第一千三百二十三章 到底是什么招!
第一千三百二十三章 到底是什么招!
尽管娃哈哈背后有达能,但是达能在华夏可以投入的资金,能和秋海比吗?
达能作为一个外资品牌,它的市场可不仅仅是华夏。
这就意味着,它在华夏能投入的资金,必定不会是全部。
而且退一万步来讲,达能就算全力帮娃哈哈,也不见得能把家美打败。
秋海现在也是一个国际品牌了,在营收方面完全不逊于达能。
说真的,就算真的跟达能正面碰一下,秋海也是完全不虚。
陈舒瑶忍不住问道:“江海,你这么有信心吗?”
关于家美和娃哈哈的价格战,陈舒瑶原本还是很有信心的。
不过自从达能进场后,她才算是稍微有点担心了。
毕竟做食品行业的人都清楚,达能集团究竟意味着什么。
在儿童饮品这一方面,娃哈哈因为起步比较早的原因,本身就占据了太多的优势。
家美想要把它彻底的从王位上拉下来,本来难度就不小。
现在达能的入场,让这件事的困难程度又上升了不少。
这两个企业,在饮料行业可以说是绝顶的强者。
眼下新兴崛起的家美集团一下对付两个,作为掌舵人的陈舒瑶不担心才怪。
陈江海则宽慰道:“舒瑶,我们的产品是最好的,资金也充足,渠道也畅通,没有理由输。”
听到陈江海这样讲,陈舒瑶虽然明白他的意思,可是还是忍不住有点担心。
不管怎么说,这次的对手十分的强大。
一步走错的话,可能全盘皆输。
陈舒瑶好不容易才走到了今天这个地步,她当然不想输!
听到电话那头半天没有出声,陈江海跟着问道:“怎么,你担心斗不过达能吗?”
“嗯,的确有点!”
随后,陈舒瑶立马接了一句:“不过你放心,我会倾尽全力。”
这个时候,陈江海知道必须要给对方信心了。
“你放心的把这场价格战打下去,秋海一直在你背后。”
陈江海的这个保证,让陈舒瑶心里放松了不少。
打价格战,最后拼的还是资金。
有陈江海这句话,陈舒瑶心中的顾虑就少了一大半。
“谢谢你,江海。”
此时的陈舒瑶,抛开了脑海中乱七八糟的想法。
这场价格战已经开始了,任何一方都不能喊停。
最后的赢家也只能有一个。
不是你死就是我活。
陈江海跟着不紧不慢地说道:“我这边还有几招,想知道吗?”
听到这话,陈舒瑶顿时就眼睛一亮。
陈江海要是能提出点新招,那对于胜利而言,就有更多的保障了。
亏得自己还在这边白白担心。
敢情人家早已有了全局的盘算。
“江海,你快跟我说说,到底是什么招!”
陈舒瑶有点兴奋地问道。
陈江海微微一笑,随后便把他想出来的招数,一一告诉了陈舒瑶。
其实说起来也很简单,那就是在销售过程中,多听取一下客户的意见。
家美这边完全可以根据顾客的意见,重新对产品进行调整和升级。
配方这一方面,完全可以再改进一些。
比如可以做不同口味的钙奶,让消费者有更多的选择。
现在的钙奶是原味的,其实完全可以在里面,加入一些水果的口味。
比如说草莓、香蕉之类的。
同时,做宣传的时候也可以适当的标注这些营养成分的好处。
反正孩子多吃水果总是没有错的。
另外产品的外观也可以根据消费者的意见,进行一些改变。
比如说,加入一些动画卡通形象,让饮用者……或者准确的说是孩子们,更加喜欢。
钙奶都是给这些未成年人喝的,如果有钙奶上面有他们喜欢的卡通人物,那好处是有很多的。
首先就是销量,肯定会大大的提升。
这样一来的话,就等于是拉了不少的客源。
同时,也可以推出整箱包装的钙奶。
里面的钙奶没有什么变化,箱子可以用点心思在上面。
箱子上面,完全可以印一些东西。
最好的,那自然是华夏的优秀传统文化。
这样一来,家长把钙奶买回去,喝了可以增强孩子的体质,同时还能顺便教育孩子。
这样一举两得的事,家长何乐而不为呢?
当然还有一些大招……或者更准确的说叫歪招。
诸如钙奶的每一瓶包装里边可以加一些特制的卡片。
主要可以以四大名著的主要人物为题材。
其中要有一些比较稀有,需要多买才能收集到。
听到陈江海的这些想法,陈舒瑶是满脸笑容。
根本不必怀疑,这样的营销方案,肯定会有效果的。
尤其是陈江海口中的歪招,陈舒瑶简直是佩服的不行。
这哪里是歪招啊,简直就是大杀招好不好?
陈舒瑶完全有理由相信,一旦采纳陈江海这些建议,一套组合拳下来,家美钙奶真的想输都很难。
说真的,现在的陈舒瑶忙着价格战的事,已经是有点焦头烂额了。
让她再去想这些东西,压根是顾不上。
这些天陈舒瑶回到家里,脑子里想着就是一件事。
明天怎么办?
继续降价吗?
要怎么降?
降多少?
这些问题,让陈舒瑶每天都失眠,头发都掉了不少。
至于产品这一块,她真的没有精力去关心了。
没想到陈江海这个电话,给了她这么多的惊喜。
也让她心底剩余的那一点担忧彻底的烟消云散。
取而代之的是一种跃跃欲试的期待。
相信有了这些产品策略之后,家美必然能够在这一场战斗之中成为最后的胜利者。
“江海,你真的太厉害了!”
陈舒瑶忍不住夸了一句。
陈江海微微一笑:“这都小意思,现在不担心了吧?”
“不担心了,一点也不担心了!相反的,我现在充满了信心,就等着看娃哈哈灰头土脸,咱们家美钙奶一统江湖。”
陈舒瑶此刻的心情可以说好的不得了,甚至忍不住跟陈江海开起了玩笑。
两个人有开心的闲聊了几句后,然后便挂断了电话。
与此同时,相机风波还在不断扩散,越来越多的人开始讨论这件事。
很多人都在等着这件事情的后续。
他们知道,这件事恐怕远没有表面这么简单。
而且以陈江海的性格做派,也绝对不会沉默以对,必然会有什么反击的手段。
果不其然!
就在第四天,反转来了。
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