第113章 第一百一十三章
严清知道田馨卖枕头, 还有一个月就过年了，严清想买几个枕头，过年送亲戚。
虽然是学生, 可严清手里有一笔零花钱, 数额不小, 都是这些年攒的。
平时吃住都在家里, 零花钱也没有花费的途径。
严清道：“我要八个枕头, 自己家留三个，剩下的送人。”
都是一个宿舍的, 田馨按照一块五的价格卖给严清。
田馨：“就是睡眠枕, 药枕都是大家瞎喊的, 这可不治病。”
学生也没说不让做生意, 在校园里田馨怕影响不好，就去了外面的大街上摆摊。
附近有好几所大学，田馨地上铺了一块布，先摆着几个枕头, 牌子上标好价格，没课不忙时, 田馨就会出来摆摆, 积累下来，也不少卖。
林原在夜大学的很认真, 这么长时间一直坚持下来，也没说要退课。
白天卖服装，晚上上课, 两下都不耽误。
林原的这批货销的很顺畅，转手赚了一千多。
当然，林原懂得闷声发大财的道理, 除了田馨和苏蔚冬，其他人他都没提，连李梅花老两口都没告诉。
林原嘱咐田馨：“你也别告诉秦楚，我不希望因为我有钱，影响秦楚对我的评价，还是得看重我人品才成。”
田馨甩给他一个白眼，让他自己体会：“放心吧，秦楚没那么肤浅。”
田馨劝他：“二哥，上回你提的面包服，这次多进点，肯定会好卖的。”
林原觉得太冒险了：“我上回拿货，十家里没有一家敢拿的，面包服说是厂里的新生产的，销路主要是国外，咱们国内怕不认可。”
田馨坚持她的看法，倒不是田馨有比他人独到的见解，而是她有先知的能力。
在那本书里，田静买了一件风靡省城的面包服，浅紫色的，面包服又轻又软，蓬蓬着，比军大衣好看多了，这个情节对比下，是田馨穿着又破又旧的棉袄。
面包服在省城流行是一年以后，省城毕竟比不上首都沪城，是大都市，这两个地方会先流行起来。
等所有人都开始一窝蜂卖面包服，竞争大就不如此时容易赚了。
田馨劝了又劝，林原有自己的主意，经过他仔细的分析和对服装市场的调查，面包服进货回来，容易砸手里。
林原经历过一次失败，那种压货的焦躁实在太痛苦，他不想再体验，哪怕少赚点，他想求个安稳。
这就是上次生意失利，林原总结出的经验，他比以前更加成熟稳重。
田馨跺跺脚：“二哥，是你自己说的，你太轴了，需要有人提醒你，现在怎么不听？”
林原摇摇头：“田馨，面包服太冒险，不小心本钱全搭进去，服装本钱大，赔一次就元气大伤，我不能冒险。”
既然谁也说服不了谁，田馨只好说：“那这样，我要面包服，我有信心，我也不怕赔钱。”
林原知道，田馨也有自己的倔脾气，也不再劝：“你要多少件？”
田馨问：“进价多少钱一件？”
价格林原还记得，面包服比普通防寒服价格还贵呢。
“防寒服进价是二十，那个面包服分填充物，卖的主要是鸭绒的，说是鹅绒工艺的主要供出口，一件三十呢。”
进价三十……
田馨思忖片刻，服装至少翻倍卖，那么一件就是六十，赶上一个半月的工资了，确实贵的很。
林原松口气：“你听二哥的，做服装生意没你想的那么简单，要思虑周全，六十一件轻飘飘的面包服，老百姓能认吗？”
田馨刚才是算自己手里的钱购买多少件。
“二哥，如果你能拿的回来，帮我先买三十件。”
林原端着搪瓷杯的右手晃了晃，不可置信道：“啥？三十件，还是先？你疯了？”、
“你就当我疯了吧，我给你现金，下午去银行取钱。”
林原转向苏蔚冬：“妹夫，你管管吧。”
苏蔚冬一直没吱声，此刻道：“我都听田馨的。”
林原：“……”
行，疯了一对。
田馨还特地嘱咐：“二哥，你千万别是为了我好，就不替我进货，回来我会翻脸的，咱们兄妹也没得做。”
林原心虚的眨眨眼，他确实是这么打算的。
从小到大，林原就拿田馨没办法，小时候，田馨哭着要吃糖，他被烦的够呛，一边数落一边去供销社买糖，到了大一些，田馨想吃树上的柿子，林原就爬上去帮她摘。
算了，林原默默叹口气，好在田馨有人帮她兜底，就算赔个精光，饭馆有分红，再者苏蔚冬每个月还领工资呢，穷不着她。
临走前，林原气不过，甩了一个夜大新学的成语：“你俩真是……蛇鼠一窝！”
田馨也没恼，嘻嘻笑道：“二哥，我不让你白帮我带货，我分你二成的利钱。”
林原冷哼一声，能回本不压手里就烧香拜佛了，还指望拿利钱？
林原气的脑仁疼：“随便吧，你们两口子折腾去。”
这头，林原气冲冲地走了，田馨问：“蔚冬，你不怕我赔钱吗？”
苏蔚冬没回答，反问道：“你觉得你会赔吗？”
田馨挺挺腰杆：“当然不会！”
“嗯，我对你也有信心，媳妇，只要你想做的，我都支持你，哪怕你最后赔钱，我跟你一起扛着。”
田馨凑上前，抱了抱苏蔚冬，在他胸前蹭蹭，撒娇道：“这么善解人意呀，反正我赔了钱，就指望你养我了。”
“乐意之极。”苏蔚冬笑道。
田馨把钞票给林原时，又被他一顿数落，田馨笑着，没反驳。
田馨知晓近近些年一个重要的节点。
八十年代后期，实行了价格双轨制，物价开始上涨，生活用品极受欢迎，刮起一阵抢购的风潮。
此外，在这两年，工资会有一个大幅度的提升，老百姓手里的余钱越来越多。
面包服早晚会在城市风靡，以后的物价上涨，服装的生产成本也会增加，进货价就不仅是如今的三十块钱了。
就算田馨这批衣服卖不出去，积压一两年，早晚也能赚一笔。
田馨没那么悲观，她坚信，面包服在首都的市场不会差。
林原临走前，田馨千叮咛万嘱咐，让他一定把货带回来。
除了面包服，田馨还让林原留意着，有没有女同志穿的红裙子，要正红色，最好是春天的款式，剩下的钱能买几件买几件。
兄妹俩各做各的生意，彼此不服气，林原气道：“买吧买吧，赔死你算了。”
田馨感慨，上学脱不开身，等放了寒假，田馨也想跟着林原去进货。
田馨摸摸自己身上这件黄色的防寒服，如果换成是面包服，还会更轻更软呢。
三天后，林原回来，这一趟把他累坏了。
田馨笑呵呵道：“二哥，辛苦了，我给你报销火车票。”
林原瞪她：“你哥差你火车票钱吗？”
“这什么叫面包服的玩意，你打算怎么卖？”
“周末找地方卖，价格太贵了，我们都是穷学生，哪买的起。”
林原吐槽：“你还知道贵啊。”
林原这次使劲砍了价格，拿货价三十一件的面包服，被林原讲到了二十七。
“二哥，谢谢啊，还是你厉害。”
“知道我厉害，不听话……”
想起林原的长篇大论，田馨耳朵都疼。
红裙子也买了，价格不贵，是混纺面料，一件进价才六块钱，一共二十一件。
林原把这一大包衣服搁在地上：“你自己收拾吧，好好存放着，二哥没啥说的，只能祝你运气好点。”
面包服有黑色的，田馨问：“二哥，你挑一件啊？”
林原咬咬牙：“我穿上你这面包服，更堵心！有你哭那一天。”
苏蔚冬刚回家，就瞧见林原离开院子，临走前，还瞪了他一眼。
无辜的苏蔚冬一头雾水：“二哥又生气了？”
“还不是为了我进货的事儿，我知道，他怕我赔钱。”
田馨指使苏蔚冬：“你，找地方放好，劳累的活得你做。”
苏蔚冬还以为多沉呢，袋子拎起来。
嗯？
还没家里的米袋子重。
田馨仰着头颐指气使的样子也很可爱，苏蔚冬装模作样道：“好重，抬不动。”
田馨在床沿晃悠悠的脚停下来，她疑惑道：“很重吗？还好吧，你一个大男人。”
面包服才几斤的重量，田馨自己都提得动。
把衣服收好，苏蔚冬过来，说肩膀痛，让田馨捏捏。
他一副我都干体力活了，你不能不管我的模样。
谁让苏蔚冬长得好看呢，连侧脸的轮廓都格外惹人迷恋。
田馨的牙齿轻轻咬他的肩膀：“骗子。”
田馨给苏蔚冬留了一件面包服，是黑色的，适合男同志穿。
衣服就放在床头，田馨拍拍苏蔚冬：“你去试试。”
苏蔚冬的身材好，穿什么都好看。
田馨满意的点点头，面包服是不长不短，冬天穿着暖和，跟棉衣比，重量还轻。
轻轻挤压，还有绒毛从里面钻出来，苏蔚冬拈在手里端详：“这是鸭毛？”
“这叫鸭绒。”田馨纠正道。
面包服用的是涂层尼丝纺的面料，听说这鸭绒用的是高温烘干的技术，和内里填充棉花的防寒服相比，更加轻薄保暖。
林原说，面包服现在主要做的是对外出口的生意，没在国内售卖。
这就跟书里的剧情对上了。
大城市开始流行面包服，也是从八十年代初开始的，在七十年代的尾巴上，田馨这一波能抓住商机。
面包服的销路，田馨没发愁。
趁着周末放假，田馨拿了十多件出去卖，各种颜色都有，面包服重量轻，背着包裹不累人。
在首都人流大的街道，田馨推着借来的小推车，沿街叫卖。
现在街面上摆摊自由，不像前几年有人管，街边的小商贩不少，十分热闹。
进价二十七，田馨想了想，决定买五十，一件赚二十三，也是不小的数目。
实在是林原一直打击她，田馨也没了信心，怕面包服卖不出去。
旁边的糖葫芦一串又一串被人买走，田馨的面包服无人问津。
倒是有两个女同志过来问价格的，望了一眼货，再一听价格，吓跑了：“啥衣服这么贵？五十块钱，抢钱哪！”
摆了几个小时，田馨一件没卖出去。
来之前豪言壮志的，说自己至少能卖出五件，这下打了脸，要是让林原知道，又该数落她了。
回到家，田馨跟着苏蔚冬抱怨，说面包服不好卖。
苏蔚冬说：“穿着确实轻便暖和，但说实话，如果我是普通居民，在不了解面包服的情况下，这种街边摊，我也不敢买，毕竟价格在这摆着。”
可不是吗？田馨的面包服一件没卖出去，倒是十五块钱一条的红裙子比较抢手，一口气卖出去四条。
不过苏蔚冬的话也提醒了田馨，别人不知道面包服的好，田馨让大家知道不就行了吗？
周日，田馨回学校，把秦楚揪了过来，她是衣架子，穿上面包服当个模特。
秦楚还在睡觉，懒洋洋的被田馨拎起来：“田馨，饶了我，我还没睡醒。”
“睡什么睡，有事找你帮忙。”
大街上，田馨和秦楚每人身上都穿着一件面包服，田馨身上是红色的，秦楚身上是白色的。
除此外，田馨把家里的落地晾衣架拿了过来，平时是放在院子里晒被子用的，这会儿正好挂衣服。
五件面包服被田馨挂在晾衣架上，可以随时翻看。
田馨和秦楚同时穿着面包服，站在一起，在街上格外亮眼。
没多久，就有年轻女同志被吸引过来，显示摸摸面包服，觉得软软的篷篷的，和平时穿的棉服不一样，她指着田馨身上那件问：“这是棉衣吗？多少钱啊？”
田馨没报价格，找了一件同样颜色的往她身上套：“这叫面包服，里面填充的是鸭绒，冬天穿又轻便又暖和，现在首都的年轻人都爱穿。”
年轻人都爱穿六个字打动了她，女同志问了价格，一听是五十元，犹豫道：“太贵了！”
面包服确实好看，这一件得花费一个多月的工资，换成谁，都得考虑考虑。
价格确实不便宜，田馨道：“你摸摸这做工，面包服是出口到国外了，量很少，我手头也没几件了，你从百货商场买一件，没准第二天就看见身边人穿着同样的，面包服是新潮流，你穿上就是独一份。”
逐渐围过来好几个女同志，一个年龄大的，问了价格也没犹豫，直接道：“我要一件红色的。”
百货商场有卖衣服的，但这个叫面包服的没见过，大家都看着新奇，还有人对比了价格，比普通的棉服要贵十几块钱呢。
不过，这衣服穿上真挺好看，两个卖货的穿着真提气质。
有人往身上比划，田馨道：“除了白色的，其他颜色都可以试试，不要钱！”
几十块钱一件的衣服呢，也不能不试就掏钱。
黄色和黑色的最受欢迎，转眼间就卖出去了三件。
围观的人多，其他路过的而已跟着凑热闹，想看看卖的是什么，逐渐摊位前人越来越多。
田馨小声叮嘱：“秦楚，你帮忙盯着点，别有人浑水摸鱼。”
有个女同志在烟草局上班，想买件白色的，又怕不禁脏。
“白色的好看，你每天坐办公室，又不用干农活，回去做俩白色套袖，往胳膊上一套，能隔脏！领子也能拿布缝一圈，看你就是体面干净的人，白色正合适，你要是愿意买，试试也行。”
听了田馨的话，女同志动了心，她长的白净前纤瘦，白色的面包服穿上，就是免费的宣传！
身旁一位大姐夸道：“你穿可真好看。”
女同志没再犹豫，痛快的掏了钱。
生意比田馨想象的红火，三个小时的时间，带来的面包服一扫而空。
田馨松了一口气，万事开头难。
买面包服的，主要是年轻女同志，年轻人舍得花钱打扮，而且喜欢尝试新衣服，听说面包服紧俏是新货，瞬间动心。
秦楚看呆了，结结巴巴道：“这就卖完了？”
“是啊，要谢谢你帮忙，走，请你吃饭去，吃肉。”
“吃肉？你真舍得花钱，下次我还想来。”
这一次摆摊，田馨卖出去十件面包服，一件的利润是二十三块钱，这一下子就赚了二百三！
二百多啊……
晚上田馨在灯下数钱，不免慨叹：“这钱也太好赚了。”
剩下的衣服田馨不着急卖，先缓缓，等面包服的口碑发酵发酵再说。
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