第五十九章 再次降低价格
另一边。
刘山河同样也发现了这个问题。
但他早有预料,甚至每天其实都暗自派人,去对方的熟食摊铺前观察,看看他改进了什么,换了什么,上新了什么。
这些都逃不出刘山河的眼睛。
对于这个问题,他其实早有预料,既然价格提上去没用,对方自然会从这几个方面来着手了。
刘山河这边的质量当然没得说,老王熟食之所以能达到这个效果,其实是靠着先前的用户基础,以及对方免费、或是无意间交谈中的宣传。
当然,跟刘山河的烧烤熟食铺子相比,除了可能价钱低个微不足道的一两分,还有就是一群并非常客的,节俭程度类似于一个打工的人。
能少付一些钱其实已经做够了,还是能够忍受对方所做饭菜没有刘山河那边儿好吃的。
但是现在对方做的饭菜,似乎也健康起来,虽没刘山河那边好吃,但感觉并没有多难吃了。
因此,有一批并不铁杆的顾客离开,去到了老王熟食铺那边,给他带来了短暂的经济和收益。
“刘哥,这可咋办?我们也要跟着降一下价格吗?”一旁的张小刚知道这件事儿之后,有些急躁。
“不急,再等两天。”
刘山河对于这件事儿看得很透彻,而且又有着前世多年从商的经验,所以其实一点儿也不急。
直到,过去两天以后。
“你们听说了吗?刘刚烧烤铺子那边,好像出来一个优惠活动?”
“什么活动?我记得他们每次只要是做活动,都很大方的。”
“只要在他们促销期间,在他们这里买东西,凡是超过了二十块钱,一律按照打七折的方式处理。”
“七折?”有人忽然感觉自己选对地方了,因为七折已经很便宜了,它甚至要比老王熟食店里的菜品还要便宜。
而且只需要在店里消费满了二十块钱,就可以一直享受着这种服务嘛。
刘山河其实选定的模式有三个,打折、赠送、抽奖。
最终,他敲定的是活动加打折这种模式。
现在他做的,就是打折的这种方式。
摊铺前面的牌子很快被改换了字眼,成了“特别优惠、七折亏本”的字样。
很快有一群顾客闻讯赶来,这其中就有很多,是先前“忘恩负义”,原本在刘山河这边买东西吃,一听说另一家便宜了,又转投另一家。
其实有部分这样的不稳定客户,而这群顾客,其实才是现今来说支撑着他店铺的真正主力。
而刘山河,正是要抓住这些客户喜欢占便宜的想法,成功的将他们都垄断过来!让对方再次弹尽粮绝、无人可见!
牌子重新竖好后,刘山河明显感受到顾客流量真的一下子增加了不少,许多人是被朋友推荐,或是闻讯赶来,都知道这边有个活动。
“老板,我也不拐弯抹角了,手头上现在就二十块钱,我给你钱,你把买的都便宜七折卖给我!”
听到这话,张小刚还在犹豫,刘山河则是直接爽快的答应对方。
“喏,您的烧烤,还有熟食,路上慢走!”
看着对方的背影,又正好闲余下来时间,张小刚好奇对刘山河问道:
“为什么要这个样?如果对方要我们就给,那不就显得我们太没底线为了吗?”
刘山河摇了摇头,“并非是这个样子。”
“其实很多店铺,或者说,只要是个好点的店铺,刚开业,都会做这种宣传,甚至把人物化成商品来售卖出去。”
“这时候我们要跟这种人多多打好关系,关系打得越多,后面才不吃亏!”
“而且这种人一看就是还没稳定下来,或者说并非是常客。所以我们首要任务,并非是计较钱赚了多少,而是能不能把这个客人给留下,以后继续在我们这里消费。”
听了刘山河一席话,张小刚只觉震惊不已,没想到对方的思想研究都到了这般扎实的深度。
“也就是说……”
“没错,看人卖货。”
……
接连过去几天的时间,刘山河这边的优惠活动就这么一直持续着,去到老王熟食铺子那边的客人,也越发的少了起来。
老王简直每天晚上都要愁掉一大把头发。
他实在是被对方这个持久战的方式,一天天的对耗这,给折磨的不行了。
而这才刚刚过去了没多长的时间,刘刚烧烤店依旧如日中天,他们这边,却已经再次失业,面临倒闭了。
“爸,这可咋办呐?”
王亮哭丧着脸,“要不然我们还是直接认输吧,去服个软,兴许对方……”他还是这么想着。
“不行。”
老王摇摇头,“我们一旦认输,承认破产,对方会迅速把我们目前还仅剩的最小的一块产业给垄掉,届时,就真的没有翻身的机会了!”
“可……那现在应该怎么办?”
老王深吸一口气,面色清寒,像是下定了决定:“再次降价!”
王亮鼻子抽了抽,他已经麻木了,跟着点了点头。
第二天,人们发信老王熟食摊铺前的牌子上,信息再次变幻。
首先是价格上,几乎每一份儿,都在原来的基础上再次便宜了——五六分的概念!甚至七八分接近一毛钱!
这个数字看着小,但放在这个时代,这就是一个很震惊的消息了。
“你们听说了没有??那个熟食摊子里的东西又降价了!而且这次降得,不是一般的多!”
“什么?一个品类就要降下去七八分,甚至更多?!”
“这次降下来这么多,难道是因为旁边另一家熟食铺吗?我听说这两个老板之间甚至似乎还闹过什么矛盾呢。”
“要不然去看看?”
“当然,便宜了这么多,不买白不买,天大的便宜不去赚,那不是傻子嘛。”
得到这个消息的大多数人,几乎都去到了老王的烤肉铺子。
先前质量不合格,但现在因为耗费了更多的钱财,所以做出来的东西质量还是可以的。
而因为这一番的举动,老王杂货铺再次多出来一股不大不小的流量来。
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