22.徐海的如意算盘
“哎,哎!听说了么?2组的徐海被总经理指着鼻子骂!也不知道真的假的!昨天要是没去跑客户就好了……”
“还用听说?我当时就在人事部门口看着呢!千真万确!”
“就是就是!没想到总经理平时看着挺和气的,发起脾气来那叫一个吓人!”
“哈哈~又不是骂你,你怕什么!你也脑袋进屎了?”
“听说他开除了一个实习生!结果呢?还得自己跑去人家学校屁颠屁颠的给请回来!真是太丢人了!”
第二天,类似的议论和嘲笑就在整个公司里传开了!
尤其是销售部里。平时徐海仗着求江的关系,为人处事哪讲什么谦逊?嚣张跋扈就跟为他量身打造的一般贴合。
这次被总经理破口大骂,简直是大快人心!
“嘘,他来了……”
徐海一进销售部,看见整个大办公间的人都在有意无意的瞄他,眼神中满是嘲笑和幸灾乐祸……
“哼……”他怒然加快了脚步,回到自己的办公桌前。
他刚坐下,就见郑鑫春风满面的进了办公室,一脸的若无其事。
郑鑫的余光瞥见他的脸色,心中暗笑!也不管他,自顾坐下。
李新杰低着头,接着杂务的遮挡,对郑鑫小声道:“小郑,你这几天都上哪去了啊?昨天公司里闹得鸡飞狗跳的……”
“就是去客户那边帮了点忙而已。”郑鑫含糊其辞。
“那你也不跟徐经理说一声?”李新杰无语道:“为了你的事情,昨天你们学校的老师都跑到人事部去说情了!后来总经理又一顿发脾气,徐经理的面子也丢大了!哎……你说这事闹的!”
“我们学校的老师?”郑鑫纳闷道:“谁啊?”
李新杰摇摇头:“不清楚!我也是听说的,好像是个年轻女老师,据说还挺漂亮的。”
韩曦吗?
郑鑫心中有些感动,原来她昨天还特意跑到公司来过?
“郑鑫!你来一下!”徐海的喊声把他的思绪打断。
李新杰忙叮嘱了句:“悠着点……”
郑鑫笑笑,起身走了过去。
“徐经理,有事?”郑鑫的声音表情都很平淡,但是徐海就是觉得郑鑫无论做什么,现在都带着一股嘲弄的意味,心头的怒火难以抑制。
但是总经理昨天才发飙,徐海再二,也知道现在不能对郑鑫怎么样,只能收敛些。但是利用职务之便,给郑鑫制造一点困难,还是做得到的!
他闭口不提开除郑鑫和昨天被总经理大骂的事情,而是问道:“陶老板那边的事情都忙完了吧?”
“暂时没事了!”郑鑫应道。
徐海点点头:“既然忙完了,那么你的精力就要回到咱们的销售工作上来了。鉴于你之前拉到陶老板的订单,看来你的沟通能力还是很不错的。这样,我给你一个客户,你来负责沟通销售。”
给我客户?你会这么好心?
郑鑫顿时留了个心眼,嘴上应道:“那就谢谢经理了!”
徐海点点头,阴沉着面孔把一份资料递给郑鑫。
回到座位上,郑鑫才开始翻看这份资料。
“陈伟?伟岸贸易公司?”郑鑫原本还以为是哪个大饭店之类的客户,却没想到徐海竟然给他一个贸易公司的资料。
李新杰也凑过来搂了一眼,紧接着皱眉道:“徐经理怎么把伟岸给你了?真是的,开价那么低,能成才怪了!”
郑鑫好奇道:“你知道这家公司?”
李新杰点点头:“这家公司是自己联系的我们,希望能得到我们公司授权,拿到越东市的独家经营权。但是他们的开价太低了,只肯出2毛的价格。所以一直没谈成,只不过越东市也是一线城市,能谈成的话,量会非常大,所以才这么一直吊着。”
“2毛?这么低啊?”郑鑫也暗道。
之前看过兴旺公司的资料,给销售员的底线就是批发价3毛,像徐海这样的经理,申请一下能拿到2毛9的价格。像富强盛承诺陶有德那样2毛8甚至更低的价格,就不太可能了!
毕竟目前兴旺公司生产的火腿肠,用料都是很足的。就连郑鑫自己在尝过之后,也发现意外的好吃!一口下去,筋道的口感和充足的肉量,都是他那个世界火腿肠无法比拟的。
而且根据资料来看,一根火腿肠的粗算成本大约在1毛6到1毛8之间。加上杂七杂八的成本,如果真的卖2毛一根,得亏到姥姥家!
“就知道他没安什么好心!”郑鑫笑道。一甩手就是挂着的单子,而且如果要谈的话,还得跑到越东市去。
越东市离平昌市虽然不远,只有两三个小时的车程。但是在经济如此落后的世界,交通网络可比不上郑鑫原来世界那么发达,破旧的客车也不是什么愉快的旅行体验。
可尽管如此,郑鑫还是对这个伟岸贸易公司上了心。
不为别的,就为他们的订货量:每个月1000箱!
哪怕按照2毛一根计算,1000箱也要2万块!
这么大的单子,当初徐海也是千方百计才让求江分到他手上的,却一直也没本事谈下来。这次也是刻意为难郑鑫,才把这个根本不可能谈成的客户给拎出来的。
徐海的想法很简单:你不是能耐么?那就把这种不可能的单子交给你吧!谈成了,业绩依然是我销售2组的,谈不成,嘿嘿……总经理那边他也就找到了说辞!
你看郑鑫,能拉到订单也就是运气好嘛!硬碰硬的谈判,他就不行了!
而他之所以有这个信心,也是因为在刚拿到这个客户的时候,就跟对方接触过很多次了!对方在价格上咬的很死,寸步不让,才使得徐海不得不把这个客户挂起来。
“算盘打得响啊!”郑鑫暗笑。徐海的心思被他猜了个八九不离十!
一旦自己没能证明自己的能力,那么通过求江的影响,这个预约合同说不准还真就签不下来了!
虽然郑鑫也并不在乎这个预约合同,但是徐海的如意算盘,他是怎么都不想让对方如愿的!
可是……
产品的销售,成本和利润之间不可调和的矛盾,该怎么破除呢?
郑鑫渐渐陷入思考中!
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