第10章 抢钱啊
“你们的这个布娃娃应该是手工缝的吧？”
“对，我们厂目前还没有专门的加工机器，但是如果能出口创汇，就可以换上专门的机器。”
李稻花摇摇手指：“纯手工制作，远离工业污染，更好的呵护儿童健康成长。”
“啊？”孟和平不明所以。
“这就是你们产品的一个卖点，主要目标人群是中高收入，追求健康环保生活的人。
这类人，你卖的便宜了，他们反而要怀疑你是不是弄虚作假，贵的就是好的。”
国内现在大多数人对于健康环保并没有太多概念，健康环保，是在生活有保障之后考虑的。
“参与做这个娃娃年龄最大的有多少岁？”
这么刁钻的问题，孟和平一下子还真答不上来，只能跟其他人讨论，最后得出来的结论是大概65岁。
他们这次带来的一件小孩衣服就是位65岁的老太太绣的，还是厂里特地去找的人。
老太太年轻的时候就进了绣坊学习刺绣，现在主要是带徒弟。
“大师级品质，拥有五十年刺绣经验的大师，一针一线，亲手缝制，独一无二，全球限量。”
孟和平左右看看其他人，他真的想找人讨论讨论，文化人都是这样吗，不好好说话，非要搞这些有的没的？
“当然，这是宣传口号，你们的解说词都要围绕着这些亮点来解说，比如健康环保的部分。
解说的时候，把重点放在天然手工制作对身体有什么好处，比如说降低婴儿过敏概率，有些婴儿的皮肤比较娇嫩，身体抵抗力不如成年人，当然就需要用更加安全健康的纯天然手工产品。
还有大师级，限量版……价格是绝对不能降下来的，还是我说的那句话，好的，就应该贵，不然怎么证明它好呢。”
说到最后，李稻花还特别提醒：“你们最好是只介绍自己的优势，让工作人员别拉踩工业产品。”
“为什么？”李稻花说的话，他们都记在自己随身携带的笔记本上，有些脑袋瓜转的快的，已经在下面添加自己想到的话术了。
他们添加的话术里就有类似工业产品对婴儿小孩有什么样的危害，不如纯天然手工制作。
李稻花意味深长的说：“我怕你们挨揍啊。”
听到她这话，孟和平他们大大咧咧的说：“这个不怕，大家都是文明人，都是一家人，只要能挣外汇，谁挣不都一样。”
全然忘记了，当初自己看到别的厂子挣外汇是多么的羡慕嫉妒恨，恨不得取而代之，亲兄弟还得明算账呢。
两个记者把这间教室里发生的事情完整的记录了下来，甚至还特地拍了孟和平他们赠送给李稻花布娃娃的画面。
“这是我的一点小改革思路，希望对你们能有所帮助，今天的分享到此为止。”
接下来孟和平找李稻花问了几个问题，李稻花又给他讲了几个细节，这场分享会才算彻底结束。
最后和欧阳远一起送恋恋不舍的众人离开，接下来他们要开小会。
两个记者回到报社就开始起草报道，但是不是现在登报，他们会申请跟着孟和平他们继续看效果，直到最终结果出来。
梁宁则是把她的见闻报告给李清泉，以此来证明，她选的小说没错，李稻花的下一篇小说也很有潜力。
李稻花家，她正在告诉郭为民怎么卖炒菜锅。
“炒菜锅大家家里都有，要想卖出去，你的锅就要与众不同，比如说……如果说某样东西是经过千锤百炼制作成的，你的第一反应是什么？”
郭为民秒答：“坚固，质量好。”
“非常好，那一口锅是经过千锤百炼做成的，那这口锅怎么样？”
“是口好锅！”
“那怎么才能让别人一眼就看出来，你的这口锅是经过千锤百炼做成的呢？”李稻花循循善诱。
欧阳远和郭为民都迷茫了，千锤百炼怎么看出来？
哎，还是挨打挨的少，李稻花直接说出答案：“锤纹锅啊，锅的表面都是锤子锤过的小凹坑，代表着千锤百炼。”
郭为民恍然大悟，根据之前在教室里学到的知识，说：“哦～那我们就要请老师傅，亲手捶打铁锅，最好还是八级工！”
“你傻不傻，八级工敲一口铁锅，得多长时间啊，那不得卖出飞机价来才对得起这八级工的身份。
好点的，咱们设计个电动锤子，给一体成型的铁锅锤出均匀的纹路，但是这样的，没有直接一体成型锤纹美观，最好还是一体成型。”
“那……那不就是骗人了吗？”郭为民有点害怕，他从小受的教育就是，不能弄虚作假。
李稻花的良心微微痛一下，这也是为什么要开小会的原因。
在21世纪，商家弄虚作假已经成了稀松平常的事，偷工减料都是算是有点良心的，没良心的，直接给你假配料表，移花接木，鱼目混珠。
“所以说，我们宣传的时候，不能说我们的锅是经过千锤百炼做成的，只说是锤纹锅，这是一种纹路啊。”
郭为民看看欧阳远，原来，他觉得，是他兄弟在村里骗了个媳妇，是为了回北平，现在看来，谁骗谁还真不一定。
“你让我想想，我先想想。”他还是害怕。
春交会上，有的工厂是来拉订单的，有的工厂知道自己就是来长见识的。
川省的工厂都在一起，这样方便管理，孟和平他们比较特殊，还自带两个记者。
“你们这是怎么回事？”川省的领导有些不高兴，拉的外汇订单多他们当然想让别人都知道，不多谁也不想登报丢脸。
很明显，根据以往经验，孟和平他们厂又是完不成外汇任务的多。
孟和平一边安抚领导，一边让员工们赶快把东西摆好，李稻花教他们的广告牌也立起来。
这广告牌也是李稻花给他们设计的，有的是老太太在阳光下绣花的照片，有的是几个年轻的女孩子对着真熊猫在画熊猫纹样，准备做成布娃娃……
上面的广告语是用英文写成的。
他们还根据川省有名的熊猫，给他们做的熊猫玩偶起名字，形象也是根据那些熊猫来的。
这样的方式让他们展位一下子成了显眼包，吸引的不只有外商，还有国内同胞，有的工厂装作路过，偷偷过来看一眼，再回去跟同事分享。
“我真的很惊讶，在这里可以看到以健康环保为卖点的产品，这跟我们超市的理念是一样的。”
贾森·琼斯作为韦格曼斯的考察团队，他来就是为了寻找适合他们连锁超市的产品。
韦格曼斯的特色就是“健康饮食，健康生活”。
孟和平他们的产品广告语正好就是健康环保，这不得不让贾森·琼斯停下来了解一下这些产品。
“真的很难想象这是位六十多岁的老人制作的，它们精美的就像是艺术品，只是为什么它们是这样的带子？”
“我们会尽量减少例如纽扣拉链这样的硬物来避免对婴儿造成伤害，减少使用工业品，系带的方式，对于活泼的孩子来说，也更方便父母穿脱。”
贾森·琼斯点点头，这样的解释非常合理，理念也更容易让人接受。
他的第一个孩子出生时，他和他的妻子也是手忙脚乱的，完全不知道该怎么好，如果那时候有这样的产品就好了，天知道那些冒黑烟的机器都会给产品带来多少污染。
“我觉得这样的产品正是我们超市需要的，所以它的价格呢。”
嘴上问着价格，贾森·琼斯已经决定要进货了，毕竟，中国的产品是出了名的便宜，衣服的批发价通常是一两块一件，换算成美元，那就更便宜了。
但是看到标注的价格，48，这还是批发价，比一件男式棉上衣还要贵。
他在这里也看过不少产品，没有一件产品的价格会让他觉得贵的离谱，只有这件。
“或许我没有看错，它的价格是48人民币？”
“当然不是，您应该是看错了。”
贾森·琼斯松了口气，他就说不应该这么离谱，原来真的是自己看错了。
“它的价格是48美元。”
……沉默，这价格赶上一件皮夹克了，他真的很想转头就走，又想知道为什么会这么昂贵。
“这件是老师傅亲手制作的，更加精致，独一无二，全球限量，等到老师傅离世，这就是她为数不多的传世之作，这位老师傅也是非常有名的刺绣专家。
我们也有类似款式的，她徒弟的作品，24美元，同样的纯手工制作。”
其实24美元同样很贵，80年，人民币对美元的汇率大概为15：1，24美元就是36块钱，只是个婴儿衣服，上面的刺绣也只是个小小的一块。
这价格在美国正常，在中国就不正常。
只是有了前面的对比，24美元就显得格外便宜，毕竟，它更加健康环保不是吗，人们总愿意为此付出更多。
韦格曼斯超市也从来不是以物美价廉出名的。
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