第89章 如何开窍?
离开城西市场后,两人又骑着三轮车往城南市场进发。
可以看得出来,军哥的情绪明显不错,应该是见到了久违的兄弟的缘故。
“小正,其实你刚才不用那样说的,我现在很服你,真的。”军哥突然说道。
吴小正相当的纳闷:“我说什么?”
军哥回道:“我说你是我老板,那话是真心的,你没必要给我面子,真的。”
这条顺毛驴,竟然一下子想了这么多!
吴小正气道:“难道你以为我说的是假的?”
“你不会说的是真的吧?”军哥惊讶地问道。
看来,得好好给这个家伙打打气,让他更多一点底气才行了。
吴小正知道,军哥其实是一个挺要面子的人,要是给足了他面子,他会干得更起劲。
当然,作为兄弟,吴小正也不可能把他当牛使,而是希望他能自己一起过上好日子,能过得有点盼头。
于是他说道:“这么说吧,这个厂子要是真能做起来,你,还有我姑,还有一些别的骨干,都会是这个厂子的元老,对于这些元老,我是准备给予股份或期权的。”
“期权是什么啊?”军哥似乎有点不懂。
吴小正也懒得跟他解释了,干脆换一种更好理解的说法:“这么说吧,只要我发财了,我保证你住别墅、开豪车、衣食无忧,老婆孩子不用愁,行了吧!”
军哥一听就乐了,笑道:“你连老婆孩子都管啊?”
吴小正干脆也开起玩笑来:“必须的,对了,你准备要几个老婆,我帮你搞定。”
军哥又是乐得哈哈大笑,经吴小正这么一说,他心里就更加舒坦了,也决心帮这个小师弟一起把事情给做好。
说实在的,军哥现在是越来越佩服这个小师弟了。
学武又快,头脑又灵活,还挺会做人,好像没有什么事能难倒他……
军哥觉得,跟着这个小师弟做事一定很有奔头,还会很舒坦。
顺毛驴就是这样的,一旦认定了一个人,就会对这个人死心塌地的,除非那个人对他做了很不讲究的事情。
吴小正也在感到非常庆幸。
他庆幸顺利地把军哥拉进了食品加工厂的事业中来。
今天下午所发生的事又一次提醒了吴小正,在创业这条路上,从来就没有顺风顺水的事情,哪怕他是重生者。
就好比拿刚才的事情来说,如果不是有军哥在,如果不是军哥以前混出过不错的名头,今天吴小正很可能就会吃点小亏。
在这个年头,市场从来就不是一个风平浪静的地方,而是一个充满利益纷争之地,根本就不是良善之辈轻易能涉足的。不管你再怎么注意,就算你没打算去欺负被人,还是有人会来欺负你。
其实后世也是这样的,比如说某手机和某手机之间,某快递和快递之间,某物流和某物流之间,一点点破事就能打得头破血流,原因就在于利益纷争。
当然,与后世相比,现在的这个市场更加没那么规范,社会秩序也相对更乱一点。
这也正是吴小正不敢把销售交给吴敏霞来负责的原因,她一个女流之辈,根本就搞不定这么复杂的市场,搞不定那些突如其来的风险。
幸亏有军哥加入了进来,也只有军哥这样的人,才有可能应付得了市场的这种乱象。
当然,吴小正对军哥也不是没有担心的地方,他生怕军哥那不懂得妥协的暴脾气容易惹出难以逆转的大事来。
今天何老板的事情就是一个典型的例子,做生意的,就因为一点点不爽就想去揍人家怎么行啊!
看来,在这方面还是得慢慢影响他,吴小正可不希望军哥再遭受96年的那一劫。
两兄弟说着、笑着,骑着车奔城南市场而去。
湘水县就这么一点大,两人没用多久就赶到了那里。
在城南市场倒是相当的顺利,没有再惹出什么幺蛾子来,短短的一个小时,吴小正又卖出了几百瓶腌萝卜,还顺利地发展出了一个代理商。
军哥有点小兴奋,他说道:“小正,按这个来势,要不了几天,咱兄弟两个就可以把整个湘水县的市场搞定啊,用不着再请什么人了吧?”
吴小正差点就要笑出声来了。
很显然,小小的一点收获,就让军哥这个门外汉对这个市场过于乐观了。
想要搞定整个湘水县的市场哪是那么容易的。
吴小正决定趁这个机会给军哥洗洗脑,顺便给他灌输一下市场和销售的概念。
他笑道:“要想搞定整个湘水县的市场,咱们现在连万分之一都还没完成。”
军哥立马就大吃了一惊,叫道:“怎么可能,湘水县城总共就五个大点的菜市场,我们已经跑了三个啊!”
吴小正没有直接解释,而是问起了一个问题:“军哥,咱们要是想让整个湘水县家家户户都吃上咱们的吴大厨食品,人人都知道吴大厨这个品牌,那你要怎么做?”
军哥脱口而出:“做广告。”
好吧,你军哥还挺有广告意识的,算你狠!
吴小正只好顺着他的思路继续往下问:“要怎么做?”
军哥嘿嘿一笑,说道:“这我就不知道了。”
吴小正发现,要想教这种直肠子、思维一根筋的人销售技术还真不是一件轻松的事情。
但他并不认为军哥就做不好销售。
以吴小正前世的曲折经历来判断,他反而认为军哥只要开窍了,就一定是一个顶级的销售。
原因很简单,真正的顶级销售并不一定是那种嘴皮子很滑溜、脑袋转得很快的人,而是那种能吃苦耐劳、有韧劲、有责任心、不服输的人,军哥恰恰就具备这样的特质。
而且,军哥还具备一个常人不具备的有点,那就是在场面上很吃得开,非常适合这个年代如此混乱的市场。
可完全不开窍也不行啊!
关键是怎么帮他开窍呢?
这确实是吴小正近期必须攻克的一个难题啊!
对吴小正来说,销售这一块他是完全指望军哥了,如果要是军哥自己都不开窍,怎么放心让他去带销售团队呢?
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