第90章 改变思路
一个好的销售,是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的,吴小正决定从这个角度去想办法。
那就换个思路吧!
吴小正说道:“军哥,咱们现在可是没什么钱去打广告,可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品,你觉得应该怎么办?”
听到这里之后,军哥自然知道吴小正是在考验自己了,他的脑袋开始转动起来。
“那就只能多弄点人去推销了,最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”
军哥终于说出了最关键的一点,那就是销售渠道必须得铺开。
但这个说法还是太笼统,吴小正必须得继续往下引导。
“再说细一点,往哪些地方推销?”
军哥的脑袋又继续转动起来,然后开始挨个的数。
“菜市场确实必须推,最好每个档口都能买到咱们的食品。”
“我觉得大商店也必须有,很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”
“家属楼下面那些小商店最好也有卖的,很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”
……
不得不说,军哥的脑子一动起来,还真给他数出了很多来,基本上能想到的都想出来了。
然后,他又突然冒出来了一句:“对了,咱们可以直接往批发市场上送啊,这样一下子就搞定了啊!”
吴小正一下子就听得肉紧了,因为这就是他现在的痛处。
从食品的销售方式来说,最快的推广渠道自然是批发市场或者别的批发商,利用他们的渠道去快速铺货。
可这样有一个前提,那就是你的食品必须已经得到了市场的高度认可,这样批发商才有兴趣来代理你的产品,否则的话,就算是勉强把产品推到了批发商那里,零售那个层次的经销商不认的话,产品还是没法卖出去。
而且,作为生产厂家,如果产品的销售还隔着一层批发商的话,不仅利润会丢掉一部分,还不利于厂家直接去了解我把握市场的需求和反应。
因此,在现在的条件下,直接往零售商这一层次推销,是吴小正不得不采用的笨办法。
而且,就算是未来吴大厨的食品打出了名气,在湘水县这个地方,吴小正也未必会全盘通过批发渠道去铺货,因为他既需要利用零售渠道来锻炼自己的销售队伍,还要通过这些渠道来把握市场的需求和反应。
吴小正又费了一番口舌,才向军哥解释清楚这里面的道理。
不过让他感到欣慰的是,军哥应该算是开窍了。
比如说,现在军哥又问出了这么一个问题:“这么说,咱们除了开拓菜市场的销售渠道以为,还得同时去开拓大商店和小型杂货店的销售渠道咯?”
吴小正又是一阵肉紧。
他回道:“菜市场这些地方可以先推,但商店这一块暂时还不行。”
“为啥?”军哥好奇地问道。
“因为咱们现在的食品暂时还是三无产品。”
这真是吴小正另一个肉紧的地方。
在食品加工厂的手续正式办下来之前,现在他说做的这些产品本质上就是三无产品,在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话,问题还不大,可要是推向商店这些比较正式的地方,别说商店不敢卖,就算是敢卖,也可能分分钟被查。
当然,这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
因此吴小正对军哥说道:“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了,但商店这些地方也可以先做准备了,你可以找一些人过来,从现在起就开始摸市场,把市场摸清楚以后,一旦批文下来,这些地方也可以大规模地推了。”
说完这句之后,吴小正突然敏感地意识到,自己对军哥的方法似乎用错了。
他发现,军哥虽然想问题有点一根筋,但他并不傻,而且他的这种性格适合逼一逼。
以今天为例。
今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场,有吴小正在的时候,他根本就不吭声,只是配合吴小正,相当的依赖和被动。
可若是让他自己去跑呢?他会做得怎么样?
吴小正现在很好奇这个问题。
他相信,一个好的销售一定不是师父带出来的,而是引导和逼出来的,如果让其养成依赖性的话,他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
所以吴小正决定换一种方法。
“军哥,从明天起,你自己尝试跑一下其它两个市场吧,那两个市场搞定以后,你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商,一步步增加。”
这对军哥来说很是突然,他立马说道:“啊,你不带我再跑一跑的话,这事我可干不来啊!”
这反应在吴小正的预料之中,可他现在就是要逼军哥,岂会轻易放弃,于是他又说道:“没办法啊,我有太多事情要忙了,今晚要签买地合同,然后小学的房子还要整修,另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了,销售的事真的只能靠你了。”
不等军哥再次反对,吴小正又说道:“这样,华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗,明天你给现在的几家代理送完货之后,你就干脆召集一下,先找三四个兄弟一起来做这事情。”
军哥陷入了思考当中。
他确实对一个人去跑这个市场没什么信心,可吴小正说的话他又没法反驳,因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
看来,只有按照小正的意思先去试一下了!
于是军哥说道:“那我试试吧,如果我找他们进来的话,工资怎么算?”
吴小正稍稍思考了几秒,说道:“先按150块一个月的底薪定吧,提成的事,等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
因为按照规矩,销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式,而如果没有提成这一项的话,150元的底薪对乡下人还算不错,对城里人来说就没有特别的吸引力了。
可吴小正又不能一下子把底薪定得太高,因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题,如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话,以后想降下来就难了。
呵呵,这应该算是又为军哥出了一个难题吧。
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