第448章 计定
楚轩的计划十分完好,在基于当下市场的情况来看,几乎可以说是没有破绽。鼺
虽然还没明言说在座各位都是计划的参与者,但楚轩能把他们邀请到自己家里来,这样的行为足以表明这个态度。
也是因此,一桌饭菜,宾主尽欢。
而楚轩的页游平台计划涉及到方方面面的事,靠一顿饭的时间就把各种细节商议清楚,这显然不现实。
在座的各位也都是老总,计划中的琐事自然不可能让他们亲自去办,只需各自把控好局面就行。
于是在当天晚上,四位老总打电话叫上各自公司的经理,吩咐他们翌日来京城一趟,参与计划的讨论。
王金花也打了电话,叫上璀璨时代投资公司的两位经理,这两位经理也是负责代管艺轩投资公司的人才。
就如此,在次日中午的时候,一群人在香格里拉大酒店的套房汇合,正式对计划展开细节上的商量。鼺
被叫来的各公司经理,起初并不知此行的目的,只是通过各自老总在电话中催促着他们赶来的语气,猜测或会有大事发生。
直到从曹总和楚轩他们的交谈声中,慢慢理清了计划的脉络,一时间非常惊讶,也为楚轩的计划感到惊艳。
这个计划……
依然是创意十足。
依然是不鸣则已,成则又可一鸣惊人。
想到楚轩开创的微娱,还是那个熟悉的配方。
但页游平台这个计划更加成熟和稳健,他们在心底不免感叹一声:楚总牛逼!鼺
对于楚轩来说,计划确实是他经过反复推敲,期间也有刘艺妃在慢慢积累起知识后查漏补缺的结果。
有几年资本身份的经历在,他可以在高层面以顾全大局的目光看待问题,但他非互联网行业资深人士,在该行业的浅薄阅历让他自然也不可能将所有事情都考虑得全面。
好在有曹总这位站在行业大气层的资本大佬在,也有三位在行业里深耕多年的页游老总在,他们针对计划提出的一些建议非常有建设性,也是楚轩暂且考虑不到的。
“楚总。”曹总坐在酒店客厅沙发,双手各自搭在两边的扶手上:“在联合运营这方面,你提出的五五分成太多了。”
楚轩看向他,也没反驳,谦虚地聆听着。
曹总继续说:“联合运营是市面没有的合作方案,是新颖的又双赢的合作模式,又是足以促进行业良好发展的创新的运营方法。”
“这个联合运营是我们提出来的,即便游戏商在平台商面前低人一头,但我们在推出这个模式之初,理应占据主导权来定下初始的标准。”鼺
定标准?……楚轩微微错愕。
曹总解释:“如果按照楚总你说的,最开始就以五五分成这个比例跟各大平台商合作,在我们这个充值体系的作用下,一旦让平台商看到了巨额的回报,那些平台商肯定会提高分成,从五五到六四,从六四到七三,再到八二,再到九一。”
曹总摆了下手:“这是我能预见的情况,市场也肯定会朝这个方向走。”
楚轩和刘艺妃跟众人点了点头,在利益的驱使下,各大平台会慢慢提高游戏盈利分成的比例,这是很正常的事,确实也是能预见的情况。
可是,他们搞的就是平台,提高分成比例不是更好么?
曹总喝了口茶,接着道:“平台的发展靠的是游戏,游戏来源于全国游戏商,页游市场如今十分低迷,我们的计划顺势展开,其中的充值体系确实也足以让各家公司看到巨额盈利的希望。”
“但各家游戏公司的发展是需要时间的,而只有让游戏公司发展起来,市场的规模才会越来越大,市场规模越来越大,我们的平台才会有更多的上升空间,在行业龙头的位置上越走越远。”鼺
“所以我们要给全国各家页游公司更多的发展时间,不然一旦各大平台将分成比例提高到一个令人望而生畏的数字,那页游公司的利益将急剧变少,他们的生存空间也就越来越小。”
“如果从五五分成开始,那么六四、七三、八二、九一只有四个步骤,或许短短几年就会达到最终的九一。”
“可如果从三七开始,那么增加了四八和五五两个阶段,相当于多给了全国页游企业一两年的发展时间。”
“别小看这一两年,或许就因为我们的决定给予市场多出这两年的迅速发展的时间,届时页游行业的上限也许会被我们扩宽一个档次,不仅只是楚总说的百亿那么简单。”
“计划一旦成了,我们的平台就是行业龙头,我刚刚说的看似在帮助整个行业,但市场份额占据最多的我们,同样是最大的赢家。”
楚轩和刘艺妃以及王金花和其余老总们,一时间理解着曹总所言,没过多久回了神,目光中尽皆透着佩服之色。
“曹总,你说得对。”楚轩很是认可,刘艺妃和其余人连连点头。鼺
不愧是互联网行业的顶层资本家,考虑事情的方向如此深远,这方面的问题也确实是他没想到的。
他这个计划就像当初的微娱一样,一旦面市将对整个行业造成巨大影响。
当初微娱的面市,让各家有门户网站的公司争相模仿其中的创意。
如今页游计划面市,想来肯定也会有公司模仿,对充值体系进行复刻,对联合运营模式进行深度开发。
但这个模式是他们首创,那他们将有定下标准的天然优势。
他在初始阶段就提出了五五分成,想到时候让平台获得更多的利益,但没往游戏公司生存艰难的方面去做考虑。
听到曹总的话,让他醒悟过来,如果因太高的分成比例削弱游戏公司的盈利,那一些游戏公司得到不到充足的资金来发展已身。鼺
游戏公司发展不起来,平台就会缺少大量游戏,这同样也会阻碍平台的发展。
而平台想要壮大,市场的规模也必须要壮大。
而市场的规模,代表页游公司的数量。
简而言之,平台想要快速发展,全国的游戏公司必须都要发展起来,这才能让整个行业充满生机,走出低迷。
曹总考虑深远,以压低分成比例的办法,给予整个行业更多的发展时间,整个行业发展起来了,他们作为行业老头将是最大受益者。
刘艺妃捋了捋头发,和楚轩相视一眼,她也理解了曹总的长远考虑,这大局观和格局简直拉满。
“学到了学到了。”她在心里如是说。鼺
楚轩微微颔首,他也被曹总上了一课,只觉眼界一下就扩宽了许多。
同时,经由曹总的提醒,他才意识到,行业发展的时间和空间竟然掌握在他的手里。
这就仿佛他站在大气层,低头俯瞰整个行业,所有公司都是他的棋子,他决定了这些公司未来的发展走向。
这种感觉……真的好爽!
他不禁联想到未来,当璀璨时代的影视工业化事业成功了,璀璨时代因此有资格定下标准的时候,整个娱乐行业是否也会因他的决定而改变发展走向?
念此,楚轩忙吸了口气,把这个杂念抛去,不然再想下去他怕自己真的飘了。
曹总的这个建议,不仅对整个行业有益处,对他们的平台也有长远发展的益处,如此情况,这个压低分成比例的建议毫无疑问地被大家赞同并采纳。鼺
曹总这边做出个深谋远虑的考量,三位页游老总根据自己的经验同样提出个利于计划顺利展开的想法。
“楚总,曹总,王总,韩总。”
吴祁峰坐在沙发,扫视一圈众人道:“这个计划的成功依托于最初推出去的游戏的火爆,以及能够得到尽可能多的收益,从而带动整个行业做出改变,最终让我们成为最大赢家。”
“而一款页游,又要火爆,又要得到大量收益,依照我们的这个充值体系,我和梁总、毕总商量了下,开发国战类游戏,或者是类似《传奇》那样可以自由PK的游戏,或者是有尽可能多的竞技元素的游戏。”
“有对战,有PK,那自然就有攀比,在攀比的心理下,玩家就会充值,有玩家充值了,就会发生更多人充值的连锁反应。”
“届时曹总也可以用微娱发布些话题来吸引更多用户加入游戏,如此运作下,游戏火爆的概率会大大提升,我们的计划的成功率也会拉高。”
“这个好。”曹总欣然同意,当初《传奇》的火爆,自由PK和沙巴克攻城的玩法是主因,让玩家感受到了热血和激情,和跟兄弟们一起打杀的乐趣。鼺
吴祁峰从游戏类型的角度来为计划做出这个考虑,他认为是个很好的想法。
“这个不错,三位老总在这方面才是真正的专业人士,就按你们说的办。”楚轩赞成道。
紧接着,他们又展开下一个细节问题的探讨。
而一个大计划在细节上的商议,不仅需要时间,也需要大伙儿共同出谋划策。
在这场探讨期间,主要的讨论者是楚轩、曹总和三位页游老总。
刘艺妃、刘小丽、王金花和韩三坪旁听,偶尔提一提自己的见解。
各公司的经理拿着纸笔做记录,以供计划实行起来的时候作为提醒和借鉴。鼺
就如此,讨论了三天,楚轩和几位老总查阅了下经理做下的笔录,发现没什么问题了,各自才决定结束这场有关计划的初次探讨。
计划初步议定好了,那利益的分配问题也摆在了台前。
在大伙儿的最终商议下,拟定了个初步的方案,以四三三的股权架构来分配平台的权益。
其中的三成,是页游老总们一人一成。
吴祁峰、梁耀中和毕秋,虽然预估到平台的利益或许会是天文数字,因此只拿到一成的权益让他们感到些遗憾,但他们也没有任何意见,如果楚轩和曹总不带他们玩,他们将没有任何办法。
话说回来,他们此刻也很庆幸楚轩看重了他们的公司,以及他们公司的发展理念,不然这样的天上掉馅饼的机遇,就会如同其余同行一样失之交臂。
他们必须承认,楚轩是他们的贵人,能够拿到一成的权益,这也算是他们的福运了。鼺
至于剩下的四成和三成,那自然其中一份归楚轩,其中一份归老曹。
可谁是大股东,谁是二股东?
他们看看楚轩,又看看曹总,这两个人好似陷入焦灼,各自都不好看开口的样子。
刘艺妃跟刘小丽,王金花跟韩三坪,也都默不作声,虽然他们都是站在楚轩这边的,但面对这样的问题也不好多说什么。
“楚总拿四成,薪浪拿三成,就这么定了。”曹总忽然开口。
可听到他的这个决定,在场的人包括楚轩皆是怔然。
三位老总看了眼曹总,这都还没谈,这位曹总竟然就主动让出10%的利益,这是他们没想到的。鼺
资本逐利嘛,谈都没谈就主动让利的,这样的情况也是让他们的心里感到很惊讶的。
刘艺妃、刘小丽、王金花和韩三坪则是自顾自思忖一番,他们接触楚轩的时是在场的人中最多的,基于对楚轩的了解,他们慢慢的好像都想明白了什么。
“曹总,那我就不客气了。”楚轩微微一笑,把手伸向曹总。
“楚总,不要客气。”曹总嘴角微扬,跟楚轩握了握手。
薪浪作为国内互联网顶层圈子里头的资本巨鳄之一,而他作为薪浪的执掌者,这样的身份和地位,如果是面对别人,他无论如何也会想着去拿下利益的大头。
可面对楚轩,他这样的想法在他刚刚的考虑中被他打消了。
楚轩是微娱的股东,当微娱和薪浪合并上市后,楚轩将会是薪浪的股东。鼺
这样的情况下,他和楚轩属于是利益共存的关系,且王金花作为楚轩的姐姐,同样也会是薪浪的股东,那这份利益共存的关系就更牢固了。
且因微娱和璀璨时代的战略合作关系,这份关系想要一直稳固地保持下去,那就需他一直是薪浪的掌舵人,这就需要楚轩和王金花两位股东的支持。
如此一看,他和楚轩算得上是利益捆绑的关系了。
可虽然有这层关系在,但还不足以让他主动让利。
真正让他主动让利的原因,还是因为楚轩的能力。
当初开创微娱,改变了互联网社交领域的局面。
如今开创页游平台,同样可预见能改变整个行业。鼺
两次计划,都改变了各自的行业领域,这份眼光和对风口时机的把握以及计划中的先锋的运作理念,让他对楚轩能力的衡量无限拔高。
04年,楚轩开创微娱。
07年,楚轩开创页游平台来打破行业局面。
那么,过几年楚轩又会发现什么风口呢?他不知道。
但他知道一点,跟这样的大才,且是自身也有资本实力,并能在事业上帮助到他的人打好关系,准没错。
而且,薪浪借微娱走向【互联网+娱乐】的发展模式,想要把这个模式发扬光大让公司更加壮大,光靠一个微娱还不够,还要打通更多的互联网娱乐领域的商业版块。
他认为,楚轩的眼光和运营理念,能够帮助薪浪发展。鼺
种种因素下,他不仅会帮楚轩让页游平台尽可能顺利落实,还让利给楚轩来加固跟楚轩的关系。
在双方的关系愈发牢固下,不管是楚轩未来还有什么大计划,亦或是薪浪有需要楚轩帮忙出谋划策的地方,楚轩都会记住他且帮忙出力。
基于长远利益的考虑,他才选择让利给楚轩。
说到底,楚轩展现出了让他侧目的能力,他看重的是楚轩这个人。
且楚轩还如此年轻,在这般能力和眼光下,他的前途也是不可限量的。
楚轩不知道这位曹总竟然会对他如此看好,但多少也能猜到点原因。
正如年会上黄博说的,当人在你的身上能够看到好处时,有时候做出个决定是会让你感到惊讶的。鼺
不管曹总怎么想的,楚轩也没在这方面多做猜测,能够拿下利益的大头,得到这样的结果已经足够。
但他还有个不情之请:“曹总,联合运营的事还有跟支付宝谈合作的事,需要你帮忙。”
如果只是跟一般的平台谈合作,他觉得他能行。
可QQ空间涉及到企鹅的马华腾,51.com门户涉及到巨人网络的史玉助,支付宝涉及到阿狸巴巴的马匀。
跟这三位赫赫有名的大老板进行商业谈判?他觉得他会被玩死。
这倒不是长他人志气灭自己威风,是他目前的资本层次跟这三位差远了,如果只是坐在一起谈笑风生还行,涉及到商业谈判那他会因资本层次的差距落入被动的局面,这会很麻烦。
但曹总就不同了,现在的薪浪还压他们一头,在这样的情况下让曹总去和他们谈判,那跟他去谈的局面立马就不一样了,肯定比他去谈要顺利很多。鼺
曹总点了点头,爽朗道:“没问题,小事。”
楚轩的请求,他稍微想一想就明白了过来。
这楚轩还挺有自知之明的,知道以他目前的资本层次干不了这些事。
别的人不说,就说马匀,以马匀那张嘴,楚轩跟他去谈,估计得被忽悠死。
当然,楚轩的自知之明,让他对楚轩更欣赏了。
什么时候退,什么时候进,楚轩的心里有杆秤,这年轻人当真是非同凡响。
“曹总,吴总,梁总,毕总,年后见。”鼺
酒店门口,楚轩和刘艺妃他们告辞。
计划已经全部初步定下,接下来三位老总负责做游戏开发的规划,他们做平台网站的规划,曹总负责收购一家公司并成立他们的平台公司。
这些事情都需要提前做准备,只有当平台公司成立后,招聘人员来开发平台项目,那时才算是计划真正启动的时刻。
各自做的准备都需要些时间,大伙儿约定好年后于京城再会。
“终于搞定了!”回到家,刘艺妃走进小别墅,开心道。
“算是初步定下,等平台公司成立,我们负责把关平台的设计和开发,吴总他们负责开发页游,曹总负责搞定平台商和支付宝的合作,那时候才是计划的开始。”楚轩脱下外套放在沙发,然后坐下。
刘艺妃“嗯”了一声,在楚轩身边坐下,偏头看向从厨房端着水果走来的妈妈:“妈妈,等公司成立,然后确定好平台的设计后,我们再去美利坚好不好?”鼺
刘小丽把水果放上茶几,一边往沙发坐,一边冲女儿微微颔首:“你说了算。”
刘艺妃面色欣喜,拿起一个苹果就开心地咬了一口。
刘小丽拿起遥控器打开电视,边调台边道:“看会电视早点睡,明天你们要去录节目。”
刘艺妃拿苹果放在唇边的手一滞,冲楚轩挑眉:“对哦,胡戈他们要总决赛了!”
和楚轩忙页游平台计划的事一连忙了好些天,她差点就忘了综艺的工作了。
“这几天去把综艺录制完,也算完成了一回事。”楚轩拿着个橘子剥着皮。
刘艺妃连连点头,又咬了口苹果。鼺
“还有。”刘小丽把遥控器放下,也拿了个橘子:“过几天外婆他们过来过年,今年在咱们家一起团圆。”
楚轩和刘艺妃一怔,感到意外。
但下一刻刘艺妃很是惊喜:“外婆和小姨、舅舅他们都过来吗?”
刘小丽笑着,点了点头。
“太好了!”刘艺妃兴奋地道。
楚轩有些惊讶,随后也高兴起来。
他不知道这一家子为什么忽然想着今年来他家过年,是刘小丽邀请还是他们主动前来的?鼺
这不重要。
刘艺妃一家子来他家过年,这无疑是一种对他的认可的表现,这个结果是让他开心的:“阿姨,我们要准备什么吗?”
刘小丽展颜微笑:“你们把你们的综艺工作好好完成,我来准备。”
看楚轩透着高兴的模样,她还是很欣慰的。
再怎么说这别墅是楚轩的,还没提前跟楚轩讲就让一家子过来过年,这样的行为多少有些不礼貌。
虽然她知道楚轩不会因此而生气,也知道楚轩肯定会乐意见到这一幕,但亲眼看到楚轩高兴的样子,她心里也很满意。
说到底,还是刘小丽把楚轩当真正的女婿,从而把别墅当自己的家,才有了这样的行为。鼺
“好吧,那辛苦阿姨了。”楚轩点头。
想着家里人会来过年,刘艺妃很开心,倚在楚轩肩头看了一个晚上的电视,脸上的笑容就没消减过。
直到晚上十点,楚轩和刘艺妃挥手向刘小丽说了声“晚安”,旋即回到大别墅的卧室,洗漱一番后相拥而眠。
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