第912章 发展策略（三更）

　　“硬核玩家？硬盒玩家？这个名字好！那……售价呢？”周江平问道。

　　陈陌想了一下：“根据需要纸板数的多少，制作N合一的套餐，每个套餐的定价在200以内，包含游戏本身。购买游戏之后，纸板可以单卖，每份20块钱以内，比成本价高一些就行。”

　　“呃……”

　　周江平也说不清这个定价到底是算高还是算低了。

　　要说200块钱买一堆废纸盒子？那感觉是有点耸人听闻了，毕竟这破纸盒子就算是特制，那成本也几乎可以忽略不计。

　　但是，想要这堆破纸盒子真的变成钢琴、变成机器人，需要创意啊！

　　创意无价啊！

　　现在陈陌演示的还是相对简单的版本，要是正式发售的话，Switch屏幕上肯定是需要一些华丽的画面和各种各样的音效，把包装给搞的漂漂亮亮的。

　　也就是说，游戏的设计、纸盒子的造型设计才是大头，卖得是创意。如果真是N合一的游戏合集，卖200块钱的话，那平均每款游戏也才20～40块钱不等，就算是作为小游戏来说，也基本上是正常定价了。

　　陈陌继续说道：“其实还可以有更多的衍生玩法，比如……‘硬盒玩家’限时会员和终身会员。我们可以专门在雷霆游戏平台上开启一个硬盒玩家的创意工坊，开源‘硬盒玩家’游戏编辑器。官方会定期发布新的游戏，其他玩家也可以自行制作、上传。”

　　“玩家开启会员之后，就能以超低的折扣价格购买游戏和纸板，这样当源源不断的新游戏出来时，那些真正的硬盒玩家也都可以保持持续的付费能力。此外，我们鼓励玩家自主设计游戏，并允许玩家售卖，雷霆游戏平台会按照正常游戏来抽成。”

　　周江平点头：“也就是说，如果某个玩家设计出了很棒的硬盒游戏，同样可以借此获得收入？这倒是不错，很好地保证了这个玩法的后续生态……不过，开会员给折扣，会不会降低收入？我们完全可以卖得更贵一些。”

　　陈陌摇摇头：“周总，不论是硬盒还是这些游戏，甚至是Switch本身，严格来说它们跟乐惠手机的定位是一样的。我们不指望着它们赚钱。你生产乐惠手机保持那么低的硬件营收，为什么？因为你要推广的是软件，乐惠本身是个互联网公司，而不是传统的手机厂商。”

　　“硬盒玩家也是同理，通过各种附加的增值服务，提升Switch本身的价值，让更多的人因为各种各样的理由购买这台机器；之后，再用这台机器去扩张雷霆游戏平台和其他的游戏服务。硬盒玩家这个玩法仅仅是一个噱头，是最底层的东西，卖贵了没意义。”

　　周江平恍然：“原来如此，明白了。”

　　周江平本身是懂这个道理的，只是“硬盒玩家”给他的感觉太惊艳了，所以一时间没有领会陈陌的意图。

　　其实这个策略很简单，就像乐惠手机为什么可以永远保持高性价比，就是因为它从未把手机本身当成主要的盈利点，所以每一部手机都卖得相对便宜。

　　在科技爆炸的时代，硬件厂商之间很难从技术上拉开差距，如果无法保证技术上的优势，那么高定价迟早要被低定价的搅局者给搞的苦不堪言。

　　所以，周江平在做乐惠手机时的思路是硬件卖得便宜，主要是做生态链、智能系统、附加的增值服务，通过生态链把消费者牢牢地捆绑在乐惠这个品牌上，从而立于不败之地。

　　“硬核玩家”也是如此。

　　这个东西是什么呢？其实说的不好听一点，就是个噱头。

　　用硬纸盒子做一台钢琴，能当电子琴用，听起来挺厉害的，但是仔细想想，这东西真玩起来缺乏持续的乐趣。

　　看到概念图、拼接、拼接完成之后尝试，这几个阶段是非常有意思的。

　　但是，一台纸钢琴再怎么黑科技，专业人士也只会把它当成是玩物，经常用的还是真正的钢琴或者电子琴。

　　其他的玩具也是同理，手柄震动控制行走的机器人初见会特别新奇，但玩两个小时之后，可能就要把手柄拆下来继续玩《塞尔达传说》，让这些破纸盒子永久吃灰了。

　　对于专业人士尚且如此，就更别说那些连弹钢琴都弹不利索的普通人了，指望着用这个学钢琴、学音乐，那是石乐志，活在梦里。

　　所以，这东西不应该卖得贵，如果定价偏高，那么某些不差钱的土豪玩家会买，可对于绝大多数普通人来说，这东西的性价比几乎为零。

　　做这东西是为了赚钱吗？当然，有一小部分这个原因，但肯定不是全部。

　　“硬盒玩家”最优秀的地方是它的概念和噱头，大部分玩家在第一眼看到这东西的时候都会觉得：“哇，牛逼！”

　　它的真正价值在于，它是一款只有Switch才能做的产品，是Switch玩家的专属娱乐。

　　“硬盒玩家”会让每一个Switch玩家感到一种骄傲和自豪，也会让其他没有Switch的玩家心生羡慕。用这些酷炫的概念、酷炫的硬纸盒子吸引更多的人来买Switch，并进一步推广雷霆游戏平台的游戏生态，这才是终极目标。

　　而且，这东西必须有源源不断的新产品产生，才能始终保持热度，一旦玩家们把现有的硬盒游戏玩腻了，又没有新的游戏接上，那玩家们的兴趣就会很快消退。

　　所以，创意工坊和会员制度是必须的。

　　“硬盒玩家”的原理并不复杂，无非是利用手柄的震动技术、陀螺仪、红外线等读取纸盒设备的输入讯号而已，只要开放编辑器，很多牛逼玩家摸索一下自然会明白这东西应该怎么做。

　　既然可以制作新的硬盒游戏来售卖，那么这批人的动力也有、收入也有，就可以持续地为“硬盒玩家”们产出更多、更好的游戏资源。

　　会员制度则是最大限度地刺激玩家的持续购买力，让他们从心里觉得搭载在Switch上面的这些“硬盒游戏”非常值、非常划算，从而吸引更多的玩家投入Switch的怀抱。


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