第287章 大方让利
这顿晚饭吃得非常愉快。
尤其是哈雷这个外国佬，真正享受到了除法餐以外的绝世美味。
他自己也说不清这是因为菜品本身，还是因为苏白和徐迎迎的缘故。
不过当苏白和徐迎迎都放下筷子时，他也迅速放下手中使用得并不熟练的筷子。
以他的身价，这里的饭菜他想吃随时都可以吃。
但是拥有着顶级安保的苏白和徐迎迎，可不是他什么时候想见就能见的。
擦干净手之后，他从西服的隐藏内衬里，摸出一份经过折叠的合作意向书。
光是这谨慎程度，就让苏白和徐迎迎暗暗咋舌。
很显然，他并不想哈迪和陈克先知道自己的行动计划。
现在他把计划书摊开，客客气气地送到徐迎迎面前。
“尊敬的徐小姐，这就是我与贵公司的合作意向，我相信你们会感兴趣。”
“为了夯实你我之间的合作，我向你承诺，我回国后必然夺得别致集团继承人的位置。”
“也只有我当上别致集团总裁之后，才能够完完整整地执行我与贵公司的这些合作计划，并推动日后所有的合作细节。”
作为别致集团最具竞争力的两个继承人之一，哈雷对自己的定位一直都非常清晰。
在他和哈迪的竞争进入白热化之前，他就一直在和幕后的支持者保持着紧密的联系和沟通。
一致认为他应该采取稳健的方法先苟着，制造并不过分激烈的假象。
等到时机成熟，等到哈迪犯错，就是他们发起致命一击的好机会。
而作为弟弟的哈雷，则在整个竞争过程中都显得非常激进，做起事来也是相当霸道。
尤其是在他的支持者的支持下，他在公司事务上表现得非常活跃，试图通过这样的方式让董事会认为他能胜任所有工作。
就连这次华夏之行，也是哈迪一手促成的。
他妄图通过在华夏达成的合作来彰显自己的能力，以此增加自己说服集团董事会的筹码。
当然作为一个成年人和利益指向型的人，哈迪也在暗中布局了刺杀计划，想在华夏把哈雷干掉。
只要哈雷一死，他就没有竞争者，顺理成章地成为唯一继承人。
而聪明的哈雷也早已洞悉了这一切，并且知道陈克先就是哈迪手里的一把刀。
但是为了更好地执行计划和诱敌深入，他选择继续装作不知道。
今天背着哈迪和陈克先独自来见苏白和徐迎迎，就是他整个计划中的至关重要的一环。
只要他先在私下达成合作意向，把苏白和徐迎迎拉入他的阵营，那么接下来的行动计划就轻松多了。
徐迎迎和苏白看过合作意向书后，对里面罗列的条款也不禁感到震惊。
在这个计划中，别致集团进行了非常大程度的让利，可以说几乎把八成的利润都送给仙影集团赚了。
这在整个中外合资史上都是极其少见，甚至说没见过的。
尤其对方还是世界五百强前列的企业，而仙影集团只是崭露头角，在体量上根本没有可比性。
徐迎迎合上合作意向书，通过给菜品加热的小火炉把纸张引燃，然后化成灰烬。
“哈雷先生，我能感受到你的诚意，但同时我心中也有些疑惑，你为什么愿意对仙影集团做出这么大的让步？”
“据我所知，别致集团的所有车型都规划了非常大的利润空间，否则你们也不可能在这些年敛了这么多的财富。”
“说实话，如果你这个计划拿到别致集团董事会上讨论，恐怕没有人会同意你这样近乎白送的利益分配方式。”
其实在哈雷拿出意向书之前她就想过，双方之间的利益划分要么五五分，要么四六，连三七分的可能性都不大。
因为仙影集团在汽车行业还没有任何名气，这就是制约她谈判的最重要原因。
所以，二八分的分配方式直接就降低到了她的预期之外。
资本家出身的哈雷，怎么可能会采取二八分的方式。
而且是仙影八别致二，把绝大部分利益都让出来了。
不过哈雷的一句解释，很快就打消了她和苏白的疑虑。
“正如徐小姐所说的那样，别致集团上下都认为应该保持高超的利润率，才能够保障集团的收益。”
“但是市场不会骗人，它所反映的每一项数据都是真实的，且冰冷的。”
“在过去几年里，别致汽车因为缺乏创新，且降价幅度很小，导致它完全被其他传统车企远远甩在身后。”
“市场份额迅速萎缩，人气迅速流失，新用户不再信任别致品牌，这就是它失去大部分市场的主要原因。”
哈雷说出来的，就是一个冷冰冰的现实。
不论别致集团高层承不承认，这都无法更改。
幸好在那些老古董之外，还有这个年轻人愿意睁开眼睛接受现实。
否则别致集团衰落进入末流，也只是时间问题。
“过去的领导者和高层太执着于投资回报了，他们太过贪图利润，不舍得放手，最终结果只能是失去市场，失去所有。”
“而我上台执掌集团后的第一件事，就是要化解他们这种固执的观念，接受薄利多销的运营模式。”
“要知道我们的市场无限广阔，卖一千台赚十万块，和卖一百台赚十万块，它们的最终收益是等效的。”
“但是通过薄利多销模式，我相信我不止卖一百台，而是卖十万台，一百万台，那么它的最终收益将会是原来的一百倍、一千倍，甚至更多。”
在苏白和徐迎迎这种顶级商业大佬面前，他是完全没有撒谎的必要的。
因为他自己很清楚，不论多么精妙的谎言都会被这两人无情地拆穿。
与其虚伪地逢迎，不如把一切都摆到台面上来，一个一个地掰扯清楚。
他相信苏白和徐迎迎会感受到他的诚意，并最终决定跟他合作。
而且他这一招不只是以利润换市场那么简单，他更是在下一步以利润换支持的大旗。
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