第三十二章：咸菜大卖

　　此时此刻在程程的心里，程威就是无所不能的大英雄。

　　温馨这段时间一直在忙着腌制咸菜，也没有时间照顾程母，三哥三嫂干脆就把程母接到他们家了。

　　本来这老人也不能只让温馨和程威照顾，现在温馨忙着赚钱，那三哥三嫂帮忙照顾一下老人也是应该的。

　　一周后，温馨腌制的两大缸咸菜都已经可以食用了，温馨去隔壁找村长借了自行车，用绳子把大缸绑到后座上。

　　带着这一缸咸菜，温馨就去县里了，她和三嫂约定好了，让三嫂卖完紫菜包饭之后，就在职工宿舍附近等她就行。

　　三嫂卖完了好一会儿，左看右看也没看到温馨的身影，正当担心温馨在路上是不是出事的时候，温馨驮着咸菜缸就出现了。

　　温馨这次准备的咸菜种类非常多，有黄瓜咸菜，萝卜咸菜，还有辣白菜。

　　温馨刚把咸菜放到地上，就有人过来问了。

　　“小姑娘，你这咸菜怎么卖呀？”一个憨厚的中年大叔问道。

　　“大叔这黄瓜咸菜和萝卜一块钱一斤，辣白菜一块五一斤。”温馨笑着说道。

　　温馨说完价格之后，中年大叔不由得惊了一下，这小姑娘可真敢要价啊。

　　“姑娘，你是不是不知道现在咸菜的价格是什么样啊？这供销社才卖五毛钱一斤，你这竟然要一块？”中年大叔还以为温馨是第一次做生意，不知道市场价，好心提醒她。

　　温馨从容一笑说道：“大叔，我这价格没定错，供销社卖的咸菜你也知道，都不知道放了多长时间了，不管是口感还是新鲜度，都跟我这没得比，我这个是新做的，你要是不信的话，你可以先尝一下。”

　　温馨拿出来一双用竹子做的一次性筷子，轻轻夹起一块黄瓜递给大叔。

　　大叔也就是抱着试试的想法，咬了一口，没想到这咬了一口可不得了，黄瓜的清香配上酱料的淳气，这脆生生的口感俘获了大叔的嘴。

　　大叔一口气儿把一大块黄瓜咸菜都吃光了，啧了啧嘴意犹未尽的说道：“别说，你这黄瓜咸菜做的还真不错，值这个价啊！”

　　职工宿舍里面住的都是附近厂子的员工，工资并不低，一块钱一斤的咸菜对他们来说无所谓，这也是温馨选择在这儿附近卖咸菜的想法。

　　“小姑娘，你这黄瓜咸菜给我来二斤，萝卜咸菜给我来一斤，这辣白菜你也给我来一斤。”大叔尝完之后觉得温馨这咸菜真是物超所值，不买不行了。

　　“大叔，我们现在刚开始卖咸菜，有个优惠活动，满五元可以送一份酱油果，你这一共是四块五，要不你再来一斤咸菜，五块五，然后我送你一份酱油果，你看怎么样？”温馨笑嘻嘻的看着大叔。

　　“你这小姑娘真是会做生意啊，这样吧，你给我来一些辣白菜，一共六块钱。”碰到这样嘴甜的，大叔也乐意消费。

　　于是大叔带着咸菜跟酱油果乐呵呵的回家了。

　　大叔的老婆看到大叔提了这这么多咸菜，还以为是厂里慰问职工免费发的呢，这一问才知道这点咸菜竟然花了六块钱，炒菜的勺子恨不得拍到大叔的脑瓜子上。

　　“你这败家的爷们，手里有钱你不知道怎么花了是不是？那破咸菜你花六块钱，你赶紧给我退了。”大婶怒不可遏的说道。

　　只见大叔笑嘻嘻的把咸菜盖子打开，用筷子夹了一小块黄瓜，直接塞进了大婶的嘴里。

　　上一秒还在骂人的大婶，下一秒尝到了黄瓜咸菜之后，很自觉的开始咀嚼。

　　越嚼越香，这清脆的口感，独特的黄瓜香气，配上这秘制酱料，一时间，大婶也顾不得跟大叔吵架拌嘴了，抢过筷子又接连吃了几块黄瓜咸菜。

　　吃过黄瓜咸菜之后，又咕嘟咕嘟喝了两大杯水，这才酒足饭饱的坐在凳子上拍了拍自己的肚子。

　　“这咸菜可真好吃啊，老头子，你在哪儿买的？一会儿再去买点儿，明天给我娘送过去。”大婶说道。

　　这得到了大婶的允许，大叔一刻都不敢停留，立刻又从抽屉里拿着十块钱，赶紧去楼下了，生怕温馨已经离开了。

　　温馨见大叔着急忙慌的从门口出来直奔自己的摊位，心里顿时有了底，这肯定是回家尝了味道不错，又来回购的的。

　　“小姑娘，这黄瓜咸菜你再给我来五斤，萝卜咸菜来二斤，辣白菜来二斤，一共十块，给你。”大叔见温馨忙着装咸菜，便直接把钱塞到了她的兜里。

　　温馨照常又给大叔送了两份酱油果，笑吟吟的目送大叔离开。

　　三嫂知道温馨这咸菜好吃，肯定会卖的很好，但是没想到这城里人可真是敢花钱啊，光买咸菜就花了十六块。

　　只不过三嫂有一点没想明白，卖咸菜就卖咸菜呗，为什么要免费送酱油果呢？

　　“三嫂，因为这酱油果很少有人会花钱买，一是因为大家没吃过，二是因为大家觉得这海棠果本来就是免费的东西，不值钱。”温馨耐心的解释说道。

　　听完温馨说完之后，三嫂这才恍然大悟，这酱油果就是海棠果做的，那海棠果遍地都是，没人会花钱买，再一个大家都没吃过酱油果，所以更不会买了。

　　现在温馨用赠送的方式让大家尝尝酱油果，这样过段时间卖酱油果也好卖。

　　其实温馨自己还是很想把酱油果大量生产的，第一，酱油果跟黄瓜萝卜白菜比成本非常低，村子后面有很多海棠果树，直接去摘就行了。

　　再一个海棠果它是有时效性的，过了秋天就没有了，所以温馨打算这个秋天想主卖酱油果，这才用这个方式想推广一下。

　　至于黄瓜，萝卜，白菜，夏天把他们都摘好，储存到地窖里，冬天再拿出来做咸菜也是一样的。

　　三嫂再一次被温馨的经商头脑给折服了，这么好的点子，她怎么就想不到呢？

　　温馨这边如火如荼的卖着咸菜，经过大叔的一番宣传之后，有不少邻居都过来温馨这边买咸菜。

　　最多的一份儿，一个大婶竟然直接买了十斤黄瓜咸菜，准备过冬慢慢吃。

　　“诶诶，我说老孙，你这可不地道了，你一下子买十斤，那我们怎么买啊？这都快没有了？”一个中年大叔不满的直接说道。


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