱,前些年徐家一家独大,专治霸道,强制钢材行业内加工商必须用他们徐氏的设备,刚开始情况还可控。
后来这些年,徐氏董事长徐煌年岁八十,身体不行了,就让他老婆管理公司,老婆又管理不善,导致徐氏内部制度混乱,设备品质参差不齐。”
“奈何徐家在西北地位根基深厚,和商政军三界都有交好的关系。”
“哦,听说当年徐氏董事长徐煌就是部队转业下海经商的,很受上面照顾,所以钢材市场的切割设备,指定徐氏。”
“奈何他们理念落后,又不懂的生产创新,切割出来的钢材品质不过关不说,成本很高,导致他们苦不堪言。”
袁满听懂了吴勇年的意思:“所以,这时候就需要有好的激光厂家进去。”
“对,那些加工市场的伙计们,肯定愿意接受新的厂家,毕竟是互惠互利的好事,奈何他们的供应商,上面的人指定品牌,他们也无可奈何。”
袁满疑惑:“所以呢,和向成赞什么关系?”
吴勇年买了下关子。
沉默片刻,他沉声道:“我刚才不是和你提起过,向成赞早几年就是跟着徐煌一起干的,据说还是他干儿子,能力人脉肯定不差。”
“不过,好像听说六年前,他和徐家闹了一场不愉快,最后从徐家出来,单枪匹马在西北和他们抢市场。”
吴年勇最后总结:“在西北,他现在也算是能和徐家抗衡的一号人物。”
“您的意思是,想让我通过他,把我们万山的设备推进去?”
吴勇年道:“对,你要想吃下西北这块蛋糕,就要通过此人下手。”
袁满疑惑:“可是,咱们都不知道他有没有意向要做万山的代理?”
吴勇年分析:“他刚才和怎么说?”
袁满回想一下,惊呼:“他让我找他合作前,了解了解他和万山的过节?”
“过节?”吴勇年重复两边,惊诧:“那看来他确实有这个意向啊。”
袁满胸闷一口气:“吴师傅,现在是确认他有没有这个意向的问题么,您不是应该先和我说说,他和万山什么过节吗?”
吴勇年哼哧一声:“老头子我已经帮你确认好了大鱼,至于过节,我还不清楚。”
说罢,他有些佯装怒道:“这件事情,你不是应该找你那位霸道总裁老男友问问清楚吗?”
袁满脸一黑,霸道总裁,老男友,什么鬼...
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