第838章 路演宣传

一部电影上映开局排片的多少，决定电影总体票房成绩的上限。

  后续排片是根据起始排片来的，起始排片高，后续排片即便下降也会处于相对市场而言很高的位置，然后再通过持续宣传引发持续热度，从而让电影上映期间每天都能有可观的票房收入，最终下映完美收官。

  因此起始排片很重要，甚至可以说是一部电影成功的关键和核心要素。

  而决定起始排片的，上映前的票房预售情况则是很重要考量因素。

  如果一部电影没有高的预售票房，那各大院线方管你诚龙还是楚轩亦或是刘艺妃的，在这些资本家们自有的一套预判市场的标准下，排片该高就高、该低就低，完全按照商业市场来，跟他们扯别的没用。

  也因此，在电影上映前，达到高的预售票房就是电影方的主要目标。

  而决定预售票房的多少，核心因素就是群众基础带来的市场预期下的结果。

  群众基础如何来，市场预期如何提高，那就要看电影上映前的宣传给不给力了。

  随着人气和流量渐渐成为商业市场的风向标，以及随互联网的发展让一件事的热度能够被较为清晰的看到，各大院线资本家对于电影上映前的宣传程度和引发的热度近几年来是愈发看重了。

  所以，一部电影在上映前的宣传十分重要。

  “老师们好。”楚轩和刘艺妃赶到酒店。

  安之杰和楚轩拥抱了下，随后抬手捏了捏楚轩的肱二头肌。

  楚轩失笑：“干嘛，见面就试肌肉，你这是什么行为？”

  “看你还扛不扛打。”安之杰打趣道。

  和楚轩在前年年底的成家班相识，一起进行拍摄前训练的一个月里头，常和楚轩在擂台上摔跤以作娱乐。

  电影在洛杉矶摄影棚阶段拍完后至今一年多没见了，以楚轩老板的身份他就想看看是否疏于锻炼了。

  不试不知道，一试还有货，以楚轩老板的身份这就很难得。

  “那必须能扛，不说天天练，但也保持住了。”楚轩说了一声，就和邹赵龙掰手腕似的握了握手：“龙师傅好。”

  在电影拍摄中，邹赵龙在动作戏上教了他不少东西，他也一直以“龙师傅”相称。

  “虹师傅好呀。”同样的，教导过刘艺妃不少动作戏的惠英虹，也被刘艺妃称作“虹师傅”。

  “雨琦。”刘艺妃和张雨琦拥抱了下，张雨琦只比她大半个月，但身段面容看起来非常成熟，两者虽然不是一路人，但在这部电影上还是聊得来的，平常电话或短信也偶尔联系。

  除了这些演员外，还有狄龙、吴梦达、曾宝怡、林峰和陈维霆来了。

  夫妻俩逐一打了个招呼后，就听公司安排路演的团队领头人说：“我们分两批走，楚总，刘总，你们是男女主，一人进一队呢，还是……”

  大陆这边的路演是璀璨时代来安排，香江和宝岛的路演由英黄娱乐来安排。

  听到这位自家公司的人很客气的问话，楚轩和刘艺妃相视一眼，都在询问对方意见。

  在场的演员包括他们有十一位，一起出发一个地方路演没必要，分两批同时在两个地方路演是合理且效率的。

  “嗐，把人家好好的一对恋人拆开干嘛，就我们这边一队，你们这边一队吧，这路演没什么讲究的。”曾宝怡道，她这边是她自己和狄龙、吴梦达、林峰、陈维霆，对面是夫妻俩、邹赵龙、惠英虹、安之杰和张雨琦。

  听她这么一说，大家也都没意见。

  “那行，这就走？”领头人道。

  稍作休整，公司负责路演的团队一分为二，和两队演员化作两个路演小分队。

  在地下停车场分坐四台商务车，一队两车，艺人一车，团队一车，出停车场后在道路口分别，各自出发路演地点。

  “还没路演过耶，好期待。”刘艺妃在车上道。

  在座各位微微一笑，楚轩起疑：“没路演过吗？”

  “路演过吗？”刘艺妃疑问。

  “好像是没有。”楚轩想了想道。

  当年的《新警察故事》也有过路演，只是因为他和刘艺妃在拍《仙剑》，就错过了和诚龙、谢挺峰他们的路演工作。

  而宣传电影的方式有很多，路演、展映、点映、首映、报刊杂志等线下宣传，电视、电台、网络、网媒、节目采访等线上宣传，根据剧组实力和电影背后出品方的实力规划阶段性的宣传方案。

  但不管宣传方案是如何的，其中的路演是几十年来延续至今的，几乎每个电影公司都会首选的宣传方式。

  因为路演的成本低，且是直达群众的宣传，就跟粉丝线下见面会一样，其亲近感、亲和力能够引发观众更高的对电影的期待，和最重要的购票观影的欲望，且能通过观众口口相传让电影要上映的消息和影响扩大。

  “浙江、湖南、香江和宝岛……”刘艺妃念叨着。

  “还有广州。”楚轩补充道。

  路演是一个区域一个区域的宣传方式，基本是以省份作为一个大站点。

  他们的《天幕：兵临城下》路演的第一个大站点就定在了浙江，起始站在现下的横店，终点站是乌镇，且只在终点站乌镇放映他们的电影。

  他们两队人则需要一路从横店、宁波、杭州再到乌镇，一路路演免费送票吸引人去乌镇看电影。

  之所以只在一个地方放映电影，这就是因为这个行业的潜性规则了。

  如果路演途中放映电影次数多了，那上映的时候看的人次自然就会少了，也就是这部电影的商业价值降低了。

  商业价值降低了，那院线方在考虑排片的时候，就会成为降低排片的因素。

  那既然只在乌镇放电影，为何还要去非乌镇的地方宣传？

  这就是多点式宣传的方式，主打一个尽可能让电影有遍地开花的宣传效应。

  既然讲究遍地开花，那直接用更大的宣传资源和宣传渠道一次性波及全国不是更好？

  离上映还有两个多月，现在就搞大宣传，那观众在两个多月后也差不多淡忘了，那就相当于是无效宣传。

  且爆发性的宣传还要面临营销市场中各行各业的竞争，那就等于是投入大笔的钱去搞一场会被很多观众淡忘的宣传，这显然就不是个正确的宣传方面的打开方式。

  而路演是低成本的宣传，是可长久的持续性宣传，在公司的安排下有近两个月的路演宣传工作。

  一场路演虽然引发的热度小，但通过两个月持续性的路演热度积累，到了公开点映阶段就会爆发一波，到了首映阶段又会爆发一波，到了最后的预售阶段就会彻底爆发出属于电影的热度和市场价值，然后趁势上映。

  通过一场路演放映几个场次的电影，从而初步判断电影受众和群众画像，再拟定好精准定位的文案到线上宣传，再有一批影评人点评助攻，形成一波实质性的电影预热。

  之所以说是实质性的电影预热，是因为有观众和影评人看过电影内容了，以电影内容为亮点的宣传就是实质性宣传，更能引发观众买票观影的热情。

  一站一站的路演，如此循环的宣传下，一波又一波的预热叠加起来，然后到点映、首映及最后的预售阶段爆发性宣传，最终达成高预售票房的目的。

  而且，通过在路演阶段观察市场风向，和观众、影评人的反馈，若有问题及时处理或公关，免得电影上映阶段爆发出问题了，若没妥善处理方案那电影或会面临失败乃至被下映。

  所以说，路演在电影宣传阶段，是一个问路石，也是一个磨刀石，起到的是在市场方面厚积薄发，在有可能出问题的麻烦方面提前预防的作用，是很重要的宣传阶段。

  “到了吗，就这家海鲜店？”刘艺妃朝窗外看了看，随后跟楚轩、安之杰等人下车。

  路演每到一个地区选择具体的宣传地点是有说法的，一般分为两个情况。

  如果是没名气的剧组和小出品公司路演，那宣传电影的地点随意，不带额外的性质。

  反之，若是有名气的剧组和大公司路演，这里头就会有个少有人知的门道了。

  每个省份每个市区基本上都会有商盟，就比如网吧有网吧联盟，做生意的有个商盟。

  商盟下又分超市联盟、酒店联盟、餐饮联盟之类的民间松散组织，也是资本老板们的生意交流圈。

  那么，名气大的剧组来路演，这里头就能产生一条利益关系了。

  对于剧组来说，一群大明星要来哪家店路演，那会引起明星效应，让更多人闻风而来打卡消费的效应，那这家店老板出点钱不过分吧？

  对于商盟主事人或话事人来说，一是出点钱就能让生意好一点那这也无妨，二是地方人脉圈里的朋友们的生意需要提高的，那可以将明星路演的资源送人情来稳固人脉。

  也就是如此，电影行业里的路演宣传，对于演员们来说是正常路演，但对电影背后的公司来说是门生意。

  就眼前这家海鲜店，夫妻俩和演员们来这一趟路演宣传，公司跟来的团队就能收到十来万的“赞助费”。

  只是来路演宣传，一个地点少则十来分钟，最多也不会超过一个小时的事，十来万也算不错了。

  十来万听起来不多，但想想一路到乌镇要搞多少场路演，那积累起来的“赞助费”起码也会有个小几百万了。

  这还是浙江一地，后续到湖南、广州、香江、宝岛那也同样如此，那这路演的“赞助费”就很可观了。

  这“赞助费”一是会作为路演成员的一路开销，二是会当做别的宣传方面上的经费，以节省电影整体宣传营销上的开支费用。

  这就是全球趋同的，也是电影圈路演里的潜规则。

  只能说，曾经豪莱坞的资本家们把明星效应开发且利用到了极致，传播到了香江，又从香江传播到了大陆，形成了这条普通人鲜为人知的产业链，也是利益链。

  故此，常看一些电影既是全明星阵容，又是大牌导演，还是天价投资，怎么看都不可能回本的那种。

  普通观众都知道不可能回本，那投资人都是傻逼吗，明显不能回本的玩意还来投资？

  洗钱什么的不提，利用电影赚钱的小道方式还有不少，只是在普通人眼里大多只是看票房罢了，且大部分小剧组小公司没法用小道方式赚钱，只能依赖于票房，才形成了一直以来的大众向的票房为主的电影风向和盈利模式。

  之所以称小道方式，那自然是因为小众，如此生钱之道，在电影上映前就能赚上一大笔的路演方式，仅限大公司和知名度高的多明星阵容的大剧组。

  而为了让这种生钱方式更合法合规，往往电影放映完后的滚动列表中，就会出现大量“感谢XXX友情赞助”的文字。

  这种文字没几个观众会去看，密密麻麻的也看不清楚，压根引发不了几个宣传上的商业价值，别说价值十来万了，几百块都不值当，出现这样的文字只是为表明公司进账的钱是赞助费的一种商业体现。

  会有观众好奇，一些大片电影放映完后有成百的赞助商，哪来这么多的赞助商？赞助就等于免费送钱嘛，那些老板都是老好人不成，成群结队的送钱？

  实则早在电影路演阶段，剧组明星就给这些老板的门店有过引流宣传了，完成了一份交易了，只是绝大部分人不知道这些弯弯绕绕。

  对于剧组和公司来说，既满足了路演宣传的规划，又能走上大投资的回血之路，这双丰收的法子既不犯法，也合情合理，那何乐而不为？

  “啊——楚轩！刘艺妃！我的天呐！”

  正值中午饭点时间，这家浙江范围的自助海鲜连锁店生意很好，一楼大厅里二三十桌雅座大半都坐满了人，这家店应该是东阳横店本地的名店。

  顾客们在嘈杂氛围里头聊着、吃着，忽有一批人从门口走了进来，由不得不让人去抬头望一眼。

  不看不知道，一看是楚轩和刘艺妃，且还有一批很面熟的香江演员，这下不得了，由一个女人惊喜般的尖叫顿时引发全场骚动。

  “哇——楚轩，刘艺妃，还有邹赵龙、惠英虹、张雨琦……”有些顾客一时不知说什么，拍桌子跺脚的满脸激动又无言以对。

  “大家好，能耽误大家一会时间吗？”张雨琦落落大方，一看就是走穴、商演和路演的老手，但她才21岁，和刘艺妃一般大，想来是香江的娱乐圈环境让她经历了很多。

  “可以可以可以。”有的顾客很积极的配合张雨琦，而更多顾客只是微笑和好奇面对。

  看张雨琦主动充当主持人，楚轩、刘艺妃、邹赵龙、安之杰和惠英虹也清闲得丝毫不想去争抢什么，面对大批路人观众什么的对于他们来说是常事，但像这种打扰别人吃饭的局面就算经历再多也是会有点尴尬的。

  既然有张雨琦这个社牛在，那这样的场合就交给她吧。

  “是这样的，《天幕：兵临城下》，这部电影你们知道吗？”张雨琦直奔主题。

  “知道！”有顾客反应很快，欢快作答：“诚龙、楚轩和刘艺妃主演的电影，还有你们！”

  张雨琦连连点头：“对的，这次我们来呢，是给电影做做宣传，也是带着诚意来邀请喜欢电影的朋友去免费观看我们的电影的。”

  “你们的电影要上映了吗？”这是有个顾客的第一反应，不是影迷就是有关电影哪个演员的粉丝，看起来很兴奋。

  而更多顾客的关注点，则在于免费。

  公司决定路演给予观众免费观影体验，一是这样更能够吸引人给路演阶段的宣传提供更多热度，二是没有放映许可证的电影不能收费。

  放映许可证就相当于一件商品的合格商品条形码，没这个条形码那商品就不能流通交易，否则就是违法的。

  电影没放映许可证也是一样的，私底下做做路演活动在一两家影院小范围放映下可以，但必须免费放映，收费就是违法。

  目前《兵临城下》在谈发行等事宜，离拿到放映许可证阶段还需要点时间，那自然就不能售票，只能送票。

  “快了，过段时间应该会有定档消息。”刘艺妃说道：“刚张雨琦说的主要是路演放映，是路演中的有关电影的一项活动，会在乌镇东门的璀璨时代电影院放映我们的电影。”

  “7月25号和26号。”张雨琦补充道。

  “对！”刘艺妃忘说了时间，顺着张雨琦的话做详尽补充：“7月25号星期六，到26号星期天为期两天，正好也是周末，在乌镇东门璀璨时代电影院，你们有时间去吗？”

  乌镇？嘉兴的乌镇位于浙江和盛海交界地域，距离横店所在的东阳有300公里，当下这边还没开通高铁，就算是绿皮特快火车一来一回也要四五个小时，这让一些本地的顾客打消了些兴趣，纵使想看这部在07年就开始流传的国产科幻电影，但这距离有点儿远，懒得跑。

  不过，横店作为旅游重地，正值暑假期间来往的旅客多不胜数，本地客懒得跑，但游客们本就是为了跑来跑去旅游而来的，且乌镇也是浙江旅游的重地之一，这对游客们来说就没什么顾虑了。

  “有！”

  “我去！”

  “我也去！”

  “我和我男朋友一起去！”

  “……”

  一批顾客兴致高昂，纷纷表达了愿意去观影的意愿。

  “谢谢大家对我们电影的厚爱和喜欢，这样吧，愿意去的回答我一个简单问题，回答对了我就送你们观影券。”张雨琦很会跟观众互动，还准备以回答形式来送票。

  楚轩和刘艺妃没想到张雨琦还来了这么一出，更没想到在旁边堆满笑容的店老板很会做生意：“拿到观影券的朋友，当前这顿消费免单，也是欢迎我们的明星朋友到店搞宣传，大家说好不好？”

  免单？这话说的，谁还能说个不好？

  “好——！老板威武！”全场顾客都兴奋了。

  然而，这本来就是自助餐，胡吃海塞也吃不了多少，免不免单的也免不了几个钱，但看在店门口大群冲楚轩和刘艺妃而来的围观拍照群众，听到店老板免单的话一下就冲进来一大堆人。

  这看起来是店老板吃亏了，但正所谓一来生二来熟，以这店本来生意就好可想口味口碑都不错的情况，这就等于是招来了新一批长久的顾客，而这些顾客又有亲朋好友，那想来日后会更加生意兴隆，这老板是有头脑也是会做生意的。

  “蔡老板大气！”张雨琦给店老板竖起个大拇指，一招免单就引来如此热烈的氛围，还让店里多了一批新的人流量，这就让他们的路演工作的宣传效应会有更好效果，这堪称神助攻。

  楚轩和刘艺妃忍俊不禁，路演开局就这么火爆，这是令人开心的事，也挺好玩的，便和安之杰、邹兆龙、惠英虹混迹在火爆的现场随张雨琦行动。

  “你好美女，7月25号和26号能去是吧？”

  “能能能！”

  面对张雨琦的问话，这位小姐姐雀跃不已。

  “问你个问题，楚轩和刘艺妃第一部同框的电视剧叫什么？”

  “《天龙八部》！”

  夫妻俩哭笑不得，没想到这张雨琦问这个，也没想到这位小姐姐答的这么快，这是他们的粉丝无疑了。

  “答对了，给你一张观影券，拿着观影券在25、26这两天去乌镇东门璀璨时代影院凭票入场，上午下午晚上任何场次都可以，但过了26号这张观影券就无效了，一定要在时限内去啊，别骗我哈。”张雨琦从一捆观影券中抽出一张，送给这位小姐姐。

  观影券是为了路演活动特制的，没有放映许可证的电影也不能发放正常的有院线条码报备的电影票，所以就用自制的观影券代替入场凭据了。

  “放心！绝对去！”小姐姐很兴奋，眼看他们走后，迫不及待拿手机拍照发QQ大群里炫耀。

  一张免费观影的凭据也没什么实际意义，但能让拿到观影券的路人观众和粉丝有激动情绪，从而引发他们的口口相传，以及上网自发宣传，这才是观影券的作用。

  所以说，搞营销宣传的一定要懂点心理学，只要掌握点观众的心理，什么样的营销和宣传都好办。

  “请问，楚轩和刘艺妃的第一部都市剧是什么？”

  “《奋斗》！”

  “请问，邹兆龙老师在豪莱坞的一部闻名全球的电影叫什么？”

  “《黑客帝国》！”

  “……”

  张雨琦一路走来一路互动，问了个问题观众朋友答不出就换个更简单的问题，问问题是假互动才是真，直到回答对了把票送到手为止，这也让在场的顾客放心轻松积极互动，也对他们及他们电影产生了更多的好感。

  楚轩则感到有趣，张雨琦问的所有问题包含了在场他们所有演员，唯独就没她自己，估计是不火怕问自己的问题没人回答得了会很尴尬。

  那既然不火还主动去互动，问的还都是他们几个旁人的问题，那这就有蹭热度的嫌疑了，以他们的人气来吸引路人回答问题，又让路人把聚焦点放在她的身上，这张雨琦是有点小心机的。

  不过这热度蹭得也有水平，虽然是在蹭吧，但问题都围绕在他们身上，也算是给他们做宣传了，这无疑又体现了张雨琦的情商还可以，也或许是提前为这场路演就想好了这样的互动方式。

  他看透了，刘艺妃和安之杰随后也看透了，邹兆龙和惠英虹两位前辈级别的人更是早就看透了，但他们都没说什么也没什么异样想法，干这行的想火想要人气的实属正常，能找到合适办法去促成这一点那也算张雨琦的本事。

  既然张雨琦有这份心，那他们也乐得轻松，在接下来一站又一站的路演宣传中，也就任由张雨琦发挥她的社牛属性的互动环节，他们就跟着走走、逛逛、看看，算是卖张熟脸做个吸引流量的背景。

  而他们两支小分队在紧锣密鼓的路演中，由本地人、游客、粉丝引发的电影宣传效应，渐渐在浙江一地和网络上开始起势……


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